留成网中报营收毛利双增长:上半年订单猛增 强化海外布局

1评论 2016-08-31 15:21:11 来源:中国网 华资实业20%大肉分享

  8月30日晚间,新三板在线留学第一股留成网(836400)公布半年报,营收毛利数据继续保持强劲增长。

  财报数据显示,目前留成网营业收入由去年同期356.53万元增长至本期886.20万元,增长148.56%,接近去年全年水平;毛利率由去年同期32.30%增长至64.88%。归属于挂牌公司股东的净利润,由去年同期的-999.81万元降至-1303.48万元。

  留成网相关人士表示,2016 年上半年度,随着公司品牌效应不断增强,带动留学订单数量的大幅增长,订单数量达到 2706 单;公司大力整合上下游资源,降低成本、提高佣金结算比例并将留学方案规范化、精细化大幅提升了公司运营效率。进而促使公司营业收入大幅增加。

  成长性持续释放

  “2015 年留成网全年申请客户数突破3000 人,中国市场排名前十。今年上半年公司订单数2706单已经接近去年全年水平。”兴业证券(行情601377,买入)研究部人士表示,“留成网业务遍布全国 34 个省份,覆盖约 90%的海外目标学校,申请成功率高达95.2%。”

  留成网表示,海外院校选校、择业方案智能推荐系统,将学生条件进行大数据筛选及数据分析,推荐最佳的留学方案,进而达到精确的留学服务匹配,大大提升了工作效能,为公司创造巨额的营业收入打下基础。

  渠道情况来看,留成网获客渠道中直接获客逐渐超过商盟推荐,一方面直接获客可以减少商盟佣金支出,另一方面,直客更高的入学率可以增加业务收入。

  中报数据显示,留成网销售收入大幅增长,主要是经过 2013、2014 年的在线申请产品的推广及使用,公司核心产品解决方案于2014 年、2015 年开始规模化销售。而在2016年,留成网选择信誉良好的海外院校合作机构,并扩大直签院校的数量。截至2016年8 月,留成网已与英、澳、新、美约90%的目标院校签署直签协议。直签院校数量的增长,将使留成网获取较高返佣收入,

  目前,传统线下中介存在资源分布不均衡、服务质量不高等问题,留成网相比传统留学中介,具有推荐可靠、服务透明、过程有保障、申请成功率高、申请费用低等优势。留成网在2016年继续持续对行业原有商业模式进行转型改造,投入资源较为可观。

  截至 2016 年 6 月 30 日,公司的主营业务收入为 886.20 万元,净利润为-1,303.48 万元。公司净利润为负,主要系公司人员开支及广告宣传费用较大,下半年公司还将进一步加大投入。

  从财报收入确认规则来看,线上订单收入院校申请服务确认时点为学生取得第一份录取意向书,留学签证服务等产品确认时点为服务提供完成;线下订单收入按提供服务的进度确认,海外佣金收入确认时点为学生取得入学确认函。

  业内人士表示,由于从学生拍下订单开始,到获得海外院校入学确认函,存在一定的时间周期,公司已确认的营业收入尚不能覆盖投入的成本。由上半年大规模增长订单量带来的收入规模,尚未能充分体现在中报中,预期在年报中会有所释放。

  目前,留成网共有四家做市商兴业证券、东方证券(行情600958,买入)、浙商证券和财富证券,有望于2017年度进入创新层。

  落子香港布局海外

  今年4月,留成网全资子公司柳橙国际集团有限公司(下称“柳橙国际”)在香港完成设立登记。

  7月6日留成网公告,柳橙国际拟收购 ACAdemic And Continuing EduCATion Ltd.(下称“ACE”)100%的股份,交易成交价港币550 万元。

  公开资料显示,ACE 是香港国际教育顾问协会的创始会员单位之一,在香港从事海外留学服务已有超过 10 年的经验,与 10 余所世界综合排名前 100的高校保持密切的合作关系。

  ACE 主要提供澳大利亚、英国、新西兰、加拿大及美国等地区的留学服务。课程涵盖中小学教育、预科、大学基础课程、本科、硕士、博士等。本次并购不仅能为留成网开拓香港及澳门市场奠定坚实基础,也有助于打通上游留学渠道、增加竞争优势爱基,净值,资讯

  此外,由于ACE 和诸多海外著名院校保持紧密的合作关系,收购将增加香港柳橙和本公司与海外著名院校的合作机会,把海外优质的教育资源、教育机会更好的提供给中国学生。

  8月3日,留成网董事会决议向柳橙国际增资至1500万港元,目前该事项仍在进行中。

  值得注意的是,2015年中国留学白皮书显示,有意向出国留学的学生中,一般员工身份的家长数量占比排在了第二位,而且绝大多数的家长自己也并不具有海归背景,这表明留学不再是少数富裕或者精英家庭的选择。自费留学的中产家庭逐渐成为主力。

  目前,留成网对于后期有佣金返还的国家,在线产品的价格为 1000 元至 3000 元不等,

  是线下传统留学公司同类型产品定价的1/5至1/6不等;对于暂无后期佣金返还的国家,在线产品的价格为5000元至20000元不等,是线下传统留学公司同类型产品定价的1/4至1/2 不等。显著的价格优势对消费者有较强的吸引力。2016年,留成网获得财经峰会中国留学行业影响力品牌和浦东新区电子商务十佳创新示范企业。

  记者获悉,目前留成网产品线包括:前端产品的留学申请、材料翻译,后期获得入学确认函后的签证咨询、海外接机、住宿安排等。未来留成网平台业务还将拓展至留学生亟需的在线金融、在线教育服务产品、机票预订等全留学产业链服务产品。

  而除留学产品外,留成网未来还计划在海外游学等领域进行重点突破,针对在职人员的成人游存在潜在成长空间,计划推出重点针对企业白领、公司高管的高毛利游学产品,未来增长前景可期。

  “留成网目前专注留学申请服务,通过高性价比的在线出国留学申请服务作为整个在线出国留学服务链条的切入点,旨在为以后打造留学全产业链积累高净值客户。”兴业证券研究部人士指出。

 

 

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关键词阅读:强化海外布局

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