各大山头林立 慧聪网2.0玩法小窥

1评论 2017-01-20 09:56:32 来源:中国网 易尚展示大赚16%方法免费分享

消费互联网领域唯BAT是瞻,在B2B领域参考必然要选择阿里巴巴B2B和慧聪网。相比较而言,慧聪网对B2B坚持不懈的探索和专注更值得行业人观摩和思考。慧聪网在面对交易时代2.0平台崛起时选择了再次转型,内部MBO和金融物流等增值服务并行占据赛道的方式,或许能够为行业提供参考。

在MBO方面,慧聪网化工、家电、暖通、专灯、广教、水工业、电子、消防、汽车、安防、工程机械行业率先完成,肩负着慧聪网对于交易的探索和1.0资源与交易如何结合的重任。

慧聪网B2B2.0

买化塑是慧聪网内部首先MBO的平台,那是2015年3月份。彼时的化工B2B正是火爆的时候,找塑料、化塑汇、快塑网等平台已经初具规模,正在划分市场。而买化塑作为拥有1.0资源和客户群体的初创平台,遵循着“慢就是快”的原则,立志为客户提供价值。

不负众望,买化塑2016年GMV110亿元,累计160亿元。CEO郭喜鸿认为,竞争虽激烈,本质在于对业务的了解和资源的把握,这正是慧聪网的优势。买化塑用自己的成绩证明了可行性的同时,也坚定了慧聪网内部的信心。

2016年3月,慧聪家电历时三年打造的慧聪家电城开业, 72小时内达到5.58亿交易额。但是他们并没有满足现状,选择并购长艺家电,打造物流平台慧捷通。在2017年更是推出战略性五个目标,重点探索家电资本化和交易2.0,同期将注重家电城经营工作、电商产品创新化与产业+互联网小镇的新项目探索。

同年,慧聪水工业完成MBO,通过旗下净品汇和慧聪环保商城开始2.0交易的探索,围绕交易、物流、金融为水处理行业的企业和用户提供对接服务,进行深度撮合,连接核心资源,为企业提供交易环节的供应链金融服务,打通线上交易链。目前,累计GMV1.3亿元。

与此同时,慧聪暖通与舒适家居公司完成MBO,截至目前,完成交易额1.1亿元。2017年,将引领旗下四大主营网站提供更全面优质资讯的同时,旗下交易平台“51厂批网”将帮助终端经销商以更高效率采购到更优惠的产品,让流通渠道更短、更扁平化。此外,为了响应国家提倡的节能减排,打破距离限制“走出去”,在石家庄等城市举办煤改电气巡展,探索线上线下深度融合之路。

注重线上线下结合的还有慧聪专灯行业,内部联动实现上下游产业链对接。基于1.0信息积累上,推出展会买团、牵手活动、高峰论坛等项目,通过O2O狂欢购等互联网优惠活动推进在线交易升级。

不同的是,慧聪广电和教育装备行业立志做跨界合作交易。完成MBO后,成立慧聪广教云电子商务有限公司,提供全方位服务,深度撮合,促进跨界合作与交易。探索出基于巡展跨界合作的商业模式,搭建集采平台和场景化交易平台。2017年,将提供供应链金融服务,最终推动线上交易增长。

此外,慧聪电子行业、慧聪消防行业、慧聪安防行业也都在根据自身优势来探索行业交易的可能,连接巡展、品牌盛会等活动进行线上线下结合。2016年打通在线交易链条,GMV都突破亿元,其中,电子行业GMV累计15亿元。

慧聪生态

综上所述,慧聪网通过MBO的方式激励行业公司探索交易模式,截至目前,可以说是取得了初步成绩。由此推测,慧聪网的众多行业如果都能够成功复制此种模式,慧聪网将覆盖B2B所有行业,着实不可小觑。

时值2017年初,回顾历史,总结经验正当时。希望大家能够通过慧聪网的经验摸索属于自己的道路。

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