路骋担纲“IDG小蛮腰科技大会”分论坛主持,并发表主题演讲

1评论 2016-12-09 14:37:25 来源:中国网 涨停板套利三天赚20%

  12月9日,由IDG资本主办的2016小蛮腰科技大会进入第二天。在共享经济与社交平台分析主题论坛上,路骋商学院创始人、天使投资人路骋先生主持了主题为“构建互联网+下的创业生态”的一场高峰对话。一同参与对话的还有《共享经济2.0》作者吴博先生和青葱新媒体CEO桑兮兮先生。

  以下是高峰对话实录:

  路骋:先跟吴博士沟通几个话题,有人说摩拜单车或者OFO不算共享经济,有人说共享经济是把需求跟供给打散,在一个互联网的环境下,在一个信息化的环境下重新高效匹配需求。但是像摩拜或者OFO,其实质是分时租赁,它更多是一种B2C的模式。你觉得它们算共享经济吗?

  吴博:我觉得算,很多概念都是约定俗成的。我今天看广州日报,说单车摩拜、OFO叫共享单车老百姓(行情603883,诊股)就都觉得是共享单车了,我们作为观察者或者理论践行者还说不是共享,就有点违背名义了。

  我刚才提到整个共享的历史。大家在小的时候你的父母就要告诉你,要去分享你的玩具,分享你的零食,所以共享的内涵、外延,包括整个经济学的过程是很多样的。我们站在理论分析角度,也不承担真正做不做成的责任,所以我们倾向于把内涵和外延都扩大,所以我回答是。

  路骋:据我所知在美国有共享的汽车,不是滴滴、Uber这种了。举个例子,我开一个APP,我一点附近的车,比如说有几块美金的车,也有更贵的,我不再倾向于拥有一辆车了,我找最近的,在停车场用手机APP一打就开了,我想用什么车就选什么车,这是典型的共享,因为租方跟被租方都是C端。这种模式有可能未来会进入中国吗,或者说我们的消费习惯会改变吗?

  吴博:这个现象我观察比较少,我前不久一直留意微信朋友圈有传播摩拜1.25块钱可以共享一辆小汽车什么的,我也没点进去细看,但是我觉得未来不排除除了共享单车,也可以把汽车进行共享。无论是C端提供也好,还是大的平台方提供也好,这种趋势是有可能发生的。当然我们在做案例研究的时候,美国在共享经济方面也是花样百出的,美国有的州可以抽大麻,有的州又不行,他们有一个平台是怎么样可以买到大麻。刚才吴庆宗吴总谈到了很多对于整个模式的理解,但是我觉得还是可以继续关注美国关于共享经济的一些新东西,他们的确在创新方面做到了极致,所以我觉得这种汽车的共享可能就是中国的一个趋势。

  路骋:现在大家对共享经济有一个顾虑,比如说Airbnb、滴滴都会有一些安全的问题,包括现在很多的摩拜单车或者OFO也出现这种情况,在地铁周围黑车司机把摩拜单车的二维码都刮破了,您认为这件事在未来会通过什么样的方式得到好转?

  吴博:因为我本身的行业是做数据跟人工智能的,其实现在自动驾驶比较火,我也经常被人问到自动驾驶撞到人怎么办呢?好像找不到责任人,找不到责任主体。这里面结合数据化的运营可以体现出来的是,其实无人驾驶的这种事故率是比较低的,很多保险公司有可能介入进来。所以对于共享经济,平台方现在对于整个供应和需求的把握,其实是数据化的运营和效率提升,做的越来越先进化,不排除他们有更好的监控机制。像摩拜单车他们借鉴电子锁的技术,把车辆丢失的问题处理得更好,所以平台方也好,未来引进保险方也好,都能一部分解决这个问题。

  路骋:我还有一个问题,现在共享经济,比如像Airbnb在美国都很火,大家都知道Airbnb现在已经300个亿了,但是好像国内的一些跟风者,包括像小猪短租、蚂蚁短租都做的很一般,拿到A轮之后就没有后续的故事了。我还有一个话题很感兴趣,在共享经济领域除了住宿、汽车以外,还有一个认知盈余类的共享经济,比如在行、分答一类,您觉得这类共享经济有发展前景吗?

  吴博:房屋租赁的确在国内整个估值不是那么大,Airbnb虽然估值高,但是Airbnb一直也是做的比较低调跟保守的,它不像Uber是作为一个行业破坏者在各个国家落地,挑战政策底线的时候很激进,Airbnb一直比较顺从各个地方的规管。所以回到国内,这些短租的创始人他们的文艺情怀更大,对于自己的品牌比较爱惜,应该把他们的盘子维持在一个合理的水平。

  知识的分享,我觉得是一个更大的爆发点,因为它交易的东西和用来共享的东西是更加虚拟化的,它是知识、时间、一些技能点的融合,尤其结合现在大家对于移动小额支付的接受程度,我觉得未来这一块是能带来蛮大的创新的。

  路骋:谈到知识的认知盈余共享经济这一块,我不知道大家是不是有所了解,我今天也请到了一位我个人的朋友,格问和想见的创始人莫国勇莫总,我想请莫总给我们分享一下,这种知识共享平台会对消费者产生什么样的价值?

