与360合作两年后 磊科终于用一款智能路由交出了自己的成绩单

1评论 2017-03-03 11:21:02 来源:Donews 作者:赵晋杰 黄金三角

  DoNews 3月3日消息(记者 赵晋杰) 沉寂两年后的磊科,终于在2月28日发布了新产品——售价98元的N1智能路由。

  验证与360合作效果的一次回归

  从第一个推出网卡、有线及无线路由,到尝试与迅雷合作开发下载插件路由,17年历史的磊科不断寻求着创新和转变。

  2014年伊始,磊科选定了长期的合作伙伴——奇虎360,双方正式于2015年成立合资公司蜂联科技,负责运营新品牌360安全路由。此后,磊科就开始退居幕后,所有的光芒全被聚焦到了新品牌。

  谈及为何在两年后才姗姗来迟地推出新品,磊科联合创始人兼360安全路由总经理卢东表示,磊科经过两年的努力,从360公司学习到用户价值和互联网营销的概念,开始“从一家传统的硬件公司转变成一家硬件、软件、运营、服务、安全、销售六位一体的互联网硬件公司。而这一切在两年前或者一年前我们是无法独立做到的。”

  从2013年开始,趁着智能家居概念大行其道,智能路由器一下子成了“小风口”。磊科此次主打智能,也是基于对IOT趋势下智能家居方向的看好。

  在2016年6月份,蜂联科技曾拿到3亿人民币的B轮融资,据卢东介绍,这些钱部分主要用在了开发超级APP360智能管家(2016年12月底已上线)和洽谈入驻APP的供应链厂商上。

  但市场对智能路由器的反馈却不尽如意。对于质疑声,卢东认为这些人太操之过急,“智能路由才发展了两年,我们来看手机的历程,哪怕第一代产品到最终的产品形态也用了5年时间,所以我觉得一个真正的产品是需要时间的积累。只是今天中国已经出现的社会就是这样,恨不得我今天干了一件事情,明天就有收获,那是不可能。”

  双品牌发展策略

  重启磊科品牌后,未来它将与360安全路由实行双品牌发展策略,从用户群、产品特性以及发展方向上都有了明确区分。

  卢东介绍道,360安全路由将主打小白人群,以家庭用户为主,产品突出简单易用性;而磊科则主打轻发烧友人群,以中小企业和行业用户为主,产品突出好玩专业性。

  之所以确定这样的品牌策略,卢东还透露了两个背景。在2016年6月份,360安全路由曾启动了一个开发者计划,愿景是希望吸引技术达人和小团体,基于360 OS路由系统,开发满足不同场景需求的应用插件。但在经过大半年后,卢东坦诚,由于360安全路由的用户多为小白,开发能力和最终产品无法令人满意。而有插件开发基因的磊科,在这方面具备着先天优势。

  另外,在360安全路由等新品牌不断攻占家庭用户份额之时,行业老大TP-LINK的份额在逐渐缩小,但其对企业用户的产品研发投入上却开始不断增强,以保证自己的江山地位。一直以企业和行业用户为主的磊科,此时正肩负着为公司开疆拓土的责任。

  数据显示,360安全路由目前销量累积超过700万台,今年的目标是达到1000万台。对于双品牌策略下的磊科和360,2017年不仅仅是检验成果的一年,也可能成为确定其路由市场地位的节点年。(完)

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