网购时代实体店如何逆袭 超市老板借菜鸟驿站月入2万

1评论 2016-05-11 14:10:31 来源:中国网 游资亲授打板神技

  网购猖狂,实体店客流量持续低迷,陷生存困局

  老话说:“付出多少汗水,得到多少收获。”可如今,把这句话放到某些社区超市老板的身上却偏偏变了味道。

  朝阳某小区张姓店主有话要说:“几年前小区超市还没有那么多,来买东西的人也不少,我和老婆每天7点到晚上10点轮流顾店。虽说起早贪黑,但看到每天不小的进账,寻思就算苦点我俩也是高兴的。可突然间,感觉经济大逆转,网购爆发,顾客啥东西都能上网买了,市里大大小小门店营业额都直线下降,我们店每天买东西的人也缩水了近一半。索性我们俩把营业时间也拖到晚上12点,可还是无济于事。看着货堆压了一屋、房租还一直涨,老婆和我都急死了,眼看着孩子就要考大学了,真的不知道该怎么办了。”

  其实类似张店主情况的商超今年呈直线上涨,据不完全统计调查,全国有近90%的小超市老板正在遭遇如此经营危机。

  让我们来看看,社区超市(便利店)危机来源有哪些?

  拿张店主来说,其实同类型的社区商超普遍规模较小,辐射范围也就在小区及周边几公里之内,加之购买力局限和竞争增加,商超盈利增幅困难也是情理之中。再者,社区便利店客流量及购物量的局限性,也导致小商超在丰富产品及提升服务水准方面步履维艰,如此恶性循环只能等死。

  随着电商迅速崛起,网络购物方便实惠、品种繁多等优点被推上台面。想想看,除非你半夜临时起意购物,否则大部分产品都可以网购囤货解决。仅仅于此,对线下小超市来说,生意也是一日不如一日。

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  “没有一成不变的规则,也不存在长久的‘循规蹈矩’,想要在这竞争激烈的商业里立于不败之地,就要不断创新。”——《营销报》

  超市等实体店逆袭 月入过2万元

  从被迫转型到主动出击。小李是某社区店铺老板,从2013年上半年,小店经营惨淡入不敷出,自己也是尝试搞促销活动、进货一些稀奇古怪的东西,然而这并没有起太大作用,反而增加了成本。“当时头发都大把大把的掉,感觉辛苦经营5年的店铺就要关门大吉,用90后的话说,就是整个人都不好了。”

  “抱着死马当活马医的心态,经人介绍加入了菜鸟驿站。一开始也就是试试看,并没有太多期望,但自2013年下半年加入菜鸟驿站,在人流量与收入方面相较之前确实有了明显提升。

  刚开始加入,是为周边邻居代收包裹,每天有个50几个包裹,客户超过免费保管期限没来取包裹的,菜鸟驿站是允许我每天收1块钱的,我有时候不收这个钱,这些客户就会不好意思的多买我几样东西哈哈。后面渐渐也有不少客户选择了在我这寄快递,寄件上面的利润还是比较客观的,加上菜鸟驿站经常搞活动,能赚不少钱,这样,每个月通过菜鸟驿站的收寄包裹盈利就有6000元左右。

  而由于我本身经营的是超市便利店,现在客户来取包裹时候,都会顺手在店里带瓶水、带包烟、柴米油盐等等,人流量较之前翻了好几倍,营业额也跟着翻了2倍多,粗略算下来现在每月收入轻松过2万。”

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  “长得好看的人一般运气都不会太差,所以我选对了!”店主调侃说。

  “当初之所以选择加盟菜鸟驿站,主要考虑到菜鸟驿站是阿里巴巴旗下菜鸟网络提供的平台,依托淘宝流量,能够给社区超市直接带来客源,把互联网冲击变为互联网红利。人流量对便利店非常重要,短期可以带来直接收益,长期有助于增强社区信任,实现口碑营销和长尾收益。”

  “之前也有其他家合作,有的合作之前说的特别好,简直是上天派来拯救我们的天使,但最后惨淡收场。对比下来,菜鸟驿站就特别接地气:0元加盟即可紧抱阿里巴巴大腿,对了,菜鸟驿站不收取任何加盟费,听说有人交了加盟费才进来,这种肯定是被骗的,直接去他们官网提交店铺资料申请就行了。加入后,既可从为客户收包裹赚服务费、寄包裹赚差价,菜鸟驿站搞活动再赚一笔,又可在过程中免费获取淘宝流量,客户来店里取包裹时,都会顺手买包烟、拿瓶酒、带瓶水等等,引来的利润每月就不少,想想看这笔生意还是巨划算的。”

  小李提醒记者:“像我们附近的一些大型超市,如全家、美宜佳、华联都在与菜鸟驿站合作。想想看,像全家这么大的连锁超市,为了引客流量、获取更多收益,也纷纷转型拥抱互联网,接入菜鸟驿站,而我们这些社区商超又怎能坐以待毙?”

  “很庆幸,菜鸟驿站没有辜负我把传统店铺升级转型的决心。网上都说,全国有近90%的小超市老板正在遭遇经营危机,而因有了菜鸟驿站,我很荣幸成为了那实力派的10%。我也真心想提醒那些正处于店铺转型期的同道中人,不妨认真的考虑下菜鸟驿站,我在10%大军等你。”

关键词阅读:网购

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