灯饰卖家电商成长记

1评论 2016-10-31 18:41:32 来源:中国网 “烂板出大妖”!

前言:“选择大于努力,只有努力是赚不到钱的。方向对于能不能成功至关重要,就像我做灯,各种风格各种品类,如果我盲目选择,不懂选品,我不可能做好。就像我不选择玺承,没有遇到对的导师,我也不可能做好。”

无奈的跨行业转型

小毅,初中毕业的他从湖南远赴广东。当时年仅19岁的他企图通过各种方式让自己快点赚到钱。当时,小毅在网上做QQ号的销售代理,虽然不需要自己垫付任何基金,但是随着社交软件的更新换代,购买QQ靓号越来越没有像以前那样让人重视。后来,在朋友的介绍下,小毅来到广东中山,中山是一个享誉国际的灯饰古都,他进入一家物流公司。每天搬运灯饰供货商的大量货物。虽然工资足以让小毅安定在中山,可是靠力气工作和长期的职业劳损带给他无尽的疲惫感。

在工作过程中,小毅和一位灯饰配件厂的老板关系甚好,每次都会请搬货的他们抽烟喝水。一次偶然的机会,小毅听老板聊天,才知道,随着互联网趋势的发展,中山越来越多的淘宝卖家相继出现,而他们供货也大幅度从门店转到网销,小毅回家后,和老婆商量着“反正我和灯厂熟,要不我们也做电商吧。”

摸不着头脑的电商之路

2013年,小毅决定放手一试,便在淘宝上注册C店,小毅在批发市场开始找货源。夫妻两对淘宝一窍不通,老婆负责C店经营,小毅负责对接厂家拿货和打包发货。当时做淘宝店,小毅是从供应商那里拿的图片往店铺上传,一两天就开始有人买,而且销量慢慢递增,小毅和妻子感到十分惊奇,喜出望外。于是小毅毅然决然辞去了物流公司的工作,决定和妻子全心全力做好淘宝。当时最好的时候C店月销将近15万,但是有时候店铺生意下滑,小毅夫妻也摸不着头脑。

2014年,在淘宝赚得第一桶金的小毅入驻天猫旗舰店,主营欧式灯。小毅发现天猫讲究视觉,产品布局,还要推广。眼看投入到天猫的钱越来越多,月销最多在七八万,一直亏损。小毅找不到原因,打算做回C店,放弃旗舰店。但是投入太多并不甘心,小毅听朋友说,外面很多天猫的运营培训课程,可以去学习。

2015年八月份,在玺承学习顾问的邀请下,小毅夫妻走进玺承咨询。

系统的认知决定电商命运

在玺承俱乐部老师的辅导下,小毅了解到,旗舰店不能沿用之前做C店的模式,从供应链、产品选择、推广方式到电商团队的人员组织架构,都必须正规化去操作,方向和思维特别重要。“柯南老师和我分析了店铺从零开始,每个阶段我应该怎么样去做。因为自身实力的不足,我们不能盲目像资金雄厚的卖家一样去施展,而是一步步扎实去建立。”

选择有竞争力产品

原来选品都是别人说什么好卖就选哪个,导致店铺产品不具备竞争性,通过数据分析,小毅分析热度指数上升、最具潜力的产品,从中选品作为店铺的主营产品,后现代设计师风格的灯饰的上升趋势让小毅看到蓝海。

直通车测款

通过数据选择具有竞争力的产品后,小毅在老师指导下,开始学会用直通车进行测款,包括如何推广,如何对关键词进行布局,产品主图的点击测试,小毅和妻子一步一个脚印地学习,因为他知道,基础稳固才有上升空间。

品牌与视觉的建设

在玺承俱乐部学习中,通过大圣老师的辅导小毅意识到,旗舰店的运作必须建立清晰明了的品牌形象,提升店铺的调性和档次,而优秀的视觉呈现不仅能够提升店铺的整体格局,同时也是打动消费者最重要的购买因素。小毅根据大量优秀视觉的观察、学习,在老师的指导下和美工一起开始建立店铺品牌形象和视觉展现。

有志者,事竟成。在2015年双十一过后,旗舰店便开始有了起色和成长,这让小毅夫妻看到了曙光和希望,满心欢喜。

到2016年上半年,小毅的旗舰店从7万开始到平均月销60多万,最高峰日销也可以做到3万左右,由于团队架构并不完善,所以店铺的成长相对较慢,可是对于未来的方向,他十分清晰。从零到如今,小毅成长的不仅是店铺,更是自己在电商里的格局和思维。2016年开始,小毅搭建自己的供应链体系,他知道店铺的主推产品一定要自己去做,最大程度保证自己的毛利,保障盈利。

小毅的访谈录

你觉得做好电商最关键的因素是什么?

选择大于努力,只有努力是赚不到钱的。方向对于能不能成功至关重要,就像我做灯,各种风格各种品类,如果我盲目选择,我不可能做好。就像我不选择玺承,没有遇到对的导师,我也不可能做好

你觉得在玺承收获最大的什么?

在玺承俱乐部,大圣老师在品牌建设给我启发很大,产品竞争力再好,品牌建设没做好,还是很难突破。不然我也很难半年多时间从几万到60万。绿箭侠老师说过,对于一个企业,资金,团队,产品,执行力都很重要。

如果让你给很多电商初创卖家一些建议,你想说什么?

绝对不能以线下经营和操作的方式来做电商,线下核算成本和线上区别很大,想要做好电商不要走旁门邪道,也不要盲目做任何选择和决定,电商需要正确的电商思维。

接下来旗舰店有什么样的目标和规划?

今年双十一我已经准备好货源,工厂各方面都打理好了。但是现在团队的组织架构不完善,我不能急着去拉流量,我要一步步积蓄实力,拓展团队,建立相对应的电商组织架构,才能将店铺再一次拔高到一个等级。等明年初店铺销售额稳定下来之后再开始拓展新店铺。我还是比较有信心的。

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责任编辑:Robot RF13015
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