  莫国勇:大家好,各位嘉宾好,谢谢路总的介绍。三天之前共享经济之父凯文凯利同样来到这个地方,他强调的是平台的共享,其实我们现在做的格问的平台,是在人与人共享的基础上做了一个平台的共享,通过工具化的分享给更多的社群,更多的协会,更多的商会,更多的群体,让他们去拥有一个这样的平台,经营社群里面的人群,让自己的人群能够互相约见、付费问答。当然这样的平台对于未来会有一个怎样的改变,刚才有很多嘉宾都讲的非常到位,我就不讲了,但是这一块我们觉得不管多么优秀的人,不管是企业的高管还是500强大咖,我希望人人都可以被约,人人都可以被问,我希望未来是一个这样的社会。谢谢!

  路骋:有一句话叫做你有一个苹果,我有一个苹果,咱们俩一交换,每人还是一个苹果。而你有一个知识,我有一个知识,咱俩一交换就是两份知识。无论是线下约见型的,还是线上问答型的产品,我觉得这都是认知盈余的共享经济,在共享中它是一个增量的思维,而不是零和游戏。随着这样新的探索,我们也认为共享经济在未来会衍生出更多的玩法,给我们的生活带来更多实质性的变化。

  共享经济的话题暂时聊到这儿,今天的两大话题围绕,基本上都跟一个词分不开,就是跟人分不开,跟连接分不开。我们想跟桑总聊聊社群商业的话题,好像微商在2015年有一轮大的洗牌,全国前十名的大的代理团队有5、6个都分崩离析了,有一部分已经做不下去了,还有一部分已经赚得盆满钵满,开着玛莎拉蒂说我想再换一辆车的,这种也大有人在。所以桑总您觉得这一轮的洗牌是一个什么样的背景导致的,未来会往那个方向发展呢?

  桑兮兮:微商这个商业形态是比较新的,就像大家看电商,你会发现除了几个淘品牌之外,其他都是国际品牌在主导电商各个品类前十名。微商这个行业是品牌升级很重要的一个部分,为什么大的团队消失掉了,我觉得在微商还是精英人群太少,不像互联网行业,有很多精英聚集。做微商的人可能以前是个小模特,是个演员,是个网红,因为长得漂亮,她分享了有人喜欢,所以刚开始整个行业的增长量非常大,但是到了后面发现当你的团队大了之后会发现很难管理,这个时候拼的不是品牌,也不是颜值,而是体系。微商动不动就5万人、10万人,这也是基于微商行业的第三方创业公司的机会,包括微商学院,微商培训,甚至微商技术系统都是很大的一个机会,这个行业就是要经过不断的洗牌。我刚拿到融资的时候,我的竞争对手是这个品牌,一个月以后又变成了另一个品牌,我没办法进行竞标。一直到今年上半年这个变化更剧烈了,几乎所有的洗护品、日用品都做了微商,但是做的都不是很成功,原因是什么?就是体系的问题。一家公司能不能抓住这个机会,在于效率的提升,我的技术团队20多人,成本占整个公司四分之一到三分之一的规模,在这方面我们做了非常多的事情。

  路骋:在座各位可能有一些潜在的商家朋友们,我来替他们问一个问题,很多人不是亲自从事微商,但是很多品牌确实想借助微商这个渠道进行一部分的产品销售,清理一些库存,但是在微商这个领域里面现在也面临一个情况,就是传统商业的品牌想要借助微商渠道进行销售,会发现大的代理团队特别不好谈,大微商渠道不愿意代理,但是小的微商渠道又不出货,这是一个问题。再一个问题不管有没有道理,或者不管它合不合理,确实一旦跟微商沾边,整个品牌的调性确确实实不可避免会有一点受损和影响,这也是很多传统品牌在进入微商这个渠道的时候一个大的顾虑。这两个问题有什么办法吗?如果有些品牌想要借助微商这个渠道的话?

  桑兮兮:这也是为什么很多大品牌一进来微商就折戟了,就是因为太依赖大渠道了。给大家举一个案例,我在行业大家比较认可的原因,我的代理商90%是没有做过微商的,他们以前就是广州十三行做服装批发的老板娘,他们想转型互联网找不到机会,尝试做O2O花了不少钱没成功,后来我发现消费者去他们店买衣服跟买护肤品是一个人群,为什么不能把这些人群重复利用呢,所以我们把整个服装行业的代理商接入到了化妆品行业,可以去服装店买化妆品,甚至买我的化妆品可以免费送服装,这样的人群很新鲜,这是第一。

  第二呢,2014年的时候我跟中国美妆举办了行业百家代理商的颁奖,现在这些代理商基本上全都死掉了,因为这些代理商缺少带新客的能力,他们的圈子是固定的,也就是同学、亲戚、朋友的朋友之类,很难承担起销售。所以我们整合的是线下那批人,因为每天都有人进入他们的门店买东西,是有新流量的。很多大的团队越往后走越没有价值,因为流量已经被重复利用完了,甚至不断卖人头,大家如果想进军微商,第一个你的品牌有没有粉丝很重要,怎么样把你的粉丝、消费者变成销售者,这个是微商的第一步。以前我穿的这双鞋子不错,但是不给我卖的机会,只给我买的机会,我只能不断买它的新款,但是突然有一天它跟我说这双鞋子你可以卖了,可以给我授权,只要我买三双就行,我当然愿意了,因为我喜欢这双鞋,我也愿意分享给我的朋友。

