社区和本地书籍(书房)的共享服务平台

1评论 2017-10-13 17:31:52 来源:创业邦 涨停板,就要这样抓

小书房由原阿里巴巴集团研发院商业产品专家方锦飞创立。通过平台,每个人都可以把自己的个人藏书分享给邻居和周边社区需要的人。在如今互联网、移动互联网火热争夺、渗透传统领域的年代,小书房希望通过努力反向从线上市场争取份额,引导线下阅读的发展,致力于健康、环保、文明、理性社会的回归。
初页:你所创业的领域,目前现状是什么样?存在哪些痛点?

  每个人多多少少家里都有一些书,但是这些书没有能够很好的再利用,比如分享给需要的邻居或朋友;同时,书很多时候也很占用居住空间,影响生活品质,对于崇尚简单、环保生活的中产来说会是一个挑战,但他们又需要阅读来充实自己;另外书本身也非常重,在挪动或移居的时候也会是个大麻烦。还有一大部分(人)是,自己比较忙,没有时间去书店或图书馆或电商网站去挑选阅读对象;或者觉得纸质书的一次性阅读成本过高,这个时候会希望有一个能够整合社区书籍资源并进行推荐、共享的服务平台。

初页:该领域面临的机会和挑战是什么?

  中产社会到来是做实体书阅读、共享图书的最好时机。我们希望比其他人更早预见到这个趋势,无论从用户习惯、各方面的社会或商业基础设施来看,现在就是最好的切入时机。过去两年也先后出现了共享图书项目,出现的各种问题包括出借方激励不足、图书损耗超出预期以及最重要的无法找到有效商业化路径,然后死掉。这对我们有借鉴意义。2010年考虑上一个创业项目的时候,爱奇艺刚刚成立,那会儿视频领域还只是烧钱,并未找到赚钱的途经,通过360的案例以及红衣教主的灌输,人们认为互联网最大的模式就是免费,但今天来看,用户已经接受了付费的形式。同时,今天的云计算、第三方信用以及物流发展程度,尤其最后一公里的收、寄设施完善的催化培育已经到了最后阶段,就像滴滴、快的在资本介入后的用户习惯快速养成一样,在顺丰、菜鸟6月之争后,可以预见双方将在未来两年内将会做大规模资本投入。所有这些,都为共享图书在社会经济结构、阶层变迁也就是金字塔型转纺锤型完成之前的提前部署,做了最好的埋伏。对照西方发展历史,在追求经济成果阶段以及有了良好物质基础过后,人们将转为追求更具精神意义和生活品质的东西。

初页:你的产品/服务及其定位分别是什么?

  愿意花钱置换时间空间以及效率的中产,即我们的目标用户。偏好实体书阅读感觉,然后工作休闲相对平衡或有能力保持平衡,崇尚时尚、注重环保并乐于自我标签的新中产;或者工作比较忙,觉得纸质阅读一次性成本高、也没时间挑选阅读对象或者没时间买书但有向上欲望和动力的白领。其实可以反过来讲,基于小书房预设的品牌定位,就是代表更有品质和健康的阅读方式,直白的说就是所有自我代入是中产的人或追求生活品质的人,都会是小书房的用户:我们需要给人这样一个印象。就像欧洲人喜欢出国度假晒太阳,皮肤黑的人说明有钱有闲,法国政府还专门在巴黎塞纳河边上铺沙滩给市民就近晒太阳。所以未来小书房的用户不会去说,使用我们服务的人一定是中产,阅读电子书的人就没钱,需要传达的是,小书房代表他更高的精神追求。让自己更好,也是消费升级的本质所在。

   我们的产品就是提供社区和本地书籍共享服务。

初页:你的产品/服务如何解决行业痛点?

  商业模式的每一次进化都意味着效率的提升、生产要素配置的进一步优化。我们用共享模式来做图书,做阅读,本身就是对社会资源的优化利用,并且有一个集中的平台来做(借阅)信息包括知识更有效的分发、获取。所以,效率是商业模式的核心要素,我们能提升效率,这是第一个。

   第二,环保。图书材质的特殊性,使得它需要消耗木材资源。一本书,能够让更多的人以更低的成本来阅读,同时也更有效率的来获得这个阅读的机会,又最大程度减少资源的消耗,这就是非常大的意义。

   第三,健康。电脑、手机时代,尤其人们普遍沦为低头族的今天,眼睛辐射、颈椎、腰椎等等健康问题将会越来越严重,这也是我之前有去关注互联网保险的原因所在。另外经济向好后,人们对健康的关注也会是刚需。电子阅读虽然现在占据了很多人的碎片化时间,但等到大家更为关心健康需求的时候,人们就会反思实体书阅读的意义。

