新零售新机遇——艾蓓拉“颜值产业生态圈”的大生意

1评论 2017-03-08 15:17:55 来源:中国网 华资实业20%大肉分享

  对于中国商业的发展,马云近两年在演讲中总是提到他深邃的商业洞察:“纯电商时代过去了,未来十年是新零售的时代”’。“ 新零售”一词,是区别于单纯的实体零售或电子商务,意在线上线下相融合,从单向销售转向双向互动。

  老店可以百年,但企业确有时代性的属性。不论是互联网,还是传统商业,核心都是顾客,作为企业首先要洞悉目标客户群的需求,引领、迎合、满足消费需求的变化是所有成功企业的核心要素,这也是企业谋求的时势所在。以国内最具传统的化妆品行业为例,同质化竞争、价格竞争已呈常态,且国内品牌鱼龙混杂,产品质量不佳已成为很多消费者的共识,而曾经火热的电商在经历了前几年的爆发式发展后也进入瓶颈期,显而易见的是,传统经营思维下的化妆品行业发展呈现出明显疲态。

  不过,我们欣喜的看到最近几年,随着共享经济,服务精神的崛起,国内很多行业都发生了明显的变化,由满足商品需求向满足服务需求转变,衍生出多样化的产品服务模式,将发展重心从单一的零售模式逐渐转移到用户定制化服务上,而化妆品行业的妆容消费正成为这一趋势的主要表现。

  颜值产业生态圈:妆容消费+进口化妆品零售

  随着时代的进步,人们不再满足于单一的拥有某个品牌的化妆品,而是对自我外在形象的提高要求越来越高,女人一生为什么只能拥有五六个妆容,至少应该体验过360个妆容,这正是艾蓓拉极力所倡导的理念。艾蓓拉,是行业的一匹英俊黑马,一个特立独行的独角兽企业。与传统的单品牌经营、电商经营、CS经营等模式不同,艾蓓拉是行业内少有的生态圈的经营者,围绕女性顾客颜值的提升,艾蓓拉从手机端的预约、驻店彩妆师、进口化妆品产品线整合和门店布局,构建了一个全新的“颜值产业生态圈”体系,成为国内化妆品行业首家以颜值生态圈思维来推进线上线下融合的平台型企业。

  近几年中国的流行潮流最大的特色就是,颜值经济论,很多潮流人士都认为:颜值高的人离梦想的距离更近,就目前看来,高颜值确实为很多人带来了高回报,有人获得名誉,有人获得经济收益,更多的人受到身边朋友的羡慕和夸奖。

  同时我们也看到很多年轻的女性,每个月或是每周总会有那么几次需要以精致的妆容来出席约会、宴会、派对、面试、商业客户会面等特定场合,而目前线下并没有专业、成熟的提供美妆服务的平台。或许我们知道的部分化妆品专柜的BA会提供免费化妆,但这种非专业的手法远达不到或正式或高端场合的妆容需求;与此同时,上门美妆也因为存在安全隐患而让人无法放心使用。所以,为广大爱美女性提供最专业的美妆服务,让美丽这件事情简单化,神圣化,艾蓓拉认为这是品牌的使命所在。那么艾蓓拉是怎么做到的呢?

  首先,将妆容服务商品化,平台化,互联网化、智能机器人(行情300024,买入)化!

  当下日趋火热起来的电商项目不再是产品零售,而是为知识买单,为手艺人、匠人的辛勤付出买单,妆容是彩妆师匠人的最有价值的服务产品,艾蓓拉投入大量的技术研发通过后台系统将一个个妆容商品化,标准化,在前端的微信服务号、APP端陆续上线了上百款不同的妆容(微信公众号:艾蓓拉ibellago),主要有生活妆、宴会妆、新娘妆、定制妆等不同场景、当下最流行的妆容商品,女性顾客只要在拿起手机,十几秒内就可浏览到几十款最新潮的妆容,选到心仪妆容一键点击就可完成购买,预约到店时间,由驻店彩妆师提供专业的服务。而在后端,更是将彩妆师、加盟店、公司总部的每一个订单都做到实时跟踪,基于LBS位置的数据共享,订单的接单、核销,整个操作简单高效,除此之外女性顾客还能体验到基于3D打印技术的美甲机器人服务,一副漂亮的指甲几分钟之内就会完美呈现,而且这是全免费的服务,让彩妆师为你定制一款妆容,再让智能机器人为你涂一副漂亮指甲,这样的服务只有在艾蓓拉门店才能体验到。

