央视解读零售变革,云集微店接受专访

1评论 2017-08-07 17:52:15 来源:中国财经 黄金三角

  8月5日,CCTV-2央视财经频道中国财经报道》以“新便利店时代来了吗?”为题,对阿里巴巴、京东、小米、云集微店等企业进行了深入报道,探讨电商消费模式的变革。其中,云集微店作为新型电商行业的代表出镜,云集微店创始人肖尚略则接受了央视专访。

  一天卖出150万片牛排创造纪录

  据悉,《中国财经报道》创办于1996年7月1日,是一档财经深度调查和评论型节目。面对不确定的全球市场,该栏目始终坚守在经济的最前沿,以力求“选题精准”为节目理念,坚持不懈地用独特的视角“聚焦争议话题、解密市场玄机、关注重大变革、剖析典型案例”,在业界产生了广泛的影响。

  《中国财经报道》本期节目以“新便利店时代来了吗?”为题,选取了阿里巴巴、京东、小米、云集微店等业界代表性企业,探讨电商消费模式的变革。

  当期节目中,镜头直击了一个电商新记录的诞生:云集微店一天卖出了150万片牛排!在所有主流电商平台、所有的线下渠道乃至全世界范围内,都没有这样的销售成绩。

  作为一家成立3年时间,还名不见经传的创业公司,如此惊人的销售成绩,是怎么做到的呢?节目组采访了云集微店的创始人肖尚略。

  “我们在两个小时之内,迅速动员了将近10万个店主,分享这个产品。我们很多产品,一天的销售,可以抵得上传统电商平台一个月的销售。”肖尚略表示。

  采访当天,云集微店平台当日的销售额已经突破3500万元,一天卖出10万组牛排的目标也顺利实现了。在镜头中,为了庆祝全新的销售业绩,肖尚略亲自下厨煎牛排,并邀请平台上的两位资深店主来一起品尝。

  无需囤货 降低电商开店门槛

  在云集微店,每位店主都有一个手机客户端,看到中意的产品,可以选择自己购买,也可以分享给朋友。如果有朋友通过店主的链接下单了,店主会有相应的收益。

  其中,一位云集店主陈蕾向记者表示:“一般我就是自己用的东西,我发一个到货,然后发一个自己使用的感受,别人有需要他们就会下单,像今天的话,其实一天蛮忙的,但是我发了一个(朋友)圈,说牛排价格比较划算,然后就有人需要,就卖出了好几单。”

  据了解,这位店主曾经在媒体工作,生了孩子之后,便辞职成了全职妈妈。平时除了照顾孩子,她尝试做过代购,开过淘宝店,但最后都放弃了。

  “你做淘宝店主你一定要有货,淘宝对于你的发货都是有要求的,你必须得有现货。如果我要卖这个产品的话,我没有现货我没有办法卖,那么如果我要卖货的话,我还得自己打包发货联系快递公司。”陈蕾向记者表示。

  而在云集微店这个电商平台,店主开店门槛很低,不需要压货,也不需要负责快递,只需要把自己认为比较好的商品分享出去就可以了。仓储、物流、客服,全部都由云集微店解决。

  陈蕾表示,“不用进货、打包,不用发货,我也不用囤货,我家里一件货都没有,但是我可以卖货,我可以卖云集所有的货,这个我觉得是比较大的优势。

  用社交的方式降低渠道成本

  这样的模式,和眼下许多人在做的微商有什么不同呢?

  云集微店创始人肖尚略向记者表示:“最大的区别就是传统的微商是多层级的代理制,它是线下代理制的一个线上版本,第一产品相对会比较单一,第二是层层需要花资金去采购去压货的。而我们有上千个品牌,几千个SKU(品类),然后它是共享的,对于所有这些商品,你不需要获得所有权,你不需要花五千五万去采购这些商品,你完全就共享了这些在云端的库存。”

  由此看来,云集微店做的可以说是社交零售和朋友圈经济。肖尚略之所以发现这个痛点,正是因为电商这十几年的快速发展,碰到了和当年传统零售同样的问题——渠道和媒介成本越来越高。

  “到了电商环境下是什么呢?多层级代理压缩了一半,变成10个点,渠道变成网店的运营商,他拿走不了30个点了,给他20个点他就够了,但是你会发现,这两个抽走的10个点,都到媒介那儿去了,现在(线上线下)趋同以后,就变成一样的。下面是30块钱卖100块钱,上面也是30块钱卖100块钱,只不多利益分配发生了变革。”肖尚略说道。

  传统电商模式是中心化的,海量商品和海量需求聚集在同一平台,但单一品牌和商品的呈现空间总是有限,很难让消费者精准地找到,竞价模式让流量成本越来越高。更加精准、更加高效的流量在哪里呢?

  观察了三年社交零售之后,肖尚略发现,在移动社交如此发达的今天,每一个人都是自带流量的。商品通过社交分享直达消费者,极大降低了中间成本。

  云集微店创始人肖尚略说:“层级代理继续会被压缩,可能只要给它5个点就够了。分布式的渠道让渠道的价值20个点变成10个点,媒介原来传统电商里,它是40个点对吧,今天可以又继续拦掉一半20个点,所以我们会发现,整个价值链的成本降低了一半将近50%,并且它的精准度它的效率,又大幅度提升了。所以这就是带来了品牌方的价值和消费者的价值。”

  目前,云集微店上的店主已经高达200万人。云集微店每月销售额,从刚起步的几十万,达到了七八个亿。社交零售,每个人都有一个圈子,圈圈相交,看起来这个平台似乎可以无限大。去年12月份,云集微店完成了2.28亿元的A轮融资,创下了社交零售的融资纪录。

  眼下,肖尚略考虑最多的,就是如何在全球范围内,快速寻找最有性价比的商品,通过这种全新的零售方式,分享给真正需要的人。

关键词阅读:微商 层级代理 云集 央视 中国财经报道

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