【53国际微商节】顾雪青:微商就是一门既授人以鱼也授人以渔的艺术

1评论 2016-05-12 09:18:41 来源:中国网 一招提高打板成功率至80%

  导语:对又木红枣黑糖姜茶的品牌创始人顾雪青而言,“授人以鱼”和“授人以渔”之间并不矛盾。

  2016年1月12日,位于全球最大单体建筑——成都环球中心——的天堂洲际大酒店迎来了一批身着节日端庄礼服的特殊来宾。在蔚蓝色的巨幕穹顶之下, 这群成都又木科技有限公司的董事相聚于此,共同开启了又木红枣黑糖姜茶的新篇章。

  在当天的线下盛典上,作为又木红枣黑糖姜茶品牌创始人的顾雪青发布并见证了三大标志性时刻——独有的培训和新媒体引流创造了数万代理和数千万营业额、又木科技正式控股自然之宝绿色食品有限公司、又木红枣黑糖新年礼品装发布一周销售额突破1000万元。

  “现在真的是感觉一天一个台阶,一月份盛典的场景还依稀可辨,现在我们又要以联合发起品牌的身份登上全球首届微商节这样的舞台,这种不断成长蜕变的感觉真的很奇妙。” 顾雪青谈起的这半年多来的收获时流露出一种颇为沉醉的表情。

  显然,这个早已习惯了在全国各地奔波的创业者很享受目前的这种状态。

  授人以鱼

  一年前,顾雪青与红枣、黑糖、姜茶这三样东西都没有多少交集。

  “这些东西我都分别吃过和喝过,但要说有多少深入的了解有些自欺欺人,那时候我和大家一样,都只是觉得这几样东西有一定的养生保健效果,仅此而已。”在接受今日微商的专访过程中,一向坦率的顾雪青并不讳言自己在创立又木品牌之前对这一领域的陌生。

  然而,这并不妨碍有着极为敏锐商业视角的顾雪青与最优秀的人一起打造一款能让消费者信服和追捧的保健养身品牌。她说:“我之前一直在做微商,这个行业最大的优势之一就在于能够把各种优质的资源整合到一起。当时我觉得在很多品类同质化现象严重、竞争趋于白热化的大背景下,红枣黑糖姜茶这一领域还具有很大的市场空间。”

  敢想敢干的顾雪青迅速找到了五位相熟的朋友参与到这一品牌的创立过程中。据今日微商了解,她这朋友圈中的五位朋友都颇有分量。包括北京大宗商品交易所西南运营中心合伙人毛凌舟、长沙微传文化传播董事长、高级人力资源管理师张琼、微凌天下电子商务有限公司董事长、微商会创始人廖林飞、微美文化传播董事长高级公共营养师、不凡团队创始人周燕、成都逸飞达商贸CEO、逸飞商团团队创始人王瑞。

  强强联合的团队所打造出的又木红枣黑糖姜茶没有让顾雪青失望。这款由纯正云南古方黑糖、新疆若羌灰枣干、云南罗平小黄姜和杭州白菊等材料经过科研人员反复研究试验后定型的产品一经推出市场后便引起了轰动,在短短二十天时间内其销售额就突破了500万元,足见其品质的说服力。

  顾雪青对今日微商表示:“我觉得把好产品送到千家万户的手中是一项很让人欣慰的事情,那种得到消费者认可和积极反馈所带来的快感真的很让人上瘾。”

  授人以渔

  如果说又木红枣黑糖姜茶是顾雪青送给万千消费者的“一条肥美而鲜香的鱼”,那么其在微商领域的种种创新则是为消费者提供了一个“捕鱼或者养鱼的方法”。

  “微商的一大特点是代理很可能既是产品的消费者也是产品的经营者,我们把品质过硬的又木红枣黑糖姜茶提供给他们只能算是授人以鱼,而真正要实现品牌的做大做强,我们还需要授人以渔。”浸淫行业多年的顾雪青在微商运营方面的理念非常具有创新性。

  在她看来,这是一个互利共赢的生态体系,只有代理们在享受又木红枣黑糖姜茶给身体健康带来益处同时真正掌握代理的各项技能,企业和品牌才能不断拓展自己的市场份额,一起奋斗的代理也才能够获得更多的财富,改变自己的命运。

  专业到极致的分析、完善到极致的培训体系、眼前的一个个成功实例、公开透明的公司政策就是又木为代理们所提供的“渔”,顾雪青相信,在一整套全面而系统的培训后,代理们“被拉着拖着也会赚到钱,想掉队都难”。

  如今在又木红枣黑糖姜茶的代理团队中,顾雪青已经看到了很多梦想照进现实的鲜活案例。她告诉今日微商:“微商带给我的不仅仅只是经济上生活上的改变,更重要的来自精神上的享受,看着一个个家庭主妇,跟着公司团队,逐渐成长,从伸手要钱到自己独立,甚至改变命运买车买房,代理们非常认可我,也愿意跟着我一起打拼,这一刻这的非常享受微商这个职业,真的很感谢这个时代给了我们女人这么好的机遇。”

  作为微商的受益者和带领代理们改变命运的创业者,顾雪青对于未来现在有了更高的要求。据今日微商了解,从今年一月份正式控股自然之宝公司开始起,又木已经开始着力构建全产业链发展体系,将触角逐步延伸至上游原料产地及下游实体渠道,一个庞大黑糖养生帝国的雏形已初步形成。

  顾雪青对今日微商表示:“全产业链的发展战略是我们创始人团队一致的决定,在微商规范化进程加快、移动电商逐步成为零售业重要支柱的大背景下,谁能把每一个环节做到最好,谁就能抢占未来大健康行业的巨大红利。 这也就意味着全产业链是大势所趋。”

  她同时也强调,这也是为了让代理们更加放心的加入又木事业的重要举措。顾雪青说:“当我们用全产业链帮助代理们解决了包括产品、品牌、售后等种种后顾之忧外,我们一定会迎来一个更加有希望的未来。”

关键词阅读:微商节

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