拐点处十问张昭(一):降速下的2016,乐视影业还好吗

1评论 2017-01-06 09:28:18 来源:中国网 涨停板套利三天赚20%

  2016刚刚过去,中国电影(行情600977,买入)市场增速落在了4%,相信这一仅代表微涨的数字恐怕连同样岌岌可危的2016年GDP都没有跑赢。全行业从年中就开始了集体反思——究竟是哪里出了问题,是影片质量不好,还是过去两年票补过了头?

  到了年终,随着《长城》、《摆渡人》上映,一场关于影评的轩然大波骤起,先放下背后所谓官方的舆论导向不谈,对于已经有近1000部故事片年产量的中国电影市场而言,观众口味的大一统早就已是不可能完成的任务了。别说是看什么电影众口难调,就是看电影的方式也已经不再必须是去电影院了,娱乐的方式也不再只有看电影才是时尚时尚最时尚了。

  中国电影公司正在面对的用户复杂、多维,如果再用一种或几种内容生产标准、质量检验标准去刻画中国电影——用户是不会买账的,而且再也不存在全部用户为某一影片买账,问题就在于你能不能找到买账你的用户。

  中国的电影公司们正在面对的就是一个这样的市场,同时他们还在挑战去面对一个更大的市场——北美乃至全球;中国的电影公司们不仅在面对国门内兄弟公司的竞争,还即将面临国门外好莱坞电影公司们一年后更大规模的涌入。

  对于每一个中国电影公司——特别是大公司的领导者们来说,2016这一年都着实不简单,如何面对增速下滑的市场,如何把握多变的用户需求,又如何拓展企业收入的窗口,怎样以平衡的投入产出比决策企业的投资组合,怎样让企业更加接近用户,又怎样守住本土市场的同时勇敢征战海外……

拐点处十问张昭(一):降速下的2016,乐视影业还好吗

  (乐视控股副董事长、乐视影业CEO张昭)

  在2016年年末之际,笔者约请到了乐视控股副董事长、乐视影业CEO张昭,跟他聊了聊2016年的中国电影和乐视影业,借用一句古语所谓,“外事不决问周瑜,内事不决问张昭”。这一次在岁末年初之际,我们也希望通过他以及乐视影业的视角、经验去回顾和检视2016年的中国电影市场,也为2017年以及2018年的中国电影找到新的征程路径。

  本文分为七篇,请持续关注壹娱观察(微信ID:yiyuguancha)

  1. 中国电影票房增速低至3.7%,你们还好吗?

  陈昌业:2016年马上就要结束了(采访日期为2016年底),现在看起来今年整体票房的增速应该会落在个位数上,您怎么看今年大盘的走势出现这样的情况?

  张昭:大概今年应该是3%左右(根据国家新闻出版广电总局电影局提供的数据3.73%)。首先,我觉得这需要拉开时间尺度去看中国电影产业发展,如果你把过去三年全放进来来看的话,实际上复合增长率还是挺高的。

  其次,这也实际上折射出一种在移动互联网时代,当人们的时间被碎片化以后,去影院看电影这样一种需要三个小时的娱乐方式在消费者时间碎片化的情况下需要重新考量了。

  第三,反映了整个资本市场的一种变化,去年其实是资本通过移动互联网购票的补贴到了一个高潮。所以,相对于前年来讲,去年的票房的增长也就到了一个高潮。但是随着今年资本市场的一个冷却、调整,他们一撤,移动互联网购票平台上的这样一个补贴减少,它自然会带来所谓移动互联网营销风口的这么一种效应的消失。

  所以,今年相对于去年票房增长减速的这样一种调整,我认为并不是电影行业本身的问题。

拐点处十问张昭(一):降速下的2016,乐视影业还好吗

  (左:乐视影业CEO张昭,右:壹娱观察主编陈昌业)

  陈昌业:在大盘降速的这个过程当中,乐视影业是怎么应对市场的冷暖变化,怎么在产品策略、企业的经营上去面对这些问题的呢?

  张昭:其实每个公司增长多少,也是要拉开一个时间尺度去看。今年(2016年)我们票房的增长率超过70%,这是在影院放映端的一个份额的增长。那实际上你拉开五年,从2012年到2016年这样五年去看呢,实际上我们票房的平均增长率,差不多应该是65%左右。

  做乐视影业五年了,说实话,今年是我心里最踏实的一年,特别是到了年底我越来越踏实。其实原因非常简单,做乐视影业从成立初始我们就说这是一个互联网时代的电影公司,当然我指的互联网是移动互联网,因为我们赶上了移动互联网的这个时代。

  这个策略一以贯之,你要问我们今年是怎么应对的?其实我们四年一直逐渐、逐渐、逐渐在应对,也就是我们早就预料到了整个LoCATion BAsed(基于位置)的服务是一个行业大趋势,放电影、看电影不再是一个大家涌向体育馆、或者涌向演唱会现场这样的行为。电影一定是观影会越来越方便,从Location Based消费的这个消费服务的角度来讲,观众一定会逐渐、逐渐分散,所以我们从一开始就致力于地网的建设。

  所以,我觉得今年我们保持了这样的一个高速的增长,其实还是源自于这些年我们地面的营销服务团队一直坚持在扩张。到现在我们地网团队已经有260-270人了,覆盖了全国一半以上的影院,就是服务触达,也达到了覆盖了这些影院,一半的影院,占了全国75%的票房市场。昨天圣诞节,包括今天,我们的地网团队全体出动,在电影院和电影院周边在做很多我们马上要上映的新片以及寒假上映的新片猪猪侠的地面服务活动。一百多个城市,全体出动,我看孩子们跟猪猪侠们也过了一个不错的圣诞节。

  2. 用户时间碎片化时代,电影行业面临的革命性挑战要如何应对?