  第二个问题,我给大家举一个案例,我找了中国前十名的化妆品的工厂和内衣的工厂,我就问他们你们现在的订单多少占比是来自于微商,多少来自于线下,发现内衣几乎全部来自于微商。出现了一个品牌一年卖了2000万件,成为整个品类前五名。所以我认为有两个作用,在微商这个行业,特别是互联网时代很容易诞生品牌。第二个就是调性的问题,以前传统的广告公司是先给我两年时间,帮你做品牌的定位,再两年时间做品牌的传播,再两年时间做销售,5、6年时间把一个品牌做到有利润不亏,但是微商这个行业你可以先做到销售,当你的销售达到一定程度可以再做品牌。所以虽然微商行业缺少精英人群,但还是欢迎大家融入微商,因为比电商发展的更快。谢谢!

  路骋:我们再问最后一个问题,我们跳脱出微商本身,如果去谈一个更大的话题,叫做社群商业。我个人本人对于社群商业有一些观点,比如我认为一切产品皆媒体,一切连接皆渠道,一切参与皆体验。当然社群商业这个东西就比较玄幻,因为每个人对它的理解不太一样,绝大部分企业家还是把它更多理解为怎么样去建一个微信群,这个社群到底怎么维系,这个微信群怎么样让它活跃,怎么样让人不打广告,怎么样让人不发0.01元的红包,这就是很现实的问题。那社群商业到底等不等于一个微信群,或者说怎么样来保障我们用户的活跃,怎样能够刺激用户的关联和连接,这个方向桑总不知道您有没有一些分享?

  桑兮兮:我跟代理商有利益关系,形成一种利益捆绑,因为他们要从我这里拿货,说白了代理赚钱多少取决于我对他们的服务质量。刚才孙晨宇说,他微博的粉丝跟他是没有利益关系的,所以他说什么都会有人骂。当你给我199元的时候,你会发现所有的人都会表扬你,因为没有人拿你的钱还会骂你。所以将商业接入社群,重要的不在于数量,而是在于有多少人围着你转。

  第二个问题来了,如何维系活跃度,像孙晨宇,哪一天度蜜月去了或者出去旅游了怎么办,没有人替他做好KOL了。所以你一定要建立起跟你类似的人,一万个人当中有小白,有大咖,有老师是不行的,因为这些人会出现矛盾,每个大咖都想把小白变成他的代理,每个老师都想把会员变成他的学员。所以只能做一能人群,我把所有的操盘手聚到一个群,我怎么能收钱呢?因为我把人聚到一起。不用我来分享,让每一个分享,我有一千人,每个人每周分享一次,这些人跟我的价值比较等同,所以一是收费,二是等同的价值,让所有人来共享,这样的群就会很活跃,因为每个人分享的东西差不多,就怕一个人分享的东西很学术,另外一个分享的东西很落地,会导致一些人不知道是A对还是B对,所以社群首先一定要付费进,价值要有一个等同性,不能忽高忽低。

  路骋:谢谢桑总。2016年一定是人+连接的开始,是共享经济和社群商业的元年。感谢大家的陪伴!

  持续20分钟的精彩对话,既为在场嘉宾解开了心中的诸多疑问,更为参会的商界群英注入了当前资本环境下急待提振的信心。

  事实上,正是路骋先生在共享经济与社群商业领域的持续深耕,奠定了他在国内相关领域的领军人物地位。从2015年起至今,在仅仅一年多的时间里,路骋已经先后受邀担任央视财经频道特约行业评论员,新华社特约嘉宾,清华大学、北京大学、复旦大学等高校CEO总裁班特聘讲师,IDG移动互联网大会特邀嘉宾,以及多家上市公司董事会顾问等众多角色。能够将自己对于移动互联时代下商业形态的独到理解和实战经验,传授给各地的企业家朋友,帮助他们在各自的行业中取得转型的成功,越来越让路骋感觉到,这是自己的使命所在。

  也正基于此,2016 年5月,路骋先生成立了路骋互联网+商学院,专注于为企业家提供包括互联网思维、商业模式、组织架构、产品、用户运营、新媒体营销、投融资在内七大体系的落地培训及配套咨询服务。团队成立之初,就已经积累了近2000位潜在客户,同时还受邀成为民生银行(行情600016,诊股)、中国电信、海尔、银联等知名企业的内训讲师。不少合作企业已经从商学院培训中得到了实际的收益。

  就像前不久在易观国际的专访中路骋先生谈到的,社群商业的模式,只要设计得当,瞄准各方的痛点,每一方都会实现巨大的获利。此次IDG论坛上围绕共享经济与社交平台的高峰对话,无疑将帮助企业家突破认知,提供创新和转型的又一波灵感与动力。

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