品类创新——看江中猴姑如何创造销售奇迹

1评论 2016-08-09 15:15:49 来源:中国网 五分钟教你抓涨停

  提到江中集团,复方草珊瑚含片、健胃消食片等明星产品风靡大江南北。与此同时,江中集团“高处不胜寒”,已经提前感觉到OTC行业发展的局限,再不创新,就会遇到增长的瓶颈,于是江中瞄准了食疗市场这块蛋糕。

  推出什么食疗产品才能快速抢占市场?答案是猴姑饼干。

  现代都市人生活节奏快,加班、应酬多,饮食不规律等问题容易导致胃部不适。在中国,胃病的发病率高达30%,数亿人患有胃病。江中深挖猴头菇养胃功效,创新性地推出了猴姑饼干,将养胃珍品猴头菇添加进饼干,满足了消费者养胃功能需求,并且方便食用、易于携带。

  江中这个饼干界“新人”打了一场漂亮的闪电战。

  从2013年9月江中猴姑上市以来,央视等十几家一线省级卫视的黄金时段一直被猴姑饼干所刷屏。广告播出没几天,江中集团客服电话就被打爆,经销商问:如何拿到猴姑代理权?终端门店问:哪里能够进到货?消费者问:猴姑饼干在哪买?江中又欣喜又心急。猴姑饼干加速生产。上市第一年,猴姑饼干销售额达9.68亿!

  树大招风,猴姑饼干问世不到半年,跟风者便蜂拥而至,市场上冒出十几个“山寨猴姑”,不仅饼形相似,连包装盒也做得几乎一模一样。江中集团庆幸的是,产品研发出来后,他们就申请了三项专利:猴头菇制成饼干的创意、江中猴姑饼干的外形,以及江中猴姑饼干的外包装。但市场上的跟风者没有一家给江中付过专利费,都是侵权搞山寨。江中快速追查仿冒品,通过法律手段维护自身权益,同时也给消费者创造一个安全放心购买猴姑的环境。

  江中推出的食疗产品,药融入食,兼顾药用和美味,将传统的食疗配方与现代的食品形式相结合,让人在大饱口福的同时滋养身体,真正做到了“舌尖”上求“疗效”,现象级的产品在国内食疗行业树立了新标杆。

  2015年12月1日,在“2015中国医药(行情600056,诊股)战略峰会”上,江中猴姑饼干荣获“2015中国医药行业原创品牌奖”。老牌药企江中集团的转型得到了行业内的普遍认可。如此看来,山寨的终归是山寨,如“邪不压正”的古训一样永远打不过正品。

 

 

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