   第四,实体书阅读有助于深度理解和系统思考。这个基本上现在已经达成认识。另外,经过几十年的经济发展和市场化,中国国民价值取向和评判越来越物质化,社会浮躁凸显,所以推进实体书阅读,可以提升文化水平,要让自己节奏慢下来,更多思考精神需求和生活意义。

   第五,阶层变迁。2014年我有看过很多全世界范围内中产特征报告,总结起来有6个,诸如成就导向、重视家庭、关注时尚健康等等,对我来说最重要的就是“保持阅读”。而且这个阅读更多指的实体书阅读。前几天马总还说了,5年内中国中产阶级数量将超过5亿。现在是2亿,这就是趋势!同时,阿里巴巴也把文化和健康作为未来十年最重要的战略方向。

  最后总结起来就是,小书房代表了现实需求和未来趋势,有不可低估的社会意义。需要补充的是,小书房并不是不做电子阅读,而是会做有温度、要适度的电子阅读,并且也是分阶段、有主次去做。只不过实体书是我们的切入口,也是品牌内核。

初页:未来的产品规划是什么?

  我们的目标用一句话概括,就是希望做阅读领域的第一品牌。不仅仅是实体书阅读,所有阅读相关的事情我们未来都会去涉及,当然这个是分阶段、有主次的去做,就像微信、QQ的收入主要是游戏,但人们只会认为它这是即时通信工具。后面要做的电子阅读、儿童阅读、二手交易、图书笔记、环保教科书甚至动漫以及未来可能会有很创新好玩的东西,但是入口会做考量,还比如图书商城也一定会是隐形的…儿童、教辅、文学是阅读三大品类,我没办法绕过去(不做),你能认为整个阅读产业链上的东西我都不保证后面不去涉足,就像滴滴一开始是出租车叫车软件,后面逐步拓展到快车、专车、顺风车、公交、代驾以至整个出行领域,这是品类拓展的一个必然过程。当然前提是你足够幸运,并能顺利成长壮大。但是一开始你说什么都做,人家会说你想太多。我现在就需要大家只记住一件事情,就是小书房做的是实体书共享借阅。然后我们的定位是科技公司,而不是文创公司。用技术促进阅读,让阅读更便利是我们的使命。

   社区图书共享相比较三大品类中童书线下共享以至2b市场可能不是最好的切入口,但却是品牌最大化的选择。如果资本介入的时机合适,书籍共享行为形成社会性,所有参与者将会表现出更加积极的(分享)态度和主动性,独立性的理解和思考,与创造性并存,阅读领域的游戏化、共享化将会迸发。同时,我们将藉由前期媒体和社区的做法去对冲初期的低频效应。我们希望未来一天能够达到一个状态,人们借书、买书、卖书、换书、捐书、看书以至写书都能够由小书房这个平台来服务大家。

初页:你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么?

  一、名字简洁好记,有熟、俗、直最优秀品牌特质并完成了所有项目/服务类商标注册;

  二、产品前台操作简单、易操作,多种图书录入、流通、借阅方式供选择,依赖行业数据库实现高自动化,节省用户时间

  三、引入芝麻信用,信用分值高的用户免押金

  四、定位清晰、明确,面向中产标识独特阶层身份,占领用户心智

  五、合理规划实体书阅读与电子阅读的关系,实现变现、经营可持续

初页:你是怎么想到要做这样项目?

  我是商业产品出身,所以对生产要素优化配置、效率提高会更加敏感。另外大家知道,图书是标品,是推动电子商务发展起来的第一个品类,现在的互联网巨头AMAZON就是图书起家,再到国内电商赴美上市第一股当当,业务也是主要卖书。而我自己2008-2011年在国内一家效果广告公司负责产品期间,有了解到TOP10金主中不乏包括图书品类的电商公司以至图书起家,像刚才说的AMAZON、当当都是,还有诸如京东、天猫等等;而对应的顶级渠道商则包括豆瓣之流。期间本来也在筹备一个外卖创业项目但在同时面对阿里抛出机会的时候选择了后者。不过进入阿里后仍然心念创业。

  2014年初有初步想法并逐步落实公司注册及商标、域名的事情;2014年底共享经济这个词在国内突然火了起来,那会儿还不知道摩拜/OFO是不是成立,虽然不是共享经济代表但当时的滴滴/快的之战却是有目共睹。而我本人直到2016年才从阿里巴巴离职,然后因为一些原因将项目搁置到现在。中国其实不是一个阅读社会,就像5年前你无法预见移动支付时代、10年前无法看到今天滴滴、摩拜风行,这个转型可能会需要大的代价,无论社会协同、资本投入抑或相关方的努力……但从经济演绎、阶层变化、用户需求方面看,我觉得现在就是一个好的时机,去推动小书房的成长、进步!过往的商业化履历也让自己有信心将共享图书项目真正变成一笔生意,一个可持续经营的商业项目,而不仅仅是情怀、公益、社会责任…

责任编辑:Robot RF13015
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