汽车超人 富春江畔诞生汽车电商巨无霸

1评论 2016-04-19 10:10:30 来源:中国网 打板粤泰股份错在哪?

  互联网一直在深入人们衣食住行的每一个角落,“互联网+”时代的到来,又为“行”的切入提供了更好的时机。在互联网应用还没有和传统行业建立亲密关系的时候,顾客要消费,第一要做的就是找相应的门店。而在“互联网+”的时代,你只需要登录电脑网页或手机APP,就可以解决你所需要解决的所有事情。不仅入口发生了变化,在整个消费项目的定价上,也变得更加透明和合理化。

  今年6月23日,“富阳籍”上市公司——金固股份(002488)发布公告称,拟增资27亿元投入下属子公司特维轮网络科技(杭州)有限公司所运营的“汽车超人”O2O平台项目的建设,即以换胎、补胎、汽车保养、车身清洗等汽车配套服务为切入点,全方位打造专业、便捷、贴心的汽车网络服务生态链,致力于中国汽车后市场服务的提升,更让广大消费者真正享受到低成本、高时效的品牌服务。至此,汽车后市场服务迎来史上最大的玩家!

  这是“浙商杰出少帅”——浙江金固股份有限公司董事长、总经理孙锋峰在“互联网+”时代走出的一着转型升级的妙棋。

  金固股份作为多年从事汽车钢制车轮的研发、制造、销售的国际化行业龙头企业,自2010年10月成功上市后,在拓展、提升、做大做强主营业务的同时,进一步加快了转型发展、多元发展的步伐。几年来,公司不仅将主业生产经营引向高端化发展,而且不断将产业链向上下游延伸。于是,EPS(板材绿色表面清洁)环保项目、钢材加工配送项目等相继横空出世,为金固股份转型升级提供了强劲助推。

  在中国经济持续发展、汽车保有量快速上升的背景下,汽车售后维修保养行业具有广阔的市场空间和良好的发展前景。截至2014年底,全国机动车保有量达2.64亿辆,其中汽车1.54亿辆。巨大的汽车市场,衍生出巨大的汽车后服务市场。面对“百团大战”汽车后市场新蓝海的弥漫硝烟,金固股份经过两年时间的试水探路,毅然决然注巨资打造汽车超人电商巨无霸,捷足先登中国汽车后市场服务品牌的制高点。

  11月4日,金固股份在一家网站的互动平台上表示,目前汽车超人的代理加盟店已将近18000家,拓展到了全国300多个城市。

  依托网络手段,把汽车后市场服务送到千千万万车主的身边,就是汽车超人在“互联网+”时代迈出的铿锵足音!

  试水探路电商平台初具雏形

  在互联网迅速发展、各种行业渐渐与互联网融合的背景下,汽车服务市场也跃跃欲试。从“滚滚车轮”中崛起的金固股份也不例外,开始尝试以互联网方式涉足汽车后市场。

  “汽车后市场服务”的定义是指汽车从经销商出售给顾客的那一刻起,直至该汽车报废送至回收站之前,为该汽车提供全过程的各项服务。巨大的汽车市场,必然使汽车售后维修、保养这一具有广阔市场空间和良好发展前景的产业,终有一天会“引无数英雄尽折腰”。

  谁想先人一步,必须探得新路。

  2013年初,金固股份倾情拥抱互联网,推出汽车后市场O2O平台——特维轮项目。该项目注入网络资本金1500万美元,开展汽车零配件电子商务业务,专门从事轮胎产品的销售和安装服务。前期以换胎、补胎、动平衡、四轮定位、汽车保养、车身清洗等汽车配套服务为切入点,为车主提供线上销售与线下服务相结合服务体验,并拓展汽车金融、汽车救援、汽车改装、车务服务等后服务市场业务,探索汽车后服务一站式解决方案的平台建设之路。

  特维轮业务通过官网和外部电商平台开展轮胎销售等电商业务,以自营平台(PC端+APP端),快速深入汽车后市场。在“互联网+”国家战略和汽车维修行业反垄断的背景下,金固股份依托强大的汽车零部件制造与销售能力,整合拥有的国内、国际市场汽车产业链资源,以零部件供应链为突破口,打造覆盖全国的汽车后市场服务O2O平台,以互联网模式整合整个汽车后市场。如此一来,便打破了传统汽车后市场纵向一体化的4S店体系服务和零配件垄断,从而突出横向一体化的汽修连锁企业的价格优势,这使消费者受经济因素的驱动,主动寻求外部服务店,而不再依赖4S店。

  在中国,汽车“进入寻常百姓家”,也只是近几年间的事。随着众多的汽车车龄达到维修保养期,汽车后市场则被视为行业新增长的强大引擎。当前在汽车维修业提供服务的过程中,存在着诸多不尽如人意的地方。譬如汽车维修市场业态结构不优,4S店和综合汽车修理厂、快修连锁、维修点互为补充和协调发展的环境不够充分,加之资源配置效率不高,定价权集中在4S店等少数企业手里,维修配件渠道和维修技术信息涉嫌垄断,市场自身未能营造起公平竞争的生态环境等等。如此这般的问题日益突出,成为制约行业发展的瓶颈。而互联网的介入,使得传统汽车后市场信息不对称、服务非标准化的现状将被打破,4S店连接供货商和用户的传统服务模式也将被改变,从而避免了传统行业资源垄断、供应链冗长、高成本、服务非标化、质量难保障等弊端的产生,给汽车后市场的发展带来战略性机遇。当前的汽车后市场属于一个培育和发展的初期,创业者和资本涌入,渠道的扩张也非常迅速,市场竞争非常激烈,新的业态和新的模式不断涌现。

  汽车后市场的巨大利润正在吸引越来越多资本进入。据《2013-2017中国汽车后市场蓝皮书》披露,中国汽车后市场将在2015年奉献超过7000亿元的市场规模,还可能在2018年形成一个超过万亿元的大产业。这将是一个魔方般茁壮的巨大市场!在这个市场上,一旦谁能成为消费者信任的用车养车平台,那这个平台的价值创造将用“可怕”两个字来形容!因为在目前的中国市场上,还没有一个这样的角色出现。如果谁能打造这样一个项目平台,多赢效应将迅速席卷整个汽车的产、商、用链条!

  而金固股份,已经做好了打造这样一个平台的准备!

  品牌升级汽车超人横空出世

  经过近3年时间的探索和尝试,金固股份特维轮项目在互联网和汽车后市场领域均积累了较为丰富的经验,建立了一定的品牌知名度,为后续的发展和投入奠定了良好基础。

  于是,金固股份在今年6月23日非公开发行股票募集资金,将融资后的特维轮,升级为全新O2O品牌——汽车超人。

  汽车超人,是金固股份在“互联网+”时代转型升级的重要战略布局。就如团购美食套餐消费券一般,汽车超人也将以网络套餐的形式,任客户通过互联网选择就近的门店预约和消费。

  线上下单,线下保养。汽车超人基于汽车后市场中真正意义上的资源整合,致力于供应链的整合与从顶层构建起供应链体系,打破汽车制造厂家与4S店垄断的垂直化的体系,横向整合协作,构建一个O2O模式的供应链体系,促使成本更低,效率更高,释放出更大的利润空间,是多方受益,多方共赢的新格局。目前,汽车超人的价格体系,在整个汽车后市场O2O行业具有明显优势,这正是因为通过网络的汇集效应,进行信息的有效打通,将供应链各环节的价格做到了压缩再压缩。汽车超人网罗资质可靠的汽车服务门店,为消费者提供服务,打通了个人车主和服务商家之间的“链接”。在聚拢大量的车主用户的同时,集中优质的商户,增强用户的体验,从而使平台建设和运营进入良性循环,吸引

  更多的用户与车商,体现自身价值。

  据浙江金固股份有限公司董事长、总经理孙锋峰介绍,目前金固股份以及旗下汽车后市场服务平台汽车超人,正在深度拓展产业链,首先通过自营的集中采购大大降低产品成本。特别是当客户的数据积累到一定程度以后,可以给上游的生产厂家、品牌商提供很多数据反馈,助力其提高生产效率。另外则自建仓储物流配送,大大降低流通环节成本,最终让利给客户。

  不同凡响的创举和耗费巨大的投入,同时也拉大了汽车超人和竞争对手间的差距,使得汽车超人在平台运营中占据了较大的先发优势。在今年第三季度,汽车超人营收就超过了1.5亿元,到目前累计开拓300多个城市,近2万家门店。无论是营收还是业务规模,都稳稳占据行业第一阵营。

  不仅如此,汽车超人还吸引了大量互联网人才加盟,打造专业化团队,以更多的“头脑风暴”燃爆汽车超人的飞升能量。

  而在业务领域,汽车超人已经在汽车金融、二手车、车险、新能源汽车、车联网等方向开展了深度介入。金固股份已经着手构建汽车后市场生态圈,先后对上海语镜和苏州智华进行股权投资。现在已经初步完成了包括二手车、车联网、智能驾驶等领域布局。未来还将对高频、中频、低频领域的汽车服务进行整合,而汽车超人则是这个生态圈的核心。届时,汽车超人还将成为国内首屈一指的车主生活平台。

  汽车超人团队

  汽车超人电商平台

  轻拈指尖品牌服务贴肉贴心

  记住汽车超人平台的使用,汽车后市场服务就不仅是“双十一”的专宠,更是广大车主时时刻刻能享受到的贴肉贴心的品牌服务!

  以苹果系统为例:

  一、首先我们需要打开手机,进入AppStore,下载正版红底汽车超人app。

  二、安装好后,打开汽车超人app。点击“我的”进入登录界面,点击“立即登录”。

  三、新用户需注册一个新账号,点击“注册账号”,输入手机号码后获取验证码按步骤注册并登录。

  然后我们就能使用app里丰富的功能啦!以换轮胎功能为例:

  1、首先点击首页“换轮胎”处进入,选择自己爱车适配的轮胎规格。按“请选择您的规格,查找轮胎”查找自己需要型号的轮胎。

  2、查找到自己想要的轮胎后,会有商品详情出现,我们可以根据个人喜好选择性购买轮胎的规格数量。按“立即购买”进入付款界面。

  3、选择配送方式,可选择“到店免费安装”或者“送货到家”。如果选择“到店安装”,系统会根据用户所在的位置,推荐就近的汽车超人合作门店。

  4:选择好配送方式并支付完成后,安心等待货品到家或者到店。货品到店后会主动与用户联系,预约安装时间。最后,开上爱车,就近免费安装吧!

  文/媛超刘静怡裘一琳

关键词阅读:汽车超人

责任编辑:郑州旭恒
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