生态为王 金沙江持续跟投学乐云教学

1评论 2016-11-04 15:02:36 来源:中国网 游资是怎么抓涨停的?

30万所中小学校

1500万在校教师

1.8亿中小学生

3.6亿家长

K12体制内市场已成为超体量金矿。学乐云教学受益于政策推动与新一代信息技术,于今年Q4季度,宣布完成C轮融资,背后的投资方包括睿正资本、金沙江创投、华新世纪投资集团。

金沙江创投的董事总经理朱啸虎素有“独角兽捕手”的美名,自A轮领投学乐云教学开始,B、C轮保持跟进,持续看好学乐云教学发展,究其原因,我们或许可以从金沙江创投的“3S”原则剖析一二:

大市场(Significant)

“互联网+教育”市场,实际就是两个传统教学主体在互联网影响下的变革:一是培训机构,二是校园教学。教育行业的特殊性,决定培训机构永远都是附属品,不可能取代校园教学成为主体,因此,校园才是K12教育领域长远发展的核心战场,这也是睿正资本、金沙江创投、华新世纪的预判。

国家每年投入教育信息化专项经费约2000亿,学乐云教学打造“教育信息化生态圈”,成为全国中小学校教与学的常态化应用。以此切入K12校园后,平台将直接面对全国1.8亿中小学生、3.6亿家长。据统计,每年子女教育支出在家庭总收入中的平均占比高达38.6%,亦是极为庞大的千亿级市场。

可扩张(Scalable)

金沙江创投朱啸虎认为,成功的互联网商业模式,是一次投入建成平台后,实现爆炸式盈利。在政府对信息化教育事业的明确扶持下,智慧校园建设的资金充沛,校长在实验班看到明显的使用效果后,都会主动进行批量采购。

同时,产品中的增值服务通过老师推荐以及家长间的口碑相传,更容易产生蒲公英式的传播,购买率极高,以此形成利润的指数式增长。学乐云教学建成两年以来,迅速拓展到54000余所学校,并在用户间形成了极佳口碑。

可防御(Sustainable)

在中国,可防守性特别重要,大公司一定要具备核心的技术壁垒,并有上下游通吃的能力才能守住。

教育是一项高频的、强需求的事件。不仅学生每天需要,教师、家长、教育局等用户都强烈需要能解决各自痛点的解决方案。学乐云教学为所有教育链相关用户建设完整的生态圈,由教育局、学校带动推广,教师、学生产生海量教与学资源、数据,经过智能分析后,数据反过来驱动管理层决策,改善教师教育与学生学习的方式,并给了各用户间直接沟通的渠道。千万师生的数据积累是其他产品无法比拟的,生态圈建成后,平台完全不必依赖其他渠道的流量,其他渠道也无法撼动其影响力。

“庞大的市场是由产品价值来挣取的,”面对未来,学乐云教学董事长陈冬华非常清醒:“未来的教育必将由数据驱动,把握住教育的脉动,打造出产品价值,市场的路途自然光明、平坦。”

关键词阅读:生态为王

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