金一文化:打造国民珠宝品牌

1评论 2017-11-17 06:32:00 来源:上海证券报 新零售还能炒多久

  ⊙记者 陆桂玲 ○编辑 孙放

  金一文化(行情002721,诊股)(002721,股吧)执行总裁范世锋感慨于过去十余年珠宝首饰行业发展的迅猛。但同时,行业集中度低、同质化竞争的问题也十分突出。而在范世锋看来,这也正是金一文化的机会所在:“公司希望借助资本市场的平台,以"资本+品牌"的双轮驱动模式,整合优质资产,打造行业领先的国民珠宝品牌,目标是进入全国前三。”

  整合资源 升级战略

  有机构统计,国内珠宝首饰市场规模在2016年已达5250亿元,预计2017年的市场规模为6000亿元,仅次于美国。但同时,我国珠宝首饰行业存在集中度低、产品同质化严重等问题。以深圳罗湖为例,作为产业聚集地,当地聚集了4000多家珠宝企业。而在全国,零售终端品牌有上万家,终端门店更是达到了十万家以上。就市场份额看,据粗略统计,行业内上市公司总的市场份额尚未达到20%,产业仍处于较为分散的状态。

  “我们认为,从2014年开始,珠宝首饰行业就进入了整合期。而行业的发展瓶颈对金一文化来说,却恰恰是机会。上市后获得的资本平台,让我们有能力扮演产业整合者的角色。同时,中小企业因为发展局限又亟需被整合。所以,产业整合是大势所趋,而且迫在眉睫。”谈及缘何选择自2014年开始进行战略升级,金一文化执行总裁范世锋如此表示。

  在2014年1月登陆中小板后,金一文化就开始了“资本+品牌”模式的战略升级,目前已经取得不错效果。

  拓展门店 打造品牌

  11月10日,金一文化公告,公司拟以不超过10.3亿元收购湖南张万福珠宝51%股权、江苏珠宝49%股权(公司此前已持有江苏珠宝51%股权)。而此前,自上市以来,金一文化还先后并购了越王珠宝、卡尼小贷、广东乐源、金艺珠宝、捷夫珠宝、臻宝通、贵天钻石等公司。

  从产业链构成看,金一文化已拥有了上游生产加工平台金艺珠宝、金一智造,中游批发平台臻宝通、贵天钻石,下游终端零售平台越王珠宝、江苏珠宝、捷夫珠宝及拟收购的张万福珠宝,同时还拥有小额贷款公司卡尼小贷。

  “公司在强化下游的同时也希望壮大上游。这样才能保障上游跟得上下游快速发展的轨迹。最终使成本和品质牢牢掌控在公司手中。此外,控制上游的黄金、钻石将为公司未来的下游扩张提供强有力的支持。”范世锋坦言。“如贵天钻石,以前我们是51%控股的,现在是完全控股,确保公司拥有自己的钻石平台,未来,包括采购和加工,都可由公司自有平台独立完成。类似的还有臻宝通和金艺珠宝,臻宝通是黄金批发的线上线下供应链平台,金艺珠宝则是只做精品黄金的加工厂。”

  战略布局方面,金一文化则主要以“资本+品牌”打造国民珠宝黄金品牌。

  该战略主要从四方面实现:分别是产业基金、品牌投入、产品设计研发、团队管理。

  其中,在资本方面,金一文化目前采用的是行业内颇为创新的产业基金模式。这种以产业基金发展加盟店的模式有别于传统的代理和经销模式,属行业内首创,管控力较强,并且有效减少中间环节。据介绍,金一文化在不到一年时间里,就拥有了千余家门店。而在业内人士看来,借助产业基金,金一文化将继续快速推进门店拓展,其全国门店数量将有望在一两年内达到5000家至6000家。

  品牌方面,金一文化去年便开始加大力度在央视投放广告。目前,公司已连续两年入选央视“国家品牌计划”行业领跑企业。同时,公司还会继续加大在浙、苏、皖、赣、湘、鲁、黑等省份的线上线下广告投放力度。

  针对行业内产品同质化严重的问题,范世锋认为,这是由于珠宝首饰产品的知识产权很难得到保护。未来,公司会有更多自主研发的产品。“我们希望在提高市场占有率的同时,尽可能把金一文化的产品与其他企业的区分开来,提高辨识度。”

  注重科研 挺进前三

  财务数据显示,金一文化今年前三季度累计实现营业总收入94.69亿元,净利润8228.63万元,同比均保持增长,但增幅不大。对上市后业绩增速趋缓,范世锋认为:“公司目前处于投入期,在快速地拓展终端门店、加大品牌宣传。从报表看,短期增速不明显。但明年,公司将在终端门店覆盖率及品牌影响力方面大大提升,相信在收益上也会有所体现。”

  值得一提的是,金一文化在设计研发方面亦布下“重兵”。截至6月30日,公司拥有研发设计人员232人,占员工总数的8.26%。“我们在江阴市有自己的研发大楼,每年研发投入均达到千万元规模。”范世锋表示,“我们团队的平均年龄只有25岁,希望保持其活力和创新能力。”

  谈到未来愿景,范世锋信心满满:“我们的目标是进入中国珠宝首饰业前三。待完成国内市场的布局后,未来,我们也会考虑走出去。”

  金一文化近日还公告,公司实际控制人、全体高管及核心管理人员等拟以规模不低于10亿元的集合资管计划增持自家股票。对此,范世锋表示:“公司的发展轨迹已逐渐清晰,我们对未来充满信心。”

  (责任编辑:赵艳萍 HF094)

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