  其次,为每个彩妆师提供免费的个人工作室,让其成为生态圈中最赚钱的一环!

  生活中有很多做“彩妆师梦”的年轻人,因为喜爱,经常付出多年积蓄和时间去学习彩妆,但往往就业的渠道非常有限,不是去婚纱影楼,就是去剧组跟妆,很多人学成之后都无奈转行最终放弃彩妆师的梦想,同时彩妆师的收入也不稳定,处于整个产业金字塔中最低端。而艾蓓拉要做的事情则是——将彩妆师打造为明星匠人,为其提供从订单引流,到个人免费工作室,以及大量免费的化妆技巧升级培训,除此之外在利润分配上,则是将绝大部分妆容服务收益分配给驻店彩妆师,很多经验丰富的彩妆师月收入都在一两万以上,使其创造的收益真正符合多年的付出,成为生态圈中最赚钱的一环。

  第三,除了彩妆师驻店服务外,进口化妆品零售更是行业火爆的新商机!

  艾蓓拉每家店都堪称“进口化妆品的小联合国 ”,提供来自全球各地的知名品牌和潮流爆品,每家店铺都涵盖了美国、法国、德国、韩国、日本等十几个国家200多个品牌1000多个进口商品,包括彩妆、护肤全系列应有尽有。同时艾蓓拉拥有自有品牌工厂,产品都针对国内用户量身定制,可以大大满足国内不同阶层消费者的需求。对于消费者,在线下,可以轻轻松松买到全球进口化妆品;在线上,可以随时随地预约到“变美”的服务,艾蓓拉把它变成了现实,这也满足了颜值经济下消费者对美的渴望。

  第四,开放式的生态,加盟商开店伊始,总部即为其提供源源不断的妆容消费引流、进口化妆品零售引流

  艾蓓拉模式外在盈利驱动 “妆容消费+进口化妆品零售”,内在的三大经营核心:彩妆师+加盟商+平台,公司总部为了确保加盟店成功开业,在签订合同伊始,公司总部就从门店选址、BA培训,彩妆师资源整合、妆容服务标准体系培训、商品采购提供全套成系列的支持服务,在新店开业起公司总部更会从社交媒体、团购特价产品、特价妆容体验券、地推活动,机器人引流、门店大型促销活动、彩妆师收入补贴、督导下店扶持等十几种形式为加盟店提供全方位的营销服务,确保每家店不但开业成功,更保证其能够独立长期经营,获得持久的收益。

  综上所述,艾蓓拉“妆容消费+进口化妆品零售 ”的一站式服务模式改变了传统、单一的销售模式,大胆开创了以“服务+互联网+门店零售”的全新模式,对于加盟店主来说,妆容消费做增值,进口产品做利润,既保证盈利目标又规避创业风险,更吸引众多年轻消费群体趋之若鹜,使一家店真正获得成功。同时,对于企业来说,迎合了目标人群的消费升级需求,用“颜值产业生态圈”的思维打造一个将线上线下融合的新零售模式,则是消费转型的时代赐予的少有的创富机会。很多国内知名投行和产业基金都已纷纷看好艾蓓拉模式,需求投资合作机会。众多加盟商趋之若鹜的艾蓓拉正迎着全国商业“新零售”的春风,在全国各地市场攻城拔地,奏响一曲属于中国美妆行业的马赛进行曲!

责任编辑:Robot RF13015
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