“直播江湖”进入收官之战,看快火修炼的功法

1评论 2017-02-06 11:52:05 来源:中国网 下周就这么干!稳了!

  主播小Q拔下摄像头,结束一天的直播。半年前,她每天七点钟准时坐在电脑前,唱唱歌跳跳舞。如今她对自己有了新的要求,个人的淘宝小店三个月时间已经月入数万元,这一点足够让她兴奋。

  作家郝景芳在《北京折叠》中构建了一个不同空间、不同阶层的北京。可以折叠起来的城市,又“有更为冷峻的现实感”。

  过去两年的直播市场也是如此。

  对于大多数人来说,直播是一个隐秘难解的江湖。曾有人感叹,这是一个存在于网络里现实版的“北京折叠”。这里有运营资本的上层大鳄,有追名逐利的直播平台和经纪公司,也有被遗忘在角落的草根民众。

  如今,虽未见对手间的刀光剑影,但是各大直播平台之间的争斗,主播们的狂欢甚至自我催眠,搭建起的“第三空间”已经不仅仅是主播、平台和用户间的单打独斗,资源正在形成聚合效应,谁能打通各个环节,掌控整个直播产业链条,谁将有可能成为直播江湖最后的赢者。

  如今的移动互联网圈,无人不在谈“下半场”。可以说,直播行业也已进入下半场,也就是正在从满屏网红脸的野蛮生长期,走向PGC优质内容为王的直播2.0时代。正如徐小平所言,“网红直播靠面孔搔首弄姿的时代已经过去,最终留下的将会是真正做内容的人。”

  野蛮生长

  直播江湖早期的缔造者门派分明,各自为战。

  以YY、9158为首的传统秀场;以斗鱼、熊猫为首的游戏直播;以映客、一直播、花椒为首的泛娱乐直播;以及其他细分领域的垂直类直播。有这样一组数字,2016年平均三天就有一家直播平台成立。据艾瑞咨询等机构的报告显示,2020年网络直播行业市场规模将有望突破1000亿元。国内直播平台数量已超过200家,超过30家平台宣布完成融资,累计融资额突破50亿元。

  这个江湖从来不缺故事,有善的,有恶的。秒榜、炸房、刷人气、语言暴利、涉黄丑闻充斥着整个江湖。有人评价,“60度角仰望追星,不如15度角街边猎奇”。素人主播在屏幕前聊聊天、化化妆、唱唱歌,甚至吃个饭,都能轻松月入数万甚至几十万。

  火箭、游轮、海岛等都是直播平台的“奢侈品”,是神豪们炫富的工具,也是主播身价的象征。火箭价值500鱼翅,也就是500元。虚拟礼物并不全部归主播,而是主播与平台分成,不同的平台分成不同,有的五五开,有的三七开。这是直播平台重要的收入来源之一。

  再看融资规模,不到一年时间,映客估值飙升至70亿人民币,现金流之充沛更是让人瞠目。

  但是狂欢下也有暗流涌动。2015年9月29日,迅速蹿红的直播应用“17”因为直播不雅内容遭到苹果下架。下架后,另一款直播应用“在直播”由于成为搜索“17”排位第一的软件,下载量激增,但在三天后也因色情内容泛滥被苹果商店下架。在巨大利益的驱动下,舍命狂奔的移动直播平台们,面临着监管、内容、竞争等多角度的拷问。

  而平台上的主播通常以两种形式存在,自由人和签约主播。映客、一直播等移动端的主播属于前者,平台坚持“不签约、无中介”。而传统的PC时代的直播平台,经纪公司作为中间商的痛点正在凸显,可以说是成也经纪公司,败也经纪公司。

