之道出行,整合式出行平台的又一次胜利

1评论 2016-12-08 10:50:18 来源:东方网 如何判断星期六买点?

  2016年6月,一个名为“之道出行”的出行APP首次出现在公众眼前,原因是在北京正式上线。随后,之道出行便不断的曝出全国各地的上线新闻。先是8月10日在上海上线公测,后有9月28日成都上线公测;接着是11月8日在江苏正式上线,再者是11月26日在浙江正式上线,12月2日在武汉上线,据悉,12月12号即将在安徽上线

  6个月,之道出行的业务版图便拓展了北京、上海、成都3座城市,以及江苏、浙江、湖北3个省份。6个月,之道出行便完成了“大小三角”的战略初期部署,首先是上海、江浙地区的长三角市场,其次是长三角和北京、成都组成的大三角市场。

  专车+机票+酒店,之道出行整合服务马不停蹄。

  6个月6个城市上线,之道出行的市场布局之所以看起来像跑马圈地一样快,这和它“专车+机票+酒店”的出行整合服务有着重大关系。为什么这么说?因为“专车+机票+酒店”的连贯性出行服务是目前出行服务市场的薄弱点。由于商务出差需求,以及旅游探亲大潮的到来,人们出远门的频率在增加,所以出行服务目前本身就是一个逐渐释放市场需求的蓝海市场。而就在这个蓝海市场的服务链中,服务的连贯性是致命短板。

  商旅出行服务的短板主要体现在连贯性和规范化两个层面。首先连贯性方面,传统出行服务中所涉及的接送站、机票、酒店服务,都是独立零散的服务内容,彼此之间缺乏衔接,无形中给商务出行带来了诸多不便;其次,目前出行服务平台不少,规范化、品质化的整合服务也是一提再提,但依旧不尽如人意,所以规范化依旧是拉低出行服务满意度的关键。

  以“专车+机票+酒店”为核心竞争点的之道出行,为了优化出行服务体验,也是蛮拼的。首先,平台整合了专车、机票、酒店,出行三大刚需服务;其次,针对专车司机及车辆做了严格的筛选,并规定了正规化的服务内容和标准;第三,向汽车租赁商、线下实体商家、资本投资敞开合作的大门,迅速做大市场,惠及更多商旅人士。

  之道出行合作代理,拿什么吸引合作方?

  以高端专车服务打通和优化出行服务链后,之道出行面临的发展问题便是地域性限制,为了解决这个问题之道出行走了合作代理的传统老路,但却让平台发展出现了新速度。只是,为什么之道出行的合作代理这么有吸引力?

  第一,完整出行服务链带来的整合红利。之道出行APP是集专车、机票、酒店等出行服务于一体的平台拥有海量商家,不论是连贯的出行服务,还是海量商家带来的强大引流能力,都能够为合作代理方带来充满遐想的发展前景。

  第二,之道出行平台为了放大引流能力,还在推送返积分的活动。客户在之道出行APP上消费时,会获得积分奖励,而这些积分奖励可在之道出行APP上入驻的任一商家,去做抵扣消费。这对于消费者而言,是一个巨大的利益诱惑点,能够放大客户流量,同时提升二次消费率,助力提升入驻商家营业额。

  有人说,之道出行的成功是必然的。因为,首先之道出行抓住了出行服务缺乏连贯性、整合性的痛点,将“专车+机票+酒店”的整合服务做大、做强,做成自己平台的出色服务项,吸引顾客。其次,之道出行抓住了出行市场高速释放的窗口期;第三,之道出行活用分享经济,将蓝海市场的亿万财富,以合作共赢的方式分享给了平台入驻方;第四,以积分、积分跨店通用为利益杠杆,吸引消费者,放大整体效益。看到这,之道出行为什么火,也就很容易理解了。

责任编辑:Robot RF13015
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