寒冬过半,再次融资的哒哒英语能否重启在线英语教育行业的春天?

1评论 2016-12-27 11:05:21 来源:中国网 易尚展示大赚16%方法免费分享

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  在经历多股投资热潮之后,在线英语教育行业像外面的天气一样,遭遇资本寒冬,投资机构开始捂紧钱袋,谨慎出手,创业者获得融资难上加难。但有一家公司,却能逆势而上,三个月内连获数亿元融资,为度过恶劣天气储备充足的粮食,这家公司就是知名的K12在线英语外教网站:哒哒英语。

  在行业投资遇冷的大环境下,哒哒英语为何能赢得资本的青睐?再次融资的哒哒英语能否重启在线英语教育的春天?

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  手中有粮便不慌,有动能的哒哒英语在竞争中跑得更快

  哒哒英语从创建之初,就专注于K12在线英语教育,多年业绩背书,让她赢得家长良好口碑的同时,也拿到了丰厚的市场投资。今天,哒哒英语宣布完成数亿元B+轮融资,据悉,B+轮融资由东方富海领投,上一轮投资方涌铧投资跟投。此前,哒哒英语曾获得青松基金的天使投资,龙腾资本与飞马基金以及青松基金的A轮融资。

  手中有粮,心中不慌,拿到融资的哒哒英语可以更安然的度过寒冬,当然也会在起势之后跑得更快。据悉,哒哒英语将大笔资金投入到老师培训和教学教研方面,建立并完善个性化课程矩阵,以满足孩子英语水平提升和家长的个性化需求。从内部得到的数据显示,这部分费用将占到总投入的70%以上。

  这些投入是值得的,哒哒英语已经建立起相当具有市场竞争力的完整教学体系。主要分为教材(学生)、教师、家长三个部分。学习英语,用母语国家的教材才有效果,美国自然是首选。哒哒英语全套引进美国本土小学的国家概况课程体系,并根据美国小学的教材内容设计适合中国学生的电子课件,同时推出美国ELL(English Language Learners)分级阅读课程,堪称国内英语教育行业的又一次变革创新。

  师资方面,哒哒英语的外教都来自英语为母语的国家,这就不会出现蹩脚英语老师教学生的尴尬局面了。老师上岗前,必须接受培训,除了必要的专业知识,还包含对中国学生的个性、学习方式、习惯以及薄弱点的了解,达到知己知彼,双方互相匹配的教学效果,不贴切的说,就是对症下药。

  家长角色的分配,个人认为是哒哒英语做的最为负责的一环。在这个体系里,家长不是只付钱的边缘角色,他们可以通过哒哒英语自主研发的监控平台参与到教学环节中,监督孩子学习,回放、预习、复习课程,还能与助教随时联系,沟通了解孩子的学习情况。毕竟,学习外语并不是孩子一个人的事。

  由此,哒哒英语构建了一个完整的教学闭环:学生(教材)、教师、家长、平台,有机的联系在一起。这才是塑造哒哒英语核心竞争力的关键,也是其立足市场,笑到最后的根本。

  模式创新,云端课堂提升教学效率

  与其他真人外教网站采用“分散式上车”的平台模式不同,哒哒英语选择了另外一条路,不走平台路线,而坚持采用“学校化”的运营模式,也就是说,哒哒英语花重金搭建了一所开放的线上学校,通过全自主研发的双向视频上课平台和家长监控平台等教学系统开辟出“云端课堂”。在课堂上,孩子拥有相匹配的固定私教,学习原版引进教材以及自选外教辅修兴趣话题,这种系统化学习模式符合绝大部分中国孩子的学习习惯。家长也能通过各种智能终端在不打扰孩子的情况下查看孩子实时上课的情况。

  简单的说,在哒哒英语的课程体系里,课程时间固定,老师固定。就像在传统的学校,孩子会遇到熟悉的老师,同学,不需要像其他真人外教平台,每次都要选择老师,去面对陌生的面孔,花很长时间去适应。我们想象一个场景:在云端课堂里,你的孩子花不到半节课就和老师熟悉了,知道她的脾性,语言风格。接下来的课程里,孩子就很容易和老师交流,甚至打成一片,按照自己的节奏来接受学习。有兴趣了,学习才有动力。当然,孩子同时也可以在辅修课中自主选择老师,做到主修课固定老师,及辅课自由选择老师的搭配,主辅结合,从而实现1+1>2的效果。

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  这是教学模式的创新,对于非英语母语国家,青少儿学习英语,如果没有系统性的基础知识“学习”、高强度的输出训练、以及比较固定的学习氛围,无法短时间内像成人学习英语一样迅速得到提高。每周稳定的学习时间、学习频率以及系统化的教学体系反而能更快的促进青少儿英语综合水平的提升。 跨界营销效果突出,牵手网红带来巨大品牌赋值

  如今,酒香也怕巷子深。优质的课程产品失去有效运营手段的宣传,也会被埋没在浩渺的信息海洋中。或许得益于掌舵人是一名营销高手,哒哒英语在营销上成绩斐然,其中,牵手网红跨界合作成为哒哒英语区别于其他在线教育品牌的一个鲜明的特征。从咪蒙、粥悦悦到Papi酱,从湖南卫视热门综艺真人秀到SMG网络直播,更别说覆盖北京和上海市区核心影城的映前贴片广告,哒哒英语在跨界营销、娱乐营销上玩的游刃有余,技法炉火纯青。

  在其他教育培训机构还停留在追求曝光量、选用明星代言的品牌营销初级阶段时,哒哒英语已经在营销方法与产品的匹配度、传播内容的故事性延展性以及把握娱乐话题节奏上作了积极有效的尝试。在追求个性化的时代,个人标签鲜明的IP、网红以及爆款娱乐产品,能带来更为丰厚的品牌赋值,增加品牌的无形价值。

  比如,新近牵手Papi酱也是Papi酱继与美即的战略合作以后,第二次与品牌达成长期合作关系。我们在《Papi酱的周一放送》中可以看到哒哒英语的贴片植入,而在《Papi酱不定期更新的日常》里则以内容植入进行传播。双方合作的达成,哒哒英语看中的便是Papi酱粉丝中的年轻父母群体。

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  寒冬已经过半,哒哒英语开了一个好头,在自身产品、营销造势以及资本助推三重作用力加持下,再启在线英语教育行业的春天。但市场波动仍未停息,投资机构更多处于观望状态。风声渐起,也意味着行业新一轮洗牌的开始,资本对教育行业的投资将集中在脱颖而出的玩家身上,规模大且慎重。我们已经能看到,哒哒英语立于风口,是其中的必选项。

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