吉利销量增长后遇甜蜜烦恼:渠道空白点急待填充

1评论 2017-09-14 01:17:35 来源:每日经济新闻 作者:骆一帆 江丰电子凭什么能涨15倍

  吉利的网点拓展计划正在向西部延伸。

  9月9日,吉利汽车在西南地区的18家销售网点联合开业,吉利在云南、贵州、四川等省的经销商网络布局由此进一步拓展。

  在把全年销量目标提高至110万辆后,业内普遍认为吉利汽车今年销量有可能迈过百万辆门槛,成为继长安、长城后第三个进入百万俱乐部的自主车企。

  在吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理林杰看来,一家车企达到百万辆量级后将进入一个新阶段,竞争对手和经营格局都将发生变化。面对新变化,吉利汽车需要做好准备,这些准备不仅体现在销售端,品牌、新产品导入等也要相应改变。

  填补“空白点”

  今年以来,吉利汽车市场销量增长迅猛,成为表现最抢眼的自主车企。面对销量的快速增长态势,吉利已在销售端提出了构建百万辆营销体系的发展战略,即不仅要进一步扩大渠道范围,在经销商服务标准与品质上,也要求升级至“3.0”,以配合吉利3.0时代的产品推广。

  吉利此次新增的18家销售网点,均按照“3.0”渠道标准建立或升级,总投资达4.85亿元。

  “我们的产品已有很多,必须要进行渠道拓展,否则原有的经销商挑不动,毕竟容量有限。”林杰向《每日经济新闻》记者表示,要把销量做大,关键是把工作做实,在不盲目发展的前提下,销售网络未覆盖的空白区域一定要考虑。

  事实上,从去年开始,吉利已在集中拓展区域经销商网络。

  去年9月,吉利针对西北市场集中增加了9个销售网点,重点布局了陕西、新疆、宁夏等省区。而此次在西南地区增加网点,使其在滇黔川等省的销售网络进一步增强。

  记者了解到,目前,吉利汽车的经销商已近800家,其中实现盈利的占65%,到2020年,吉利汽车计划经销商数量将达到1000家。

  在相继拓展西北和西南地区的销售网络后,就全国范围来看,北方区域市场仍是吉利销售相对薄弱的区域。

  对此,林杰向《每日经济新闻》记者直言,吉利会进一步加快北部市场的发展。

  全面“向上”匹配百万体量

  逆势拓展渠道背后,是吉利汽车销量快速攀升带来的支撑。去年,吉利汽车两次提高销量目标,并最终实现销量76.59万辆。在此基础上,今年,吉利提出冲击百万辆销量目标,并在7月上调全年销量目标至110万辆。在销量增速势头不减的情况下,业内普遍认为,今年,吉利将进入百万辆俱乐部。

  林杰向《每日经济新闻》记者表示,当车企进入百万辆的量级后,将进入一个全新阶段,竞争对手和经营格局都将发生变化,无论是销售还是产品,吉利都需要坚持“向上走”,这样才能从容面对后百万辆时代的竞争形势。

  当前,“向上”发展是多数自主品牌车企的发展战略。此前年销量已达到百万辆的长安和长城,今年已分别推出高端车型CS95与高端品牌WEY。在林杰看来,吉利的“向上走”不仅要停留在产品层面,销售、品牌等方面均需要向上升级。

  在销售端,目前超过150家吉利经销商正按照“3.0代”渠道标准进行建设和升级,未来两到三年,其所有经销商都将按照此标准进行建设。

  而在品牌端,吉利也在不断提升品牌形象。上周,吉利50辆博瑞外事礼宾用车正式交付,吉利借此机会进一步扩大了品牌的国际影响力。

  林杰向《每日经济新闻》记者指出,在后百万辆时代,吉利坚持全面“向上走”并不是个案,是自主品牌在百万辆关口所必须选择的发展方向。在此阶段,自主品牌将更多面对来自合资品牌的竞争,坚持全方位“向上”发展是自主车企赢得竞争的唯一出路。

关键词阅读:吉利汽车 空白点 销量目标 急待 销量增长

责任编辑:付健青 RF13564
快来分享:
评论 已有 0 条评论
精彩推荐
人民日报:保护中小投资者是人民性的具体体现

2017-11-17 09:49:12来源:人民日报

浙江整合全省机场资源 5年后资产将达千亿

2017-11-17 13:49:32来源:浙江在线

1988 年出生的人现在账户上有多少钱?

2017-11-17 08:22:00来源:新世相

财付通被罚40万!律师:这钱必须得交

2017-11-17 12:29:48来源:金融界网站

36岁孕妇服毒自杀 笔记本上记着12家网贷公司名字

2017-11-17 05:49:55来源:成都商报

证监会旁边最牛打印店:专做公司上市生意 涉足公关

2017-11-17 11:20:59来源:AI财经社

这幅画60年前只值60美元 现在它卖4.5亿美元

2017-11-17 08:11:10来源:每日经济新闻

肖亚庆:央企探索建立优先股和国家特殊管理股制度

2017-11-17 05:33:05来源:人民日报

巴曙松:房产税出台是必然趋势

2017-11-17 11:30:00来源:证券时报·e公司

李迅雷:2018年楼市销量将出现负增长!

2017-11-17 07:11:24来源:新财富杂志

全国各省首富一览:谁是你们省最有钱的人 你了解过吗

2017-10-30 08:24:56来源:启信宝企业信用查询

刘强东不知妻美与王健林一无所有之后 王卫:顺丰不快

2017-11-17 10:22:22来源:央视财经频道

能源局:2035年中国能源需求增量全部由清洁能源提供

2017-11-17 11:43:52来源:中国电力报

一部电视剧竟然植入10多个P2P广告 你能记住几个?

2017-11-15 06:31:46来源:每日金融

范一飞:鼓励通过兼并重组等方式实现支付机构优化

2017-11-17 00:26:46来源:证券日报

特斯拉正式发布半挂式电动卡车Tesla Semi,续航里程约804.7公里

2017-11-17 12:43:59来源:36氪快讯

董明珠:天津尊重企业家 投资这里充满信心

2017-11-17 12:40:34来源:今日头条

特斯拉电动卡车将增加自动驾驶辅助功能,且自动刹车

2017-11-17 12:53:02来源:36氪快讯

日元早盘大涨 日股亦上扬

2017-11-17 13:04:42来源:FX168财经网

西媒称世界经济中心移步亚洲 忽视中国将付出代价

2017-11-17 02:38:10来源:参考消息网

加载更多

更多>> 以下为您的最近访问股