深度解析乐视“价值重构日”发布会:产业从千亿到万亿升级的秘密

1评论 2016-07-31 18:00:10 来源:中国网 3天狂撸22%利润!

  

  乐视又开发布会了!7月31日,一场名为“IP价值重构日”的发布会在北京举行。有人吐槽,乐视的发布会时常发布一些高大上的概念,然而笔者在参与了发布会后,感到这场发布会事实上干货很多。总结来看,这场发布会发布了一个能推动产业升级、产值从千亿到万亿的全新商业模式,这就是IP生态化。

  这个商业模式可不仅仅是卖一个IP定制手机那么简单,相反,这个商业模式背后蕴藏着产业价值、市场价值、用户价值、文化价值四大价值。接下来,笔者就以这四大价值为线索,解析这场1小时的发布会。

  产业价值:

  一个能让产值“加零”的全新商业模式诞生

  发布会上,乐视控股副董事长、乐视影视互联事业群总裁、乐视影业CEO张昭宣布,乐视将从《盗墓笔记》这个互联网大IP开始,推动IP与乐视生态强化反,实现IP生态化,与乐迷共同重构IP价值,为乐迷提供全新的IP生态内容、体验及服务。

  在这个发布会上,前一位演讲嘉宾、乐视影视互联事业群副总裁刘培尧在介绍张昭时,介绍了这样一个头衔——“乐视IP生态掌门人”,这个职位颇有意思,从某种程度上,这证明了,IP对于乐视已经不是一个简单变现的产品。IP成为开启一种新商业模式的钥匙,这种新商业模式能让目前IP产业的产值从千亿级跃升至万亿级。

  在互联网生态时代,影视文娱IP的价值不仅来源于作者的创造,也是作者与用户互动的智慧结晶。同时,IP的价值也是由智慧结晶背后凝聚的用户数决定,因此,用户也是IP的所有者。对于乐视而言,乐迷就是IP的所有者。因此,发布会上,乐视控股副董事长、乐视影视互联事业群总裁、乐视影业CEO张昭宣布,乐视将邀请乐迷“共同坐庄”,将IP还给乐迷,与乐迷共同重构IP价值。

  乐视用自己“科技+互联网+文化”的生态与乐迷一起,重构IP价值。通过IP生态化,乐视能打造出IP内容、IP终端、IP应用、IP平台等一系列产品。IP生态化,用生态给IP赋能,让IP有生命,实现从单文本到多文本、从单一IP到系列IP、从单一体验到多维体验。通过乐视创新的UP2U(User Planning ToUser)的模式,乐视将IP还给乐迷,实现IP的自生长、自循环、自繁衍、自创新、自进化。

  未来,乐视的一系列重要IP,包括《盗墓笔记》、《爵迹》、《长城》等,都将与乐迷共同推动IP的生态化,并通过生态内的协同化反,向乐迷提供不止于内容的体验+服务。

  《盗墓笔记》这个IP的生态化,实现了IP的价值重构,而《爵迹》的IP生态化,将推动面向乐迷的IP共享,而通过《长城》的IP生态化,将实现IP生态的全球化,与全球乐迷共享生态价值。

  笔者认为,乐视与乐迷共同引领IP生态化时代,将开创互联网产业的一种全新商业模式,内容的生态入口价值将真正凸显,产业爆发势在必行。同时这也将给用户带来真正的参与感。对于影视IP而言,价值重构也将给影视产业带来全新的机遇。

  用户价值:

  乐迷从旁观者到参与者、构建者

  对于传统的影视文娱产业而言,虽然也有用户的概念,但用户往往是产品的旁观者、被动接收者。在这次发布会上,乐视阐述了IP生态化与UP2U概念之间的联系,强调了通过UP2U概念,让用户成为IP生态的参与者甚至是构建者。乐视影视互联事业群副总裁刘培尧指出,乐视影视会员要继续以“颠覆者”的身份,从服务用户的角度重构IP对用户的价值。

  在笔者看来,这种模式实际上最先颠覆了互联网会员产业。乐视影视会员自2016年起,提出了领先于行业的内容+体验+服务的会员3.0模式,构建了会员的核心价值。现在,随着IP的进入,会员3.0模式有了全新的升级版,这就是IP+体验+服务构建的会员3.0PLUS模式。在这个模式下,会员成为了IP的最大受益者,利用乐视独有的生态模式,举生态之力服务会员,放大IP价值。

  在内容层面,乐视影视会员将单一文本模式向多维视界进化,邀请IP创作者南派三叔亲自出山,参与《盗墓笔记》大电影的编剧工作,在小说、漫画、网剧、电影等多维度深度重构IP价值。在体验层面,乐视影视会员在大屏、移动端为用户提供多场景化的观看体验,为不同内容匹配最佳呈现终端。在服务层面,乐视影视会员在线下超过100个城市打造了行业内独家的”会员观影通行证”模式,将乐视生态资源与影视会员需求紧密结合在一起,并落地在影院升级内容的场景化服务体验,倾听会员声音不断进行优化及调整。在下半年在在线下还会推出超过200个城市的影迷会,让更多志同道合的用户参与进来。同时,在线上开启多种用户交互模式:明星弹幕、舌战百人、粉丝传播大使等多重玩法,让会员真正融入乐视生态大家庭。

