扩散“原产地”直播 快乐购在商务部会议上放大招

1评论 2016-12-05 14:32:02 来源:中国网 感谢603258

导语:12月1日,由商务部主办的贯彻落实加快内贸流通创新推动供给侧结构性改革电视电话会议暨全国市场运行和消费促进会议在北京召开,对2017年消费促进工作进行部署。作为全国电视购物行业中唯一的参会企业,快乐购以“原产地”直播助力消费促进月为主题,与参会者分享经验成果。

什么是原产地直播?在会议上,快乐购总裁唐靓给出的定义是:“通过深入田间地头、工厂车间的电视直播,把各类名优特产品直接销售给消费者,并协同手机直播、微信直播、打造一个瞬间爆量的特定营销方式。”

在定义中不难看出,原产地直播有着天然的可复制性,这对于促进消费来说,无疑是一种行之可效的选择。快乐购也已经用4年的实践和销售数据证明了原产地直播促进消费的可行性。

从2012年开始,快乐购已做出70场原产地直播,累计销售收入达9亿元,平均每场原产地直播的销售额为700万。

新疆种苹果、宁夏产枸杞、海宁出皮草,一说到地名,相应的特产必然会随口而出。而这也正是原产地直播的基础所在,不仅如此,原产地直播还可以不断深化消费者对地方特色的记忆以及消费倾向。

“原产地电视直播销售活动以产品带产业,向消费者展现地方整体产业定位,形成地方特色产品标签记忆点,养成循环消费习惯,建立长效消费促进机制。”唐靓在大会上总结出了在“原产地”直播中消费者与地方特色之间的规律。

对于原产地直播的功能而言,更是体现在带动消费、打造爆款;树立品牌、长效促进;引领时尚、消费升级;行程热点、宣传造势这四个方面,这也契合了消费促进、供给侧结构性改革的核心。

“原产地”直播怎么做?快乐购在大会还放出了三大奇招:

奇招之一:

地方特产与风景名胜的结合

运用电视技术特点,地方特产是主角,风景名胜必须是吸引消费者眼球的陪衬,这两者在原产地直播中缺一不可。有故事、有情境、有想象空间才可以达到原产地直播的目的。

2016年10月30日,快乐购再次来到新疆阿克苏地区,与新疆卫视合作,在阿克苏红旗坡农场,电视直播销售红旗坡核心产区冰糖心苹果,一天销售11000组。

奇招之二:

传统工艺与民俗文化的结合

将少见的传统工艺用电视语言呈现,而每一工艺的背后是民俗文化的支撑。用画面吸引消费者在猎奇的同时对商品产生好感。

2016年5月28日,快乐购与江苏省苏豪控股集团有限公司合作在南京真丝博物馆电视直播销售,还原展现了香云纱、真丝绡等古法手工生产工艺,时尚结合传统,当天销售各款真丝服装超过1100万元。

奇招之三:

工业精品与城市地标的结合

对科技的呈现,更是电视直播、网络直播的优势所在。对产品进行全方位介绍,刺激消费者需求。

2015年11月8日,快乐购与深圳创维集团有限公司在创维深圳工厂,电视直播发布OLED技术电视机新品上市,全天销售过1100万。

关键词阅读:扩散“原产地”直播

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