春水堂情诗酒店入住率超80% 发力线上线下融合

1评论 2017-11-24 20:37:36 来源:Donews 作者:翟继茹 3天狂撸22%利润!

  DoNews11月22日消息(记者 翟继茹)近日,春水堂CEO蔺德刚透露继旗下酒店项目“情诗酒店”在杭州正式营业后,目前正在深圳进行选址,计划明年内在全国继续拓展4家酒店。

  7月中旬由春水堂战略投资的首家情诗酒店在杭州开始运营。该酒店占地9000平方米,投入约1600万余元,5栋别墅内共有33间客房。蔺德刚表示,自酒店开业以来平均客房价格为1000元,入住率为80%,已经超过了中国五星酒店的客房平均单价与入住率。据了解,中国五星酒店平均客房单价为650元,入住率约为56%。

  作为国内第一批情趣电商和情趣用品品牌,随着线下酒店稳步拓张,春水堂的线下线上战略再度明晰。

  再攻线下

  几年前,春水堂就曾试图通过打造线下情趣用品连锁店链接线上线上,但是结果却未成功。“情诗酒店”是其打造的第二个线下项目。

  蔺德刚认为春水堂的荷尔蒙生意围绕生理上的性健康、行为上的性快乐和心灵上的亲密关系三点展开。线上情趣电商的生意完成帮助更多人追求性健康和性快乐的目标,线下情诗约会酒店通过空间帮助男女建立更好的亲密关系。

  在蔺德刚看来男女之事的最佳场景就是在线下,情诗酒店作为这一场景的载体是春水堂生态布局中的重要一环。

  “情诗酒店”的产品逻辑是以“取悦女性”为核心,让女人获得“轻松、浪漫、激情、释放”的情侣约会体验。“男人的成就感是从女人的满意中获得。”蔺德刚认为这不仅仅是情诗酒店不同于传统酒店的理念之处,“取悦女人”已经是春水堂有别于行业其他友商的核心经营理念。

  在运营方面,蔺德刚坦言,有了第一次线下项目的推广经验,情诗酒店项目将以酒店管理公司统一管理模式确保品牌和服务的一致性,以直营和加盟并举的形式进行规模扩张。

  线上:“双春”争艳

  一面是不断深入线下市场,一面是线上市场也迎来了更多机遇。

  10月25日,网易推出其成人情趣品牌“春风”系列,并在网易考拉、网易严选、京东等渠道正式开售。“春风”系列包括21个SKU,涉及安全套、男用飞机杯、女用按摩器、润滑油四大品类。网易涉“黄”,一时成了豆瓣、微博中讨论的热点话题。作为情趣玩具品牌头牌的“春水”与自带流量的“春风”并肩而立。

  从行业上看,蔺德刚认为网易的加入无疑能促进行业的阳光化,利用超大的流量优势还可以起到教育公众的作用。

  谈到竞争,蔺德刚则表示情趣市场尚在早期,还谈不到竞争,更多的优质友商进入能更快的带动行业发展。但是,他也坦言春水堂确实不能和网易拼流量,压力也的确不小。

  蔺德刚认为,春水堂的优势在产品体验端,通过15年与消费者的磨合、消费数据的积累,首先对用户需求更能精准把握从而其产品更能满足用户的使用体验。而网易作为新玩家,无论是消费者认知和理论认知都还不充分。

  其次,在智能产品研发上,蔺德刚称春水堂最大的优势已经走过了很多坑从而进入了快速增长的成熟期,这一部分必须在时间积累上完成。

  2014年春水堂开始试水自有品牌智能性健康和性玩具产品研发,2015年再追加1000万投入到自主研发工作中。2016年春水堂以二类医疗器械生产标准建设的工厂投入生产。资料显示,该工厂占地面积达2300平米,严格依照国家食药监局总局(CFDA)发布的“药品经营质量管理规范”(简称GSP)相关要求进行建设,包含恒温恒湿的30万级无尘车间与恒温恒湿的万级无尘实验室和检测室,主要生产春水堂研发的自有品牌性玩具和生殖健康器械。

  易观的《中国情趣电商市场分析2017》报告显示,国内情趣用品电商市场规模逐年攀升,2013年情趣用品B2C电商交易规模为19.5亿元,到2016年这个数字翻了5倍。此外,另据一份数据显示,从2011年到2014年,每年在淘宝全网购买成人用品的人数以超过50%的速度增长。

  在线上纷纷喊着流量很难获取的时候,情趣用品行业的春天正在慢慢道来。

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