  陈昌业:您刚才提到了时间碎片化以后对于影院端的电影产品其实带来了一个新的调整,怎么来理解这样一个挑战?

  张昭:上个星期(12月20日)中国的银幕数达到了40791块,已经变成全球第一了,将超过美国几百块。

拐点处十问张昭(一):降速下的2016,乐视影业还好吗

  (2016年12月20日中国银幕总量居世界第一)

  影院的布局越来越分散,那分散以后意味着大家就近观影的这个原则和时间碎片化的这个原则实际上得到了一种结合。每个人都在算自己的时间,我去那个电影院看还是这个电影院看,那儿放什么电影,这儿放什么电影,那边的票价是多少,这边的票价是多少?那边旁边有没有餐饮,能不能吃饭?那边有没有地方可以停车?所以它是线下由Location Based决定,线上由碎片化的时间决定的一种消费的模式。

  然后它还有一个内容的基础,这个内容的基础就是我一直认为是分众化,这个现象越来越明显。实际上大家看电影除了我刚才讲的地点和时间,还有一个非常重要的是内容,那就是人。如果你从片方的角度去看,或者是从内容提供者的角度去看,这个内容适合谁看?这个事情就变得特别重要,非常非常重要。也就是说看电影变成了一个时间、地点、人物的事,三个事要结合好。

  所以,如果你没有一个非常强的目标受众的驱动,它不会去挤出这样一个碎片化的时间,他不会去一个过远的空间去看这个电影,所以三位一体非常非常重要。

  所以行业今年出现的降速,不能够仅仅从为什么造那么多影院,也不能仅仅说消费者对电影不感兴趣了,也不能仅仅从这个内容是不是好坏这个角度去看。应该从电影作为一个大众的文化消费品,从移动互联网的时代背景,从在中国这样一个地广人茂的市场去分析,它必须三位一体。

  陈昌业:那乐视影业的做法是怎么样的?

  张昭:乐视影业一直在做的,第一个就是要解决放映空间格局的变化,你要坚持地面服务,这是我们策略的第一个点。

拐点处十问张昭(一):降速下的2016,乐视影业还好吗

  (影院场均人次不到20人)

  第二个点就是说仍然要坚持内容的互联网营销。现在传统的电影公司更多的还是在担心放映空间的问题,希望多排片,这是传统电影行业的思维。但是当整个中国电影市场年度场均人次连20个人都不到的时候,大家都知道一个厅一个场最起码一百多个座位。那你场均20的时候,要更多的空间有什么用?大量的闲置,对吗?

  所以这种排片思路,实际上早就应该变革了,大家应该想的是怎么通过互联网社交媒体去凝聚这个影片的观影人群,以及带动他们走向影院的这个事,实际上大家是没有花太多的精力去解决这个问题。

  票务平台前几年通过票价来导流,但其实真正的功夫是在于当票补停止以后,你仍然能不能够有方法驱动观众,去整合他们碎片化的时间,去进入指定的地点。

  在我们过去的“一定三导”的体系里面,导航是非常非常重要的。前面我们讲的地网实际上是导购,通过地面导入让大家产生购票行为。导航实际上是通过社会化媒体让特定的人群能够整合他们碎片化的时间去电影院这样一个空间消费这个产品。

  其实,真正到了更重要的就是产品定位问题。从《熊出没3》到《高跟鞋先生》、《睡在我上铺的兄弟》、《爵迹》,再到《28岁未成年》、《机械师》,这些东西都有非常非常精准的受众,定位越来越窄,这是我们有意为之,我们超过50%以上的影片都是能够有相对精准的定位,要么是小孩,像《熊出没》,要么你是25岁以上的女白领,比如说《28岁未成年》。要么你是纯粹的动作片观众,像《机械师》,要么你是22岁以下的学生,像《高跟鞋先生》。

  在今天碎片化的时代,因为每一个人接受到的信息是碎片化的,所以你让它在这么多碎片化的东西当中做选择,它一定选择的是他最认可的。那什么叫最认可?性价比当中最重要的是所谓相关性,而不是纯娱乐性。因为现在大家可娱乐的东西太多了。你说他可以去看一个大片,也可以去看一个得奖的片,也可以看一个类型片,或者还是去看一个写我这个人群的,在时间非常碎片化的情况下,他就会倾向选择为我拍的电影。

  所以这种内容的相关性是整个的移动互联网时代电影内容供给侧改革的一个核心。

  这就是乐视影业成立伊始至今的应对,今年效果初步显现出来了。地网、地面、影院的2C会变得越来越重要,这就是移动互联网的下半场。整个行业的趋势和我们的策略就是在往这儿走。

 

 

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