黄梦:用技术驱动商业进化 引领下一代电商

1评论 2016-11-14 11:52:00 来源:中国网 易尚展示大赚16%方法免费分享

  11月1日,灿土金服旗下的灿土研究院专访了“点点客”董事长黄梦,特邀机构嘉宾——前海开源基金董事总经理、新三板投资经理付柏瑞先生,安信证券新三板首席分析师诸海滨先生,与黄梦董事长就点点客的商业模式、发展规划、公司管理和资本战略等问题进行了探讨。

  灿土研究院由灿土金服发起并成立,整合了金融机构、明星新三板公司、高校商学院、名校学生等优质资源,致力于新三板领域新兴产业爱基,净值,资讯和公司的研究,研究院下设多个产业分院,为企业在资本市场的发展提供战略咨询、高端培训与价值传播等服务。

  新三板“移动互联网第一股”

  点点客董事长黄梦是80后创业先锋代表,27岁开始走上创业道路至今,带领十来个人的小团队一路发展到今天全国近2000人的企业,在公司业务达到顶峰时毅然转型开拓移动互联网业务,带领公司登上新三板,他借助新三板这个资本市场迅速跑马圈地,成为中国少有的80后亿万身家创业者。

  目前,点点客是首家登上新三板的移动互联网公司,同时符合新三板创新层三个标准的23家企业之一。2016年上半年,公司营收远超细分行业所有其他同行总和,并获评《新财富》“最美商业模式第一名”及“2016 IEBE Awards 互联网+服务机构”奖等多个奖项。

  作为一家移动互联网企业,点点客对自身进行定位时总离不开“科技”这个关键词,他们认为“科技”驱动商业的进化,“科技”造就移动电商的先锋。

  正如其官方介绍所言:“不做移动版的BAT,而是用技术驱动商业级进化,为移动电商及O2O企业提供从软件、电商平台、广告到金融的全方位服务,帮助商家零推广成本地把流量裂变为收入、客户和销售网络,用更安全更智能的产品批量造就移动电商先锋。”

  搭建移动电商全方位解决方案

  点点客在商业模式上的不断创新一直引起业内关注。通过一系列移动电商的解决方案的铺设和搭建,其移动电商全产业链的商业模式初见雏形。

  目前,点点客主要业务分为四部分:移动电商软件、移动电商平台、移动广告和移动金融。

  具体来看,在移动电商软件服务领域,点点客通过人人店、到店“微商城售卖+营销工具”帮助商户实现流量资产的导入、沉淀、增值和变现;

  在移动电商软件服务领域,点点客搭建包括商学院、大数据、口碑基金、人人好货的人人电商平台,帮助商户优化流量资产匹配、提升交易额;

  而在移动广告领域,点点客整合朋友圈广告、腾讯广点通、移动DSP广告等多种平台,打造基于人人流量资产的最大移动广告服务商;移动金融的业务板块仍在积极构建中,在积累大量的交易消费数据后,点点客会为商家和消费者提供消费金融类服务。

  值得一提的是,在业务形态中频繁提到的“流量资产”一词也是点点客的首创。点点客遵循管理大师德鲁克“企业的唯一目的就是创造顾客”的理念,在业内首倡“流量资产”理论。

  黄梦认为,“每一家企业都需要在互联网各个环节去壮大自己的实力,新的互联网发展格局下,流量资产才是企业的核心竞争力所在。互联网特别是移动互联网状态下,企业之间的市场竞争实际就是人(用户)与流量的竞争,获得更多的用户,转化为产品或者平台的流量,往往决定着企业发展的速度和后劲。”围绕流量资产这一核心理念,点点客的四块业务会互相支撑和促进。

  在接受灿土研究院的采访中,董事长黄梦也详细介绍了企业业务演进的三个战略步骤。

  第一个环节是通过‘人人店’、‘到店’分别覆盖商品电商和服务电商,拓展尽可能多的商家,“包括线上商家,也包括线下服务业商家,比如餐饮、美容美发、酒店等。我们通过收费或免费的不同产品去覆盖商家,每年会收取基础的服务费。”

  第二个环节,平台通过聚集大量商家来影响更广泛的消费者,从而形成一个庞大的移动电商平台,不管消费者通过我们的商家进行怎样的消费,点点客希望迅速做大电商平台的交易量。“我们设想一下,我们消费者可能通过我们的商家,上午买瓶水,中午买一个杯子,晚上去线下吃一碗馄饨,第二天去线下做一个投放,都没关系,我们希望这个电商平台,能够把这个交易量,给迅速的做大。”未来可能会考虑从交易量中抽佣,但这并不是短期行为,更要考虑长远的规划。

  第三个环节,基于较大交易数据,点点客能够获得商家和消费者的相关数据,这些数据可以来自各类支付方式方式,比如微信支付、支付宝支付或京东支付。在积累了大量的交易消费数据后,点点客会为商家和消费者提供消费金融类服务。

  未来发力点在销售团队与大数据

  在黄梦看来,移动电商的未来前景会非常大,点点客未来希望在技术方面、销售团队方面加大投入,在移动互联网转型的市场上分一杯羹。在未来一两年内的业务发展上,点点客将从两个方面发力:销售团队和大数据。

  “我们要有比较强劲的销售队伍,既包括直营的又包括渠道的,销售团队负责拓展商家,说服商家理解并运用移动电商的玩法,因为移动电商跟传统电商不太一样,这个时代更需要移动电商。”黄梦说。

  而在大数据方面,点点客“会通过算法对消费者消费行为数据进行分析,算出如何更好地匹配商家”。交易量做大不仅对于商家有价值,也使点点客有未来抽佣的可能,“通过消费者行为大数据、商家经营状况的分析,未来才能进行金融衍生服务的可能”。

  在黄梦看来,大数据的重要性在于,它是点点客埋在电商平台下的长久基础。大数据可以优化交易数据,提升商家的交易量,优化的部分更有利于点点客进行提成。另一方面,大数据能够密切追踪消费者的消费行为,这也有利于接下来金融服务的实现。

  “布局广义电商、搭建移动电商领域全方位解决方案,还只是点点客实现企业愿景的第一步。”点点客的目标是用技术驱动商业进化,用技术批量造就移动电商先锋,引领下一代电商。

关键词阅读:引领下一代电商

责任编辑:Robot RF13015
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