小恩爱——在资本寒冬中逆势生长,精准用户过8000万

1评论 2016-08-31 11:31:31 来源:中国网 赶紧加自选!这票可能要成妖

  在这场资本寒冬中,不少独角兽跌落神坛,更多的创业公司则挣扎在融资困难、存活艰辛的苦恼中,投资人也大多持观望态度,不敢轻易锁定目标。

  而就在这种人人自危的环境下,有一位连续创业者带领一支团队脱颖而出,以“细分社交”为突破口,目前已经交出了8000万精准用户,月交易额3000万的成绩单。他叫黄宇韬,他的项目是——情侣应用小恩爱。

  “陌陌之后无社交”的论调一直不绝于耳,但今年5月探探对外宣布完成了3000万美元C轮融资,而曾投资过探探B轮的光信资本也于2014年投资了小恩爱A轮,金额为1000万美金。在寒冬来临之际仍获看好的小恩爱在过去的两年中一路成长进化,获取了大规模粘性用户,并在今年实现了许多社交软件不敢去想的事——盈利。在风口的泡沫不断破裂之际,他们是如何步步为营,走到今天的呢?

  (小恩爱 CEO 黄宇韬先生)

  好的经营者制定好的战略,好的团队打磨好的产品

  谈到情侣社交,可能有些人的印象还停留在双人绑定、功能单一、交互不足上,但小恩爱早已远远不止如此。初代的小恩爱是2011年黄宇韬为女友打造的“聊天工具”与“情侣记事本”,在之后的迭代中又增加了小姨妈、双人游戏、发送距离、远程闹钟、情侣社区等功能,2014年注册用户达到 1500 万。2015年2月小恩爱推出了情侣电商,解决情侣的送礼烦恼,2016年1月“恋爱保险盒”产品上线,倍受欢迎。如今的小恩爱目标清晰,专注“情侣生活服务”,将成为情侣消费的指南和一站式入口。

  小恩爱从最初的CEO黄宇韬与合伙人CTO钟超两人奋斗,到如今的百人精干团队,黄宇韬说,自己一直以来秉持的准则有两个:一个是做产品一定要以用户的需求、体验和利益为先;另一个是在什么样的阶段,就要做什么样的事情,在前进中不断汲取经验、不断调整,做最适合小恩爱发展的决定,这样才能一直能跑在别人前面。

  优秀的创业者要能够打造出好的产品,但更重要的是了解用户想要什么,从小恩爱的成长过程就可以明确感受到黄宇韬与团队的用心。因为情侣在各种节日与纪念日总是绞尽脑汁挑选不同的礼物,小恩爱打造了“情侣商城”,因为情侣希望找到更有“仪式感”和意义独特的礼物,小恩爱推出了“恋爱保险盒”产品。另外为了避免带给情侣压力、伤害用户,小恩爱团队坚持不开发“地图定位”这样用于监管的功能。这就是小恩爱打磨产品的方式——先于用户出发,尊重用户,深入挖掘用户的潜在需求,在产品体验和交互上做到极致。

  黄宇韬说因为他们的团队是最懂情侣的,一切阶段性策略都是为打造最优的情侣的一站式入口而服务。他们曾尝试去做电商平台,但这样的模式太“重”,并不适合小恩爱的发展,于是转而做“导购电商”,由专门的选品团队对情侣进行分析,精挑细选出适合每一个时间节点的礼物,果然深受欢迎。而当设计情侣游戏时,外包公司的想法明显不符合情侣思维,小恩爱就及时成立了自己的游戏工作室,从情侣需求出发,打造的饲养”情侣爱宠“使小恩爱用户黏性大幅增加,现在他们也正在潜心制作新的精品游戏,即将上线,敬请期待。

  (小恩爱部分团队)

  未来已来,成为情侣消费的最大入口和第一品牌

  现在,小恩爱的定位已经逐渐从情侣工具转型升级到情侣的生活消费平台,为了实现高频的情侣互动,小恩爱也正在打造衍生与情侣相关的全产业链,包括情侣游戏、礼物电商、恋爱保险、情侣金融、周末旅行、情侣主题餐厅和酒店等等,提供全面的一站式服务,让情侣可以轻松享受丰富多彩的二人世界。

  黄宇韬坦言,小恩爱绝对是情侣市场跑的最快、拥有情侣用户规模最大、对行业探索最深、对情侣的需求理解最透,最领先的情侣应用,这是让他们在寒冬中被看好与一路成长的关键。但小恩爱仍然潜力无限,要做的事还有很多,接下来将着手打造真正的核心竞争力,让小恩爱成为提起“谈恋爱”,每个人都会第一时间联想到的命题。

 

 

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