注意!线下流量的独角兽公司终于出现了

1评论 2017-12-07 14:57:07 来源:财经中国网 如何判断星期六买点?

  移动互联网时代催生多种多样的营销方式,“互联网+”的概念逐渐被提及。但所谓的“互联网+”并非互联网与传统行业两者的简单叠加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,将传统行业所拥有的资源与优势与互联网进行深度融合,创造新的发展生态。基于“新零售+二维码+广告”的一物一码广告模式的出现,颠覆了传统广告模式。

  因此,当线上流量变得昂贵且不那么高效时,去线下找用户成为了互联网品牌的不二之选。福至久久股份公司高级副总裁员江伟认为,随着移动互联网线上流量红利的消失,通过线上的获客成本在不断提高, 用户的获取方式必将迎来渠道的重构,线下渠道正在成为重要流量入口。

  将线下流量转化到线上

  网易云音乐与农夫山泉的跨界营销,就是典型的一物一码广告模式。用户扫描附在瓶身上的二维码,可以跳转到网易云音乐相应歌单。网易云音乐作为广告主,通过与快消品的线下合作,将用户范围进一步渗透到饮用水这一快消领域。

  这种迹象源自“这两年,社交平台的流量并没有涨太多,但是价格却翻了五六番”,他认为流量性价比的下降是促使互联网品牌转战线下,选择通过实体产品一物一码广告投放的原因。

  国内著名电商品牌“每日优鲜”,同样选择携手国内最大的一物一码广告推广平台福至久久从线下流量入口布局,将促销广告嵌入了中农硒康认证的近百种富硒系列产品。终端消费者只需扫一扫产品上二维码,参与互动,就可100%免费获得彩票福袋,同时也会看到每日优鲜的最新广告。

  可以说每一瓶参与“扫码中500万大奖”的富硒系列产品就是一个移动的广告,对于合作的商户品牌而言,是增加其对外宣传推广的新载体、新窗口。据悉,在活动期间,这种一物一码广告分发模式给每日优鲜带来了10%至15%的营业额增长。

  正是因为网易云音乐、每日优鲜这些互联网品牌的加入,基于产品二维码的一物一码广告模式正继续加快着上升的步伐。

  布局线下流量成新风口

  从阿里投资河马鲜生,小米发力小米之家,分众传媒(行情002027,诊股)投资功夫豆等诸多案例可以看出,巨头已纷纷把目光瞄向线下。由于线下流量的极度分散,使得流量不再高度集中于巨头的手中,这也让中小企业看到了更多的机会,福至久久正是通过数以亿计的一物一码快消品铺货量,借助其独特的互联网营销模式,迅速成为线下流量战场中的领军企业。

  面对线下空间巨大的蓝海流量,探索线下流量入口成为了新的投资主题。随着移动支付的普及,用户扫码消费习惯的养成,不仅为更多的消费场景线上线下的链接提供了良好的发展基础,同时也为消费供需的升级与重构创造了新的机遇。

  对于线下实体企业而言,拥有海量终端用户却缺乏商业化变现场景。福至久久充分利用产品二维码资源,将其开拓为新的广告营销载体。一方面促进了产品销售,解决防伪溯源、活动促销等,另一方面也拓展企业新的盈利方式。

  而且随着互联网的人口红利在逐渐消退,移动互联网的获客成本不断增高, 线下渠道正在成为重要流量入口,成为广告主投放新渠道,“花更少钱,获取更好的效果。”每日优鲜相关负责人表示,“于广告主来说,这是一种完全值得尝试的全新推广渠道。”

  凭借广覆盖的产品渠道优势,越来越多的线上品牌也开始寻求与实体产品合作。员江伟告诉记者,福至久久已经聚合了超过百亿的线下流量,涉及快消品、饮料零食、日化用品、农产品(行情000061,诊股)等多领域产品,把商品上的防伪二维码转化成广告媒介。通过一物一码广告分发平台,可实现广告主对广告投放的精准性、及时性、数据性等要求,使广告投放效果可监测。同时,以彩票权益福利的形式完成广告触达,能够极大程度降低消费者对广告的抵触心理,同时提高了转化效果。

  线上品牌将营销的触角伸向线下已经成了一个不可逆的趋势。据了解,目前有超过百家互联网公司,通过福至久久一物一码广告分发平台,在超过200万产品上投放广告,广告点击率可达到30%。当互联网企业成为了全新且重要的广告主,它们显然已经不满足于在现有的框架内游走,开拓出新的渠道和玩法都在它们的考量范围。

关键词阅读:分众传媒 人口红利 线上线 独角兽 广告主

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