418战前预测:“猫宁”对垒“白虎”,谁更强?

1评论 2016-04-17 18:29:07 来源:中国网 易尚展示大赚16%方法免费分享

和沸沸扬扬的“双十一”、“双十二”相比,今年的418可谓有过之而无比及。一场国美在线的五周年庆生大趴,一下子成为了行业内争夺“3C家电”的主战场:不久前,先有京东发布3C战略搅局国美在线418五周年,后有天猫苏宁合体“New Buy”轰轰烈烈,电商造节这把火愈演愈烈,从下半年烧到了上半年。而国美在线更是带来了自己的全新形象“小虎”为电商动物园增色不少。 

只不过,这场被业界戏称“电商动物园”的争夺,远不及外人所见那么简单。“猫宁”和“白虎”究竟谁更强?这根本不像多年“恩怨情仇”的“美苏争霸”简单纯粹容易回答。不过就笔者而言,无论是“三国杀”也好,还是“新美苏争霸”也好,我们看到的更多是电商特别是家电3C电商的重生。 

小虎418豪华亲友团助阵,“猫宁东”欲借东风 


曾几何时 家电3C零售商的“互撕”是这样的 

每年的418,本是国美在线的主场。今年适逢国美在线五周年,正当国美在线紧锣密鼓要开生日会的时候,4月1日苏宁云商宣布,今年418要和天猫一起“玩大的”。4月6日,国美在线418五周年生日大趴如期举行,偏偏这时京东杀进来发布了其3C战略。这时的“猫宁”也忙不迭地在4月7日举行了媒体沟通会,对外发布了“New Buy 418”的具体玩法。中国电商行业最大的三极对418的争夺,从一开始就耐人寻味。 

国美在线在发布会上公布了“王者计划”,表明了三年之内做到家电3C网购No.1的决心,并进一步打造开放共赢的平台生态圈,目标实现独立上市。会上国美在线还发布了新的吉祥物“小虎”。以3C起家的京东则更关心合作商。在发布会上京东高层领导人从营销、运营、渠道、金融四个维度阐述了京东3C战略对于合作伙伴的重要价值。相对而言“猫宁”在阐述“New Buy 418”的时候则给自己留足了“后路”,苏宁云商高层表示,这是双方在交叉入股之后第一次深度合作,是线上线下结合的第一次尝试。 


国美在线CEO李俊涛在发布会上宣布国美在线“王者计划”,3年内做到家电3C网购No.1 

不过接下来的故事就开始精彩纷呈了。京东在发布3C战略之后,开始自己玩起“3C购物节”,“猫宁”和“白虎”开始短兵相接。刚刚开完发布会,双方的框架广告就开始了相互“问候”。“猫宁”刚刚号召“一起来电”,就被国美在线一句“贺电已收到”轻松化解。国美在线刚刚开始大发418红包的时候,“猫宁”则开始对“1+X”的玩法和“六城半日达”娓娓道来。接着,网友们惊呼“猫宁被老虎上了”——国美在线418的宣传贴现身天猫包裹。到了苏宁414宣布正式“开闸”,宣称“数十位业界大佬”助阵的时候,国美在线早就准备了百位3C家电大佬站台,更拉上了一众眼下当红明星助阵。 