  大鳄入局

  2016年,互联网大佬们在直播领域动作不断。

  眼见一座座直播大厦拔地起,BAT等火速布局。例如腾讯有腾讯直播、QQ空间视频版、B站、斗鱼、龙珠直播;百度有百秀直播、爱奇艺;阿里有淘宝直播、陌陌、优酷、A站。

  作为最直接的变现渠道,电商一时成为直播市场的香饽饽。以电商直播为例,淘宝、京东、苏宁等电商平台已经纷纷加入直播大军,利用网红主播引导平台内的消费。

  从电商的角度讲,电商平台对于流量是极度渴求的,阿里先后把微博和优酷收入囊中就是很好的证明。即使是淘宝天猫,也需要内容来为电商平台导流。因此,当意识到直播平台成为高度聚集人气的工具入口后,蘑菇街、淘宝等电商平台也纷纷开通直播,抢占更多用户时间和流量。

  但是,虽然各家电商直播平台上聚集了大量的网红主播,但没有一个是自己的。他们所做的事情就是监控,很好的规避了培养网红的重度内容和风险规避,通过资源整合完成营销。电商直播与映客、斗鱼等视频直播网站的商业逻辑完全不同。

  首先,电商进入直播可以视为辅助售卖的的工具,目的是为平台带来额外流量,提高销量和打开率。其次,相比于图文售卖单一的收入模式,直播能带来更多的收入,甚至只要开通就能看到可观变现模式。

  也就是说,如果说主播是直播经济1.0的早期产物,那么直播+电商正在提供一种新思路。

  收官之战

  过去一年,以YY、9158为首的传统秀场转型而来的老玩家,和以花椒、映客、一直播等为代表的新玩家,都在疯狂跑马圈地。此外,作为直播的下游产业,以快火、娱加、如涵为代表的网红孵化公司也在摩拳擦掌。仅仅一周对的直播产业,显然已经被“进入下半场”。

  如今,主播们“坐在电脑面前,聊天唱歌就能捞钱”的EASY模式,在数小时直播带来数万元的高收入,正在成为过去时。用快火CEO耿巍的话说,“直播行业需要的是新鲜的熊猫血。”

  他身后的快火公司,外界有些陌生。但是它的起源平台YY是视频行业鼻祖。快火的起源第一大公会China公会,是国内最大网红公会China公会前身,因此快火自诞生以来便拥有天生的优势。可以说,快火是一个可以囊括主播、网红、电商等多种模式平台,是一个将三重内容完美聚合的平台。

  快火的优势远不止于此。除娱乐、游戏等类型主播网红10000余名的造星资本,专业成熟运营团队带来的还有上下游全链条的艺人管理。相对于传统直播内容制作等方面的不足,快火通过红人经纪的形式,实现艺人培养、内容制作、内容输出等方面的全链条管理。

  很快,快火依靠成熟的运营团队摸索出一套独创的“RSTMAL”全链条整合模式的方法论。这一方法论可以解读为招募(Recruitment) 筛选(Smartscreen) 培训(Training) 策划(Mastermind)扶持(Assistance)变现(Liquidity)的六大机制。

  在策划机制上,陪伴式的培养,为艺人提供从生活到内容全面的辅助,灵活的团队大脑结合艺人自身特质与时下热点策划优质内容;在变现机制上,广告、游戏、电商、电影等多种创新式玩法的营收模式;在扶持机制上,除日常直播外,提供花椒直播、淘宝直播、YY直播、腾讯视频等多渠道推广资源以及提供电影拍摄、广告拍摄、电视栏目、商演等多种线下传播机会。

  对此,快火创始人兼CEO耿巍表示,“作为专注国际化多领域的KOL孵化的团队,快火的目标就是在移动直播时代,给各大平台输出更专业的内容。”为了培养出更多优质KOL,快火展开“主播扶持计划”,打造出个性、有能力的主播人才,并不断促进其红人明星孵化。

  直播江湖曾流传这样一段话,“直播起于秀场,闻名于明星,成于社交,正名于内容,赚钱于打赏和广告,触暗礁于色情,亡于下一代技术兴起。”直播进入下半场,谁将掌握最多的资源和最大的话语权,谁将成为最终的王者。

责任编辑:Robot RF13015
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