李冰冰参投的明星衣橱 追求差异化道路的布局

1评论 2016-09-26 15:26:27 来源:中国网 易尚展示大赚16%方法免费分享

毫无疑问,「社交」成为了导购电商大转型的主战场。最近看到了一份调查数据,京东与腾讯战略合作获微信一级购物入口后,微信5亿日活用户助力京东移动端持续发力,移动端订单占比由2014Q1的18%提高到2015Q2的47%,其市占率由2014Q1的3.4%提升至2015Q2的6.1%。蘑菇街等社交电商转化率(6%-10%)显著高于传统电商(2%左右)。小红书依托跨境购物社区模式发展电商、聚美优品投资“宝宝树”借助后者母婴客群推动零售放量。

另外一个值得注意的数据在品类上,美妆、生活、食品占据社交电商品类销售额前三,其特点大致为高频低值、社交属性较强,适合于基于社区做口碑传播与销售转化。

面对这个巨大的市场,黄晓明李冰冰参投的明星衣橱早在去年就开始有意识的对世界各地的优质流行品牌进行招商布局,如今已经在行业内属于领跑位置。而对于跨境物流和跨境运营建设,更成为明星衣橱的一大优势。

目前明星衣橱有全职客服300多人,同时负责海外品牌的代运营。并且在海外的每一个招商城市也都开办了合作的物流仓储。除此之外,明星衣橱在国内也正在建立一个大型的3到5万平米的保税仓,并且整个跨境的支付和跨境物流都由明星衣橱解决,品牌需要做的事情很少,省去了很多后顾之忧。

除此之外,明星衣橱一般会给品牌商提供一个三年的合作计划,相当于给他们制定成长计划。同时每年投入四到五个亿的广告费,通过各种广告、活动去给这些品牌推广,三年之内让他们在中国更有名气。

而这些战略也十分奏效,有很多品牌商乐意与明星衣橱合作。据林清华透漏,明星衣橱所签的商家中,百分之90是独家排他协议。这意味着,这些充满时尚感的优质品牌,只有明星衣橱有的才可以买到。

“过去,每个电商平台上卖的货品重合度极高想要确立的自己品牌的独特性,非常的困难。而在明星衣橱完成差异化转型之后,已经开始发生根本性改变。很多用户,正越来越认同我们,因为在我们的平台上面的产品,别人家没有。”林清华表示。

明星衣橱一直在努力打造与其他垂直电商的差异化。在林清华看来,看重一块市场,想要做起来,就必须要做差异化,不做差异化必死,包括任何一个行业,同质化肯定没前途。

BAT确定了互联网基本格局之后,后面崛起的每一个成功的企业, 比如今日头条,唯品会,甚至京东都是走的差异化路线,而明星衣橱想要成功,也必须走差异化道路,要让别人看到不一样。而差异化最根本的,也就是保证提供的服务或内容,是与别人不一样。

“今年3月份刚上线平台的时候,也有一些用户也质疑过我们,但是现在的用户正在越来越认同我们,别的平台我不太清楚,但我们的用户活跃度是一直在节节攀升的。很多用户反馈他们觉得现在明星衣橱的品牌款式越来越好,而且别的地方没有。”

最后当被问到“听到很多人都说美丽说蘑菇街用户活跃度下滑,明星衣橱是否也面临这个问题?”时,林清华沉思了一下,平静的说道。“不过虽然如此,但如果要我们自己给自己打分的话,我也只打50分,还没有及格,因为很多品牌都还只是在上线的过程中,我们不能有任何松懈,要时刻鞭策自己。同时,我们成为未来中国第一时尚电商平台的信心从未减弱。就像我们的SLOGAN一样:希望让每一位用户都能‘购享全球品质时尚’。所以,做品牌是很长的一段路,而其中的小一段要做的就是坚持不一样。坚持下去,这段路就会越来越长。”

 

 

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