场景+情感+体验 华风集团上演春运营销新范式

1评论 2017-01-22 09:33:43 来源:中国网 如何判断星期六买点?

盘点营销史上层出不穷的各类玩法,情感营销和场景营销往往被颂为经典。纵使二者并列圈内老司机,以CP形式出现仍是近几年才火起来的人气新套路。情感与场景的结合,是对潜在消费者内心G点的多重围攻,为的是掀起消费者内心深处的共鸣,产生1+1>2的核爆式效应。在品牌营销风生水起的今天,华风集团近期通过一场“无论风雪伴你回家”品牌活动吸睛无数,开启了情感+场景+体验的聚合营销新范式。

以小博大 从600到600万的品牌强势曝光

2017年1月13日至1月14日,华风集团启动6辆环保大巴车分别从海淀,朝阳各大高校出发,免费运送春运返乡大学生。活动覆盖清华、北大、北语、北航、北邮、人大、北理、北外、传媒大学、北二外等十所高校。两天时间内在各大高校与北京站,北京南站,北京西站之间不断往返接送,累计接送学生600多人。

乍眼一看,接送600名学生这个数量并不抢眼,但这600个学生却带来了近600万人次的品牌曝光。如果说一只蚂蚁用足够长的杠杆就能撬动整个地球的话,华风集团通过线上线下的联动与衔接,撬动了无数用户对品牌的关注。

首先,连续两天,挂着华风集团活动横幅的6个车次,不间断往返于北京城的主要干道,路线覆盖海淀、朝阳和东西二城,让大半个北京川流熙攘间的车辆与行人都成为本次事件的见证者和品牌信息的接收者,而这些关注都通过一个小小的二维码实现了向线上平台的转化。与此同时,线上平台对于事件的同步传播更是起到了以小博大的营销效果。通过联手多位拥有百万级粉丝量的微博、微信博主对活动进行多维度、多视角的同步报道,累计覆盖用户达600万。

用“家”的场景俘获人心 比曝光更重要的是情感

“家”是每个人心中最温暖、最直接的情感归属,更没有什么能够超越年关将近大家对家的强烈渴望。此外一年一度因归家返乡引发的春运大潮也是备受国人关注的社会热点。基于如此洞察,华风集团将“春运”与“家”两幅场景通过视觉化手段展现给用户,勾起广大网友愈发强烈的思乡情怀。

单纯的“勾引”并不能与用户建立关联,实际发生的交流与互动才算正解。华风集团之所以瞄准学生群体,其用意也能从“家”这一概念中获悉一二。每个学生的背后都是一个牵挂着TA的家庭,而每一个家庭又与其他亲朋好友家庭有着千丝万缕的联系。通过大巴车接送学生,以及给学生家人赠送定制化新春祝福,都是与之在情感上进行了一次深度交流。不仅如此,专为此活动开发的微信H5更是把场景化发挥到极致,视角模拟一个异乡求学的小姑娘与其父母在春节返乡期间的无数贴心对话与回忆,并设计与用户实现交互,仿佛自己正在跟父亲说话!每个观看者的内心情感都因如此真实的场景而产生共鸣。而华风品牌也在“无论风雪伴你回家”的归属语境中,成功俘获用户的心。

 

 

 

玩转互联网营销 用户洞察才是终极智慧

要说互联网时代造就出各种营销战术,这话一点不假。但一夜之间大起大落的热点不一定都贴用户的心。因此,对用户的深度洞察,基于用户需求营造场景、设计体验,才是一场营销战役的制胜关键。纵观本次华风集团的整个活动,与传统的靠利益驱动的营销不同,依靠情感认同作为驱动的品牌营销更加能够绑定用户的体验热情与品牌忠诚。然而,在互联网与大数据愈发渗透彻底的今天,情感营销作为一种趋势,不应该只是一次单一的运用,重要的是打造出自己的营销生态。从这个角度来看,华风集团本次创新的“情感+场景+体验”三位一体营销新案例,不失为一次值得借鉴的范本。

关键词阅读:场景+情感+体验

责任编辑:Robot RF13015
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