东莞的新生意:安全套

1评论 2016-04-16 10:20:00 来源:虎嗅网 作者:24小时 解读新三板 完整呈现002247的打板逻辑!

    2016年1月11日,东莞兴昂鞋厂宣布遣散员工停业。

    兴昂两个字大家可能没有什么概念,但是耐克、LV、普拉达、爱步、Clarks这些品牌应该耳熟能详了,兴昂就是这些国际大牌的代工厂,拥有7万工人。

    在这之前的2015年,台资企业万士达、联胜关闭东莞工厂,诺基亚东莞工厂关停,为三星代工的万人大厂东莞普光停产,东莞圣心食品有限公司董事长失联,东莞市美儿德塑胶有限公司老板跑路,“世界工厂”俨然面临新一轮工厂倒闭潮。

    “世界工厂”成就了一个安全套品牌

    对东莞,诺丝科技的创始人江志铭始终有着一种特殊的感情——别误会,这跟“莞式服务”没有任何关系,而是在创业初期的艰辛之中,这座特殊的城市给他带来了一个突破口。

    江志铭是卖安全套的,安全套是要卖给人的。全国上下,哪里的年轻人最多最集中?东莞。

    1995至2008年,东莞GDP从820亿元增长到3703亿元,增长了3.5倍。与此同时,东莞外来人口数量从2000年的255万人增加至2008年的553万人,增长了1.2倍。

    这是官方统计口径,他们后来有了一个新的名称,叫“新莞人”。

    在社会机构看来,撑起“世界工厂”的外来人口远远不止553万。有研究认为,根据东莞供水用水量、外贸出口量等数据估算,早在2004年年底东莞地区实际人口数量已经突破1700万。

    随着工厂流水线不断增加,不断延长,这个城市性别失衡越来越明显。

    2000年东莞第五次人口普查结果,全市总人口645万人,男性占比47%,女性占比53%,性别比(以女性为100,男性对女性的比例)为89.4,低于1990年的数据89.5。

    女工密集的一些工业区,逐渐出现了被媒体称之为“一夫多妻”的现象。在以后的很多很多年里,这种“新闻”已经成为“旧闻”,却仍然不断地被各种媒体反复炒作。

    每年层出不穷的“一夫多妻”新闻背后,反映的是一个庞大年轻群体单调、孤独的打工生活背后的“性困惑”。

    诺丝科技在东莞做过一项调研——买安全套的人,同时买了哪些东西?结果发现,收银台的购物篮里,和安全套一起出现频率最高的是卫生巾、护肤品,然后就是快餐、速食面。

    “世界工厂”中年轻而孤单的打工男女,撑起了一个庞大的安全套市场,也成为中国安全套销售政策放开之后最佳的试验市场。

    2005年,新莞人数量激增将近百万人,从487万增加至585万。诺丝向东莞大小超市、商场和便利店提出了一个“疯狂”的要求——把诺丝安全套摆在收银台。

    东莞的万和超市,可能是全国第一个将安全套摆上收银台售卖的超市。开始还觉得勉强的超市负责人,1个月之后发现安全套的销量增长了几十倍。

    这座城市男人比女人多了

    3年之后,席卷全球的金融危机来了。作为“世界工厂”,2009年金融危机给东莞留下的烙印全面浮现,这个烙印比中国其他任何一个城市都更加深刻。

    这一年, 东莞GDP增速从14%骤然下跌至5.3%,伴随着制造业订单暴跌,工厂停工,新莞人数量减少了1225407人。这是新莞人数量有记录以来第一次下降。

    2010年东莞GDP增速奇迹般再一次突破10%,几乎达到2009年的两倍,但无论是从经济还是人口结构看,这个城市都已经不再是过去10年的“世界工厂”。

    最明显的变化是:持续十几年的男少女多彻底扭转了。东莞第六次人口普查显示,2010年常住人口822万人,男性比女性多超过67万人。性别比从10年前的89.4,上升到了117.8。

    2015年媒体再次出现“一夫多妻”的报道,引发社会各界热烈评论,关怀的字眼带着鄙夷。几个虚构的名字,一个武断的标题,似乎东莞女工的生活,除了流水线就是抢男人。

    某一个工业区,某一段时间, “一夫多妻”