野战排爆款缔造者——玖的VR线下商业龙头

1评论 2016-06-20 18:04:25 来源:中国网 华资实业20%大肉分享

“有人预言,以后只要装一个虚拟世界的设备,就可以足不出户感受虚拟世界的真实场景……”这一场景正在广州一家VR企业里成为现实。借助VR设备,体验者可以与好友联网竞技,可以穿梭于电影《阿凡达》般的虚拟世界,也可以体验在高空行走独木桥、在海洋抚摸剃刀鲸。

VR(虚拟现实)是如今最受关注的前沿科技之一。2014年,广州玖的数码科技有限公司捕捉到这一趋势,通过自主研发技术和商业模式的创新,一年后便让公司产值跃升至1.6亿元。截至目前,该公司已完成了两轮融资,在40多个国家和地区布局2500多家VR产品线下体验店,成为全球VR线下商业的风向标。围绕这家企业,广州的VR行业已初具规模,“VR+”集聚效应初显。

广州科创“珍珠”逐个看

自主培育产业 催生全球首款量产VR眼镜

2014年4月,从事动感影院设备生产的梁应滔听闻Facebook收购了生产头戴式VR设备企业Oculus后,立刻前往美国了解这一技术并第一次体验了VR。“现在看,当时的画面还是很粗糙的,但过往的体验设备只能有眼前的一张屏幕,现在眼睛能看到的地方都能虚拟,仅这一点便是巨大的革命。”

2个月后,梁应滔在广州成立了玖的数码科技有限公司,担任董事长,并开始抢饮市场的“头啖汤”。在VR技术和设备上,玖的已有先进的动感装备生产能力和内容创作能力,但迟迟找不到VR眼镜的生产合作商。国外带来的2副VR眼镜,只是外国厂商的“开发者版本”。

为了尽快抢滩,梁应滔决定自主培育上游产业,和深圳一家企业共同研发,补充产业链的短板。半年后,这家公司生产出了全球第一款量产现货供应的VR眼镜。当时,大部分的VR生产商都在思考如何把设备卖给个人消费者(C端),梁应滔另辟蹊径,决定做B端(企业)市场,创造VR线下商业落地模式。2015年,梁应滔公司的第一款VR产品———9DVR体验馆诞生,开始投入市场。

抢占八成市场 落地海外创新运营模式

由于占了先机,这款外形似蛋壳的VR设备上市不久被拿下了国内八成市场,并进军海外。截至目前,玖的已通过加盟或合作的方式,在40多个国家和地区布下2500多个体验点,遍布全球六大洲,成为VR线下商业的龙头企业。

“我们也没想到市场表现如此好。”去年,梁应滔带玖的第一代产品到美国参加科创展会,为试水市场便把一台设备从国内定价人民币十多万元提升至6万美元(约人民币39万元),现场便卖掉了20台设备。

玖的的野心不仅是“卖设备”,今年,玖的除了把30台设备发货到菲律宾,还准备外派两名技术人员,帮助合作商在300个商场布点,培训本土技术人员,并提供持续的设备和内容更新。“为此,这家公司给了我们10%的营业利润分红。”

此时,玖的完成了从硬件研发与生产、内容制作、再到商业落地运营,打通供应链条中的每个环节,创造了一套完整的全产业链覆盖模式。良性的循环让玖的竞争优势突显,并因此吸引到更多VR顶尖人才。玖的现有的近200人的内容研发团队,占公司员工比例超过50%,并持续从国内外引进包括硅谷和好莱坞等地高素质科技型人才。作为科技创新型企业,玖的VR已申请多项国家专利。

带动广州VR+集聚

教育医疗汽车跨界合作

在广州,玖的的创新资源不仅在企业内部“升华”,而且外溢到企业外,和社会创新资源相结合,从而带动集群创新。围绕这个企业,广州形成了初具规模的VR行业,正全面对接教育、医疗等公共服务行业和新兴产业,还将应用到高铁、汽车等细分领域。

梁应滔告诉记者,自玖的成立,每年都有超过100家企业前来交流,既有VR相关企业,也有传统工业、建筑、煤炭等完全跨界的企业。“昨天,做东方红拖拉机的中国一拖集团刚到玖的交流。”梁应滔说,进入VR行业之初他更多感受到的是其视觉奇观的冲击力,未意识到VR还是一个宽广的平台,“现在,连做拖拉机的都在考虑用VR来模拟培训驾驶”。

去年,玖的拿下了国内一个知名汽车生产商的汽车碰撞测试系统的VR项目,模拟汽车发生碰撞时的场景,人们可在其中体验到汽车的安全性能,并练习如何反应。目前,该项目7台百万元级别的设备已在该车商的全国路演上亮相。

更多的项目还在不断碰撞中。例如与南方医科大学洽谈合作的近视散光治疗VR设备、与消防机构合作的模拟火灾逃生VR设备等。梁应滔透露,合作项目的利润率较自主研发项目要高一倍,将近60%至70%。对VR技术研发的投入,让玖的屹立在附加价值“微笑曲线”的高端。

千年商都的务实精神

重视产业化突显广州优势

现在,玖的VR正以广州为大本营,把VR线下商业向全球推展。梁应滔表示,广州千年商都的商业底蕴,造就了玖的重视科技产业化的务实精神,玖的发展的脚步也迈得特别踏实。

“首先,广州有千年商都的商业底蕴,‘广州制造’的品牌深入人心,为科技创新产品走向海外提供了基础条件;第二,广州有国内最活跃的交易市场,商业的活跃程度、开放程度、要素流通效率全国领先,在广州,更容易打通产业链条,上通制造业,下接市场。”梁应滔说。

“第三,便是广州的务实精神,重视技术应用和产业化。”梁应滔在采访中多次表示,玖的所有研发都是为落地去做的,让技术为商业模式服务。“不是不重视基础研究。”他表示,玖的也在密切注意VR技术的前沿发展,但基础研究和技术应用应各有侧重分工,而广州企业的优势恰恰就在技术的产业化。

“而且,广州地处改革开放的前沿阵地和一线城市,但有相对合理的生活成本,为人才集中提供了土壤。我了解到,广州琶洲互联创新集聚区正在建成,这对科技人才的集聚将起到非常好的效果,我十分期待这一刻的到来。”

 

 

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