ALLOVE进军中国市场 钻石营销剑指行业创新

1评论 2016-06-02 10:45:52 来源:中国网 下周就这么干!稳了!

近日,获得近百个国家和地区发明专利保护,创新打造“十心十箭完美钻石”的ALLOVE正式入驻中国,以“内部呈现十心十箭结构的81刻面”的钻石切工专利技术为依托,呈现出无比闪耀的璀璨火彩,俘获了众多中国珠宝专业人士和消费者的心。诸多来自全国珠宝行业的权威代表、媒体及各地珠宝品牌商齐聚北京,见证了钻石消费新标准的悄然兴起。“时尚暖男”黄致列出席了本次发布会,并签约成为ALLOVE中国区首位代言人。伴随致列欧巴的完美表演,在场每位观众无一不被“十心十箭完美钻石”所赋予的完美爱恋和永恒相守的美好寓意所打动。

在当前年轻消费群体不断崛起,以及互联网迅速发展的背景下,珠宝首饰行业应该如何站在风口进行营销创新?ALLOVE进军中国市场后,通过一系列的商业运作和全新产品概念传播,用创新魔棒不断吸引业内人士和消费者的高度关注,解读ALLOVE的营销密码,也是从另一个角度窥见钻石行业的发展未来。

用极致创新产品 重新定义消费场景

“钻石恒久远,一颗永流传”,提到这句话,或许很多人脑海中都会浮现出一对新人携手走进婚姻殿堂的场景。珠宝首饰类商品作为中国传统结婚习俗中的必备品,近几年也成为消费热点。根据中国珠宝玉石首饰行业协会统计,我国珠宝首饰行业年销售总额连续高速增长,到2020年,行业年销售总额也有望达8000亿元,各个细分品类都有较大的市场空间。

随着中国消费者对于时尚认识的深入,时尚已经从“标榜自我”演变到“愉悦自我”,例如,过去很多中国消费者为拥有一只奢侈品包包为荣,时尚的物品俨然成为了区隔社会阶层的标志,那个时候,时尚奢侈品牌的光芒是远远大于消费者的自我,时尚奢侈品成为“炫耀自我”的标志。但是,今天的消费心理已经变化,中国的中产阶层希望秀出自己的品味,80后、90后年轻人则希望彰显自己的个性,因此,大家更加追求内在自我的时尚展现,因此,希望时尚与自我是匹配的,时尚消费成为了自我的一种表达,时尚品牌与消费者的关系日趋平等化。

在这种自我表达的动机下,时尚消费呈现出更个性化和多元化的特征,而对于珠宝首饰的消费需求,正呈现出更加多元化的消费特征,“珠宝首饰”的消费边界也在拓宽,作为具备深厚品牌渊源、技术优势和营销团队的ALLOVE,正在试图精准把握时尚消费的脉搏,以满足更多年轻市场的消费需求。

珠宝首饰的最大功能是装饰,因此,款式设计是消费者购买珠宝时的首要考虑因素,越是80后、90后群体,对设计的看中度越高。如果配合到消费场景的转换,珠宝首饰就需要在产品设计上更多考虑搭配,更多的考虑主题,更多的考虑设计美学和生活美学,与艺术的跨界和更多文化的挖掘也可以成为产品创新的方向。

于2015年年底在新加坡举行的全球发布会上,首次亮相的“十心十箭完美钻石”是ALLOVE打响其产品创新的第一弹。这款经过30年研发,具有革命性意义的“81个切面”“十心十箭完美钻石”,一经面世便取得了口碑和市场的双赢。而到场的众多国际钻石行业权威代表也纷纷表示:ALLOVE将引领新一代钻石趋势。

ALLOVE通过数以万计的切割实验,结合宝石材料学与光学,最终对钻石切割技艺做出了尖端的创新,使钻石展现出了前所未有的火彩。ALLOVE打破传统切工的桎梏,突破传统钻石的57个切面,切割出全新81个切面,完美诠释了光线在钻石内的全反射临界角24°26′,消除了传统切工所无法避免的“八心八箭”中的漏光点,使钻石的光学效应实现最大化,极大提升了钻石的闪耀魅力,形成具有特殊寓意的光影效果——十心十箭。

饱满对称的十心十箭轮回排序,寓意着十全十美的无瑕爱情,圆满完美的人生。ALLOVE将普通的“4C”钻石消费标准也革新上升为“1F(火彩)+4C”,“十心十箭完美钻石”全火彩的独特魅力,势必将引发钻石行业新一轮的竞争。

联姻黄致列 谈一场欧巴和钻石的旷世爱情

说到十心十箭寓意着十全十美的无瑕爱情,现在很多珠宝首饰都将“爱情”作为主要的消费场景。

因此,80、90后成为了大部分珠宝首饰品牌关注的主体市场。以此为代表,以“爱情”作为核心主题的营销也成为珠宝首饰品牌的营销主体, ALLOVE“十心十箭完美钻石”就以“给你全部的爱”作为定位,取得了成功。ALLOVE眼中的爱情不是简单的卿卿我我,而是对待爱情的一种态度和更加深层意义上的博爱,正式签约韩国人气艺人黄致列为形象代言人是ALLOVE的一步妙棋。

