零售电商红利仍在 天天美尚加紧布局B端用户

1评论 2016-11-25 18:20:28 来源:中国网 感谢300643

双十一购物盛宴刚刚落下了帷幕,但是属于电商的狂欢还在继续。阿里巴巴1207.5 亿的总成交规模再一次展现了品牌电商的能量,电商子领域的优秀企业依旧维持着高增长的态势。

值得注意的是,各大品牌电商还在加紧布局生态链,一些中小型的优秀零售电商企业已经迎头跟上。其中,头顶明星光环的新三板创新层企业天天美尚让不少关注零售业的投资者发现了新的机遇。

率先摒弃烧钱模式

天天美尚(834717.OC)主要从事化妆品的线上销售,是首家登陆资本市场的B2C美妆电商公司,总市值达到8.17亿元。

在当今电商普遍靠“烧钱”获取用户的大背景下,尽管天天美尚尚未实现盈利,但其提出的“不烧钱拼客户,专注品牌建设”的观点,在向股东表明意在扭转亏损的同时,也吸引了大量投资者的关注。

今年上半年,公司实现营业收入2.01亿元,同比增长了87.02%,相较去年同期净利润亏损1019.24万元,公司净利润亏损额大幅收窄至192.72万元。

天天美尚创始人兼CEO鞠传国在接受21世纪经济报道的记者采访时表示,公司不会把股东的资金大幅用在“烧钱补贴用户”这种并不能长久的业务上,买流量买用户已经成为过去式了,烧钱带来的用户粘性很差,远远不及产品、口碑和合作渠道所带来的用户效益。

星妆品牌开路

基于以上目标,公司提出了“星妆品牌”和“B2B业务”两大生态构想。

早在登陆新三板之前,天天美尚就获得了知名VC赛富亚洲基金、中国影视明星陈坤等的投资。根据公开资料显示,目前陈坤位列公司的第五大股东,亦是公司品牌的形象代言人,凭借明星资源的独特优势,公司在营销领域中颇具竞争力。

因此,在享受到明星效应所带来的竞争红利之后,公司大胆提出构想,欲推出“星妆品牌”项目。

鞠传国在采访中透露,公司有意借助明星效应,将其巨量的粉丝群转化为天天美尚的用户。

该业务布局主要的重点是采用明星参股深度合作的商业模式,与明星进行资源深度绑定。鞠传国表示:“我们会根据明星艺人自身的特点与粉丝群体特色,打造星妆品牌,也会考虑收购欧美日韩经典畅销的美妆品牌,在其中注入星元素。”

“明星参股”的模式将会成为公司近几年的重点业务,目前,除了陈坤代言外,天天网还接洽了多位一线明星,通过投资、代言的形式加入公司。

鞠传国认为,与明星合作,对提升公司的影响力和业务能力的帮助将是巨大的。

“以前没有这些,别人可能会怀疑公司的产品品质有问题,如今我们挂牌了新三板,又有明星站台,很容易吸引到合作商和用户。而且在和明星合作的过程中,我们也发现他们想要的不只是代言,也希望能参与到品牌中去,这让我们增加了对上游的话语权,我们可以把商业模式构建得更好一些。”

有业内人士也指出,通过邀请明星对公司进行代言,确实使天天美尚的知名度得到快速提高,吸引了大量的消费用户,进一度提升了公司的销售收入,这一发展方向是完全符合市场预期。

不参与C端无效竞争

除了有明星光环加持外,天天美尚在B2B业务上的新动作也对投资者颇具吸引力。

由于已有聚美优品、唯品会等大型平台业务模式珠玉在前,天天美尚开始筹划构建新的美妆品牌生态库,并对用户定位进行了进一步的调整。

9月18日,天天美妆的B2B平台正式上线,开展 “品牌商-平台-卖家”的便捷性商业模式,摆脱传统的品牌商授权经销商层层压货的B2B业务模式,面向线上分销商、线下门店及个人客户、网红、微商等进行批发。

整个B2B平台主要分为两个模块,“大B”和“小B”。“大B”针对的是线下的零售店和经销商以及线上的平台,比如天猫,京东等第三方;“小B”针对的则是个人用户,例如网红、三四线城市的待业人群和高校学生。

天天美尚高级副总裁张帅表示,目前有很多大型的面向C端用户的电商,例如唯品会,本身已经做得足够好了,他们把三四线城市的客户资源抓的很稳,我们和他们抢C端用户是做一些无用功。

而本身美妆市场足够大,值得我们去需要寻找新的发展机会,更多地关注B端用户符合我们的发展定位,即侧重于品牌的整合。

这一定位的转变,也是在结合天天美尚的特点而得出的,B2B业务也将成为公司未来的盈利增长的一大亮点。

张帅认为,首先B2B业务费用很低,除了借助天天网的背书外,不需要再投入其他额外的费用;同时它的整体环境是很直接的,只需要面对经销商和B端的用户,只要做好上游供应链,在采货量和供应链渠道不断优化的过程中,产品成本就会不断缩减,利润空间肯定会越来越大,除了房租成本、物流成本和人力成本外,几乎没有其他中间费用。

上述业内人士评价到,目前,天天网拥有完善的供应链渠道、较强的议价能力和2000万可转换为“小B”端代理商的个人用户,再结合逐渐发力的星妆品牌业务,竞争优势明显,具有较强的投资价值。

其实,早在天天美尚登陆新三板之初,就有投资机构展现出了对天天美尚的投资兴趣,挂牌至今,天天美尚已经完成了两次定增。挂牌同时以每股12.03 元的价格向中泰证券、开源证券等募集资金3248.10万元,股票由协议转为做市转让,第二次则以12.03元的价格非公开发行股票,募集3007.50万元。

关键词阅读:零售电商红利仍在

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