大V店接驾节:文化营销打造极致购物体验

1评论 2016-06-16 14:49:57 来源:扬子晚报 2018超级金股免费领取!

  六月已然成为规模仅次于双十一的年中大促节,也是所有电商必争之地。今年6月,京东发起了“品质狂欢节”;天猫启动了“超级粉丝狂欢节”;苏宁易购发起“KO 618”总动员,国美在线则推出“不说话,只比价”主题活动。

  妈妈社群电商大V店,以清宫穿越的剧本,导演了一出“接驾节”大戏,在6月6日、7日、8日三天抢先发力,在无任何广告投放及大规模推广的情况下,创造出数千万的销售额,成为一匹成色十足的大黑马。

  大V店销售额再创新高

  在各家电商令人眼花缭乱的节庆中,妈妈社群电商平台“大V店”的玩法令人眼前一亮,其另辟蹊径打造的“接驾节”,率先发力,圆了各位妈妈的娘娘梦,并交出一份亮眼的销售成绩单。

  大V店选择在6月6日至8日三天,打造“接驾节”,就是把妈妈们都接回宫,让妈妈们都能像娘娘一样,买到优质的商品,享受到尊贵的体验。APP界面完全营造出一幅清宫的场景,亭台楼阁林立;“贡品”都是为妈妈们精挑细选的精品,美妆、服饰和生活用品等成为主推品类;全国各地V友群全部更名为宫殿名称,各位V友也都以娘娘自称;而客服部工作人员纷纷变成“小凳子”“小桌子”,伺候各位娘娘;仓储物流部门保障随时接驾,极速送达。此外,还有大咖在线直播、线下闪客等丰富的活动,让妈妈过足娘娘瘾。

  不仅玩法精彩多样,成绩单也相当亮眼。接驾节期间,连创单日销售额新高,三天累计销售额数千万元,日均UV超过百万。

  文化营销打造极致购物体验全员接驾颠覆传统运营模式

  常规的买赠、打折、抽奖等手段似乎越来越难以激发消费者的购物欲望,尤其对于精明的妈妈群体来说,她们价格敏感,货比三家。而对于代入感和购物体验却是商家经常忽略的元素。

  大V店剑走偏锋,以清宫穿越为卖点打造“接驾节”,精致的清宫式购物场景,有趣的线上线下互动活动,全面的尊贵服务体验再加上重量级大咖助阵,让妈妈享受最高规格的礼遇和“穿越式购物”的快感。比起已经进入白热化竞争的价格战,大V店这一招“文化营销”堪称精妙。

  在每一个女人心里都有一个“娘娘梦”,受到各种款待,收获万千宠爱。接驾节正是用宫廷文化,唤起了妈妈群体的这种心理需求。套用一句网络语,能够在购物中体验穿越,“想必也是极好的”。这一套极致的购物体验,雅俗共赏,话题性强,参与感十足,叫好又叫座不足为奇。

  除了购物和内容运营上的创新外,在客服和社群运营上,也极具创新。活动三天,全员接驾,所有用户均称呼为娘娘,大量V友群自发改名为各种后宫名称,新奇有趣,激发了用户的兴趣,也是目前国内电商领域营销模式上的一大创新。

  杨澜苏芩大咖直播助阵,百万V友穿越狂欢

  此外,值得一提的是,大V店不仅让各位妈妈们买到爽,更关注她们的成长。妈妈课堂适时推出重磅大咖课。6月7日,著名主持人、媒体人、传媒企业家、慈善家杨澜和著名畅销书女作家苏芩相继做客妈妈课堂直播,与广大V友深入交流。

  与一般电商的促销节庆自娱自乐不同的是,大V店掀起了一场妈妈社群狂欢。在大V店全国300多个V友会,近500个合作机构以及百余万V友们,互相尊称娘娘,言谈必称接驾节。而其中对于卖家妈妈来说,由于丰富的销售奖励刺激,卖家全力拉动销售,活动期间卖家累计销售额最高达到近5万元。

  据不完全统计,接驾节总参与人数突破300万人次,这也印证了社群电商的魅力。近日,“互联网女皇”MaryMeeker(玛丽 米克尔)在美国Code大会上表示:中国电子商务呈现出日益社交化的发展趋势,利用微信等社交媒体从事购物活动的增长较快。

  从这次接驾节不难看出,与常规电商过度依赖流量不同的是,社群电商凭借其内容+场景的延展,形成庞大而牢固的社群网络,展示出强大的变现优势,逐步成为电商领域不可忽视的崛起力量。

  据了解,今年3月,大V店完成由迪士尼旗下思伟投资领投,光速安振及LGT公益创投跟投数千万美元的B+轮融资。至今,业绩实现三级跳,4月、5月接连刷新单日销售额和月度销售额记录。值得一提的是,在大V店开店的妈妈佣金收入也持续走高,4月、5月分别有50位、95位卖家收入过万,5月收入冠军收入达165854.36元。

 

 

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