创投大咖江南春“一直播”开讲 告诉你好的商业模式

1评论 2016-07-26 11:14:57 来源:中国网 第二个美锦能源来了!

  7月24日晚,一直播#创投大咖说#栏目迎来了创投圈的顶级大咖,著名企业家、分众传媒(行情002027,买入)创始人江南春先生,在1小时08分的直播里,直播视频播放次数达到了102.4万,最高同时在线人数超过了8.2万,有网友更是在线评论道:“这简直就是长江商学院的免费课程。”

创投大咖江南春“一直播”开讲  告诉你好的商业模式

  江南春曾是大学富豪,在创业后更是一路独领风骚,自美国纳斯达克上市归来后成为“并购狂人”,如今坐拥千亿级资产的分众传媒帝国。据悉,这是江南春江总第一次坐在镜头面前,以直播的形式公开“授课”,与网友们分享了关于移动互联网时代的传播变革,告诉你什么才是好的商业模式。

  下面根据直播实录整理,有删节。

  创业公司会成功,我总结了几个方向。

  第一个方向,创业公司一定要开创一个新的品类或者开创了一个新的特性,这是创业公司基础点。

  比如说举一个例子,果冻我就吃喜之郎,在当年喜之郎开创了果冻这样一种产品,是一个新的品类,以前食品当中没有果冻这个品类,一旦开创果冻这个品类之后,即使那个时间窗口当中,没有其他人说这句话,这个时候给消费者心智中创建了一个词,果冻我就吃喜之郎。

  消费者往往是先入为主,先发优势,先入为主的优势,形成第一印象,第二第三很容易被忽略,往往一个公司只要能够在消费者开创这种心智优势,基本会拥有70%以上的市场份额。

  第二个是,你所开创这种特性,有没有一个时间窗口,它的技术优势或者商业模式,先发的优势有没有给你一个所谓时间窗口的壁垒,能不能有6个月,竞争对手很难模仿,它的这种技术也好,商业模式所产生的壁垒能不能给你产生6个月、一年的优势,如果产生更长的时间窗口,让你在自己的领域中开拓,以饱和攻击的手法,能不能在消费者形成独占优势。

  评价一个公司或投资一个公司,要看:

  第一, 就是这个人,对自己新的品类有没有独创性。

  第二, 他跟竞争对手相比有没有时间窗口。

  第三, 他在那个时间当中有没有饱和攻击,它的心智优势有没有机会形成。

  很多定位理论讲的一个问题,你不是在经营实际公司,你实际经营消费者心智中那个位置、那个词语,你有没有在消费者心智中占有一个词语很重要。

创投大咖江南春“一直播”开讲  告诉你好的商业模式

  我也谈谈分众。

  事实上分众很多的思路也是,开创了一个新的品类,这个定位原来是没有,既不是电视、报纸、互联网,最贴近消费者生活空间的叫生活圈媒体群,改变了原来定位思考路径,我觉得我们是以用户为中心来出现它的思考路径。

  我们当时印象中所有户外你就必须放在最核心的商圈,核心商圈往往就这几个,所以你想要好的位置其实已经被人占了,你换个思考角度,你不要去研究地理位置,你研究从人的角度出发,从人的生活出发,就好像我当时说人的生活是有一定的规律和轨迹,如果你能够把广告植入到消费者生活轨迹当中,就会跟他频繁的响应,比如影院、写字楼等,把生活轨迹点变成媒体接触点。

  创业成功还有一个很大的原因就是说跟现有的规则相反走。

  什么是跟现有的规则相反走,每个行业都有既定的规则和既定的看法,大众和分众就是一个词语,我们为什么开创分众传媒?我们发现其实从十几年之前开始,中国所有商品就在细分化,发现当消费者的需求日益阶层化、日益社群化、日益个性化的时候,那如果你的媒体还是面对广泛大众,你会发现大量的广告费浪费在错误的人群当中,很难打中精准人群。

  分众作为中国第二大媒体公司,他找到独特的定位,当时跟社会常规的规则相反走的方向,这种相反走的方向带来它自己独特的优势。在消费者心智中,精准化媒体、生活圈的媒体,这两个特性使它在自己的领域中创造了自己的消费者心智中的优势。

  我认为在移动互联网时代,一个品牌要被传播大概有三个融入。

  第一个融入,你要么融入社会重大事件和重大话题,微博微信能够开创出这种,把你的品牌融入到最新的社会话题、最新的事件热潮当中去来进行传播。

  第二种叫什么呢?融入社会重大娱乐,我刚才说的,你要赌最牛节目冠名商,你赌热门直播剧,你不能赌对《太阳的后裔》,不能赌对《欢乐颂》你就很难传播,你放在别的视频上很难形成热潮,很难形成势能。

  第三个,赌对电影,一年当中成功的电影也就三四部,所以永远是要赌对头部内容。内容层营销永远是正确,消费者永远喜欢看内容,但内容里面只有头部内容,只有重大事件和社会重大话题才能引起关注。

创投大咖江南春“一直播”开讲  告诉你好的商业模式

  直播我们是非常看好的。

  直播是视频自媒体化的过程,所有人都可以成为主播,所有人都可以成为内容创造者,内容可以用最生动的表现形式,视频的形式,面对面的形式,更互动的形式去做。

  直播当中商业模式既可以是广告也可以是虚拟礼品的收费模式也可以变成刚才说的,直播过程中,有股市直播股评家的直播。另外,我觉得财经的产品,我们叫垂直电商,垂直电商的内容可以在互相之间的价值观输出的过程当中体现,直播过程就是人格魅力输出的过程,就是一种价值观、一种认知输出的过程。如果它的粉丝认同他的价值和内容,就认同他想卖的东西,所以我认为直播不仅有广告,直播不仅有道具收入,我觉得直播还可以带来网红、电商等等方面,知识电商等等方面,我认为都会有一种机会,所以我认为直播这种形态在未来几年当中一定会成为主流。

  但VR直播离今天还比较遥远,我认为VR在未来一定会成为一个主流的东西,但是我觉得可能三年之后吧。

  直播会成为一种标配,BAT很多公司进入直播行业,直播在视频行业是不可或缺的。

  本文根据江南春在线直播内容整理,有删节。在“一直播”app上关注“江南春”(ID:48802179)可免费观看完整版视频回播。

关键词阅读:江南春 分众传媒 商业模式 视频回 创投

责任编辑:赵昀伟 RF11518
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