  对于乐视影视会员而言,用户不应该仅仅是IP的被动接收者,更应该是IP全流程的参与者。此次发布会上,乐视提出了全新的UP2U模式(User Planning ToUser),乐视影视会员有庞大的用户基数,能够完成千万人参与,千万人创作,千万人传播,千万人观看这一庞大动作,这就为用户提供‘创、投、制、宣、发、放’六大参与模式,让用户真正融入到IP的全产业链条中,让用户为IP赋能。我们要做的,就是把IP的能量开放给爱好者,让所有IP的爱好者能成为IP的参与者、开发者、推广者、观看者,未来的电影会用上万名出品人、十万名编剧,百万名推广大使、千万名消费者。

  笔者认为,此次发布会还宣布了一个对用户至关重要的信息,电影《盗墓笔记》导演李仁港将在完成下一部作品后,正式签约乐视影业,为乐视影视会员提供UP2U服务。

  为《盗墓笔记》这一IP的屏文本创造者,未来李仁港导演将为不同分众的市场量身定做分众电影产品,同时加入乐视生态阵营后,他将与乐迷一起,通过UP2U的方式,让分众乐迷参与电影投、研、制、宣、发、放的全流程。

  资深业内人士评论称,乐视影视会员不仅是消费者,更是参与者,未来也是IP生态的构建者,乐视的UP2U模式,就是跟会员“一起坐庄”,能发挥IP生态化的最大价值。未来,乐视有望为影视会员带来更多IP和更深度的价值感。

  市场价值:

  IP赋能极致硬件 行业首创销量第一

  包括乐视超级手机在内的乐视终端生态一直坚持“极致的用户体验”。发布会上,乐视控股高级副总裁、乐视移动公司总裁冯幸在不同场合多次提到,用户购买使用乐视超级手机才是享受服务的开始,而并非传统手机厂商模式,当用户购买手机时候也是服务结束之时。

  冯幸指出,此前乐视已经依托生态优势,在产业首创,发布了太子妃、羋月传、中超等IP定制硬件,其中,太子妃定制版乐1S销量就达150万台,销售额达16亿元,相当于服务了150万IP用户。

  本次发布会中推出了乐视超级手机、超级电视的盗墓笔记版。其中乐Max2盗墓笔记会员超级手机限量定制套装用户将获得1年超级影视会员和《盗墓笔记》院线下线后第一时间硬件独享影片权益,以及衍生品大礼包(九门纹集线器、黑麒麟指环扣、转生门命运轮回U盘、黑金古刀手机基座、麒麟保温杯、麒麟钥匙扣以及300元商城优惠券)。根据现场发布会介绍,该套装将在7月31日至8月4日在乐视商城限量预售,售价2799元。

  存储翻倍(3+32存储配置)的乐视超4 X40盗墓笔记会员超级电视限量定制套装届时也将一同发售,售价2089元,用户将获得1年超级影视会员和《盗墓笔记》院线下线后第一时间硬件独享影片权益。乐视商城将在7月31日至8月4日限量预售,并附赠衍生品大礼包(九门纹集线器、黑麒麟指环扣、黑金古刀U盘、黑金古刀手机基座、麒麟保温杯、麒麟钥匙扣以及T恤白色)。

  文化价值:为亚文化人群提供价值主张 获取社群归属感

  张昭指出,IP是一种文化载体,不同的IP的背后聚集了一批不同的亚文化人群。对于乐视而言,这些亚文化人群就是乐视的分众乐迷。乐视通过IP品牌化的运营,早在《小时代》系列、《熊出没》系列、《归来》等不同的电影产品中,与分众乐迷建立了心智连接,为分众乐迷量身打造了系列服务和惊喜体验。实际上,刘培尧也分享了自己在SDCC(圣迭戈漫展)上的经历时也指出在IP对应的亚文化人群而言,IP即信仰。

  因此,像前文所述的,让IP的用户通过UP2U的方式参与IP生态化构筑的过程,满足分众乐迷的价值主张,这就叫叫用户为IP坐庄。

  这正是IP生态化后带来的文化价值。实际上,这种价值在硬件领域同样存在。

  乐视控股高级副总裁、乐视移动公司总裁冯幸在不同场合多次提到,用户购买使用乐视超级手机才是享受服务的开始,而并非传统手机厂商模式,当用户购买手机时候也是服务结束之时。

  本次发布会中,冯幸将这一理念延续,并还提到在新的生态时代,将会给IP用户的硬件是有温度的载体。乐视将通过多个维度,打造硬件给予用户的IP体验。IP用户可以从乐视提供有温度的载体中,随时随地,获得来自社群的关怀,并且通过与具有相同爱好的其他IP用户交流共享,获得温暖的归属感。

  冯幸还表示IP用户的认可,让我们坚定了乐视硬件进一步探索服务IP用户的信念。在当下的硬件牌局中,乐视要与IP用户一起,共同坐庄,决定未来IP硬件的方向。

  

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