2016年,黄致列在《我是歌手》舞台上的炽热绽放,让国人认识了一个不一样的韩国歌手,一时之间,红遍大江南北。他怀才不遇却坚守梦想的信念,困顿窘迫却不轻言放弃的决心,成名之后谦逊依旧的品性,让他很快获得了广大观众的认同与支持。作为黄致列在中国合作的第一个首饰品牌,ALLOVE则是凭借创新不止的追求,丰富的品牌内涵,契合的品牌含义,打动了黄致列。

ALLOVE牵手黄致列,将风口上的综艺娱乐IP玩的风生水起,在众多的主流消费群中引起了强烈的共鸣。但是,面对互联网时代传播碎片化的时代,珠宝首饰还需要进一步的品牌提升,例如,在情感的话题上,需要去寻找人们情感深处的一些能够引起共鸣的元素,来形成主题和情感主张,今天的年轻人的情感表达越来越直接,因此,对于珠宝首饰品牌而言,也应该成为人们表达情感的载体,而当前社会的快速发展背景下,很多人的情感世界其实反而是匮乏的,从这个层面而言,对于细腻情感的痛点的挖掘和共鸣点寻找值得思考。

早在《我是歌手》决赛现场,黄致列就佩戴着ALLOVE为其专门定制的十心十箭钻石项链,闪耀在他热爱的舞台之上。出道十年,九年蛰伏,时间对黄致列的打磨,让他的嗓音与舞台张力愈发完美,就宛若璀璨的ALLOVE“十心十箭完美钻石”,以无漏光点全火彩的特质,毫不吝啬的在舞台上做最闪耀的自己,力求零失误,给观众全部的爱,散发彩虹般灿烂多彩的全波长光芒。

不做行业据守者 将创新进行到底

除了钻石硬件和营销各项指标之外,ALLOVE从来都不愿做传统行业的据守者,一直将创新视为企业发展核心。当90后甚至95后的年轻群体逐渐成为消费主力,社会意识形态和价值观变得越来越不一样时,就需要钻石行业重新审视、思考其固有的商业模式。

事实上,构建十心十箭完美生态圈的体系,ALLOVE早已运筹帷幄。ALLOVE全球品牌总监Gai先生表示,以“轻资产,重整合”为战略指导,构建O2O商业模式,打造品牌官网、B2C商城、手机APP、微商城、EPR系统五合一强大的移动网络系统,充分利用互联网+模式,实现ALLOVE与各大资源平台、渠道平台的信息对接共享,构建完善的体系化服务平台,为合作客户提供配套的运营服务系统、品牌推广服务、培训体统服务、网络系统服务、金融平台服务和资本平台服务,形成独有的盈利模式同时,也为广大合作商创造了更加多元化的盈利空间。

为了把ALLOVE优质的钻石推广给更多消费者,ALLOVE还牵手全国各大区域龙头珠宝品牌,精准定位市场需求,快速推广“十心十箭”完美钻石。五月的ALLOVE中国区首发,选择了有“中国珠宝首饰文化推广先锋企业”之称的菜百首饰。多年来,菜百首饰始终是引领时尚消费,打造首饰文化传播的重要平台,把时尚的款式、高质量的产品和优质的服务作为“菜百首饰”的核心内涵。此外菜百还制定出高于国家标准的“菜百首饰”标准,并以此为依据要求入驻商家。菜百俨然已经成为广大消费者购买珠宝的首选之地。ALLOVE品牌选择菜百首饰作为中国区首发,不仅成就了强强联手的商业合作佳话,也为消费者提供了更多最有品质保障的“十心十箭完美钻石”产品。

钻石珠宝行业有近万亿的市场,依托互联网珠宝生态圈的消费金融有较大空间。同时,珠宝行业又是资金密集型行业,供应链金融需求非常大,互联网珠宝O2O平台与供应链金融、消费金融三者整体联动,通过新业态的建立构建特殊的消费金融形态,通过电子商务平台贯通供应链金融和消费金融。据悉,依托互联网珠宝平台,ALLOVE将以投融资信息和珠宝产品为核心,打造从产品到投资服务一体化的珠宝行业垂直类网络平台,以珠宝行业P2P网贷、在线珠宝商城、珠宝论坛为主要服务产品,聚合珠宝消费者、珠宝商户和投资者。其中,珠宝行业P2P网贷将作为独立第三方网络平台,为有投资理财需求的客户和有融资贷款需求的珠宝中小商户提供珠宝行业投融资信息服务;向以珠宝抵押的借款人提供珠宝鉴定、评估服务。

而在商业运作体系构建上,ALLOVE整合资源平台和服务平台,联动原石、品牌、培训、网络、金融、资本六大供应商体系,向合作伙伴和消费者提供优质的运营系统服务、品牌推广服务、培训系统服务、网络系统服务、金融平台服务和资本平台服务。

从根本上来说,钻石产业根植于大文化产业背景下。《十三五规划建议》预计,文化娱乐产业在2020年更有望达到一万亿元,这个产业正在迎来最好的时代。ALLOVE构建十心十箭完美生态圈的商业体系,创造了珠宝时尚+品牌内涵+文化娱乐+互联网生态发展的新模式。当然,在这个过程中ALLOVE还需要创新突破,跨资源整合,将各自的优势最大化。在展望ALLOVE全新商业生态的未来时,多名业内资深人士表示,对ALLOVE的未来很有信心。

关键词阅读:ALLOVE进军中国市场 钻石营销剑指行业创新

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