这不是PS,来自北京某小区电梯的现场实拍 


“猫宁”与“白虎”的较量,发展到了包裹上 


厂商大佬祝贺海报在电商圈内被刷屏 


传统品牌与互联网品牌站在了一起 


娱乐圈“天团”现身助阵 


明星助阵、“3C家电最豪华亲友团”让国美在线这次生日大趴格外引人注目 

厂商大佬携百万尖货力挺国美在线,“站队”背后有玄机 

凡电商造节,价格战必是最前沿的阵地。 

今年国美在线418生日大趴,国美在线充分展示了五周年生日主场坐庄的王者实力,在推出4.18亿红包、万件商品4.18元起、百货品类4.18折起、翼支付满20返20等大力度促销活动之外,还联合格力、联想、小米、美的、海尔、创维、乐视、海信等众多一线品牌共同发起多场超级品牌日和品牌专场活动,强强联合尽显主场王者之势。这里面有格力董明珠携2万台空调助阵国美在线,1P空调低至1599元;乐视贾跃亭携8万台超级电视现货足量供应,第三代X40只卖1889元;海尔李华刚携10万台家电助阵国美在线,全场买4免1;华为余承东携3万台手机助阵国美在线,mate8仅售2999元;美的方洪波携10万台家电助阵国美在线,全场4免1;西门子Daegal Ritz携1万台变频冰箱助阵国美在线,610升变频对开门冰箱直降1000元;创维杨东文携2万台OLED新品助阵国美在线,65寸产品价格突破4000元,独家专供国美在线;联想赵泓携1万台游戏本助阵国美在线,满4000减300。参加到这次生日大趴中的大牌厂商超过百家。 

不过真正的业内人早就看出,这次的“对决”早不是早年“抄家伙就干”的简单价格对决。厂商大佬集体助阵国美在线的背后,还要从国美在线最近一段时间以来的“大动作”说起:2016年国美在线最大的战略变化,是首次向外界明确了其“融合”的商业模式,并围绕这一战略明确了未来布局。国美在线CEO李俊涛表示,线上线下各有优势,双线融合已经成为零售业最佳的商业模式。国美天然具备融合的基因,线下1700多家门店真机体验,线上国美在线全品类一站式购物平台,再加上移动端,通过不同场景满足消费者差异化需求。供应链方面,国美在线通过反向定制、OEM、ODM等模式,与国内外一线品牌供应商实现深度合作,采购成本比对手低3%—5%;物流方面,国美在线有遍布全国的428个仓储中心,覆盖45000个乡镇,大家电可以做到一日三达;全国2000多个售后服务网点,通过“国美管家”项目,从商品的购买、送货、安装到维修、保养、清洗,到延保、回收,在全生命周期内提供全方位服务;IT盘古系统二期全面升级,技术水准和购物体验达世界一流水平。 

基于这样的优势,“王者计划”显现出国美在线突破的决心:与家电3C品牌供应商深化合作,承诺三年不涨点;物流1700多家门店建立自提点,实现7×24小时按需送达;加速移动端发展,10万微店构建国美“朋友圈”;农村电商针对县、乡镇级信誉良好,具有经营能力的商户合作开展加盟店,2016年建成2000家;跨境电商首创O2O线下体验店,建立日本、韩国、澳洲、美国等国家馆,目标家电数码海外购第一平台;金融方面,除了现有的美盈宝、美银票、P2P投金宝、白拿、众筹之外,继续布局供应链金融、消费金融、支付结算等领域,为用户提供便利安全的金融服务。 

有业内人士评价这次418的“对决”,是家电3C电商面向未来的一次尝试。虽然无论是“猫宁”还是“国美在线”在各个场合下仍然“针尖对麦芒”,但是二者同为老牌家电零售商和家电3C电商重要的两级,都在积极地寻求转变、涅槃和升华。这其中猫宁面临的困难可能更多些,例如在融合方面,熟悉行业的人都明白,不同体系间的数据融合、体系融合从来都是一个纷繁复杂的大工程,能够形成“战力”需假以时日。国美在线借助国美30年行业积累,其供应链能力、物流能力更胜一筹,对于“融合”的模式有更成熟和完善的理解和运用,在通往未来的道路上会走得更顺利,但无论“猫宁”、国美还是京东,身处电商这个充满剧变行业之中,能否实现各自的战略,不仅看市场,更要看是不是对自己下得了“狠手”。 

418的对决,也许很快能从数据、份额等等方面简单分出胜负。但是对未来的争夺必将越来越激烈。“猫宁”和“白虎”之争未来还会更多地上演。有行业人士评价,此次418无论是“猫宁”还是“白虎”能够抢得头筹,都将是中国电商行业新的里程碑。 

关键词阅读:418

责任编辑:郑州旭恒
10秒开户 中国证监会授牌   民生银行资金监管    基金超市 数据来源:盈利宝基金研究中心,巨灵数据支持 全场购买手续费4折起!
更多>> 近一年涨幅 股票型收益榜
更多>> 近一年涨幅 混合型收益榜
2016基金投资策略|9.8%高收益产品,限量秒杀 !|闲钱存盈活期,7日年化收益5%-25%
快来分享:
评论 已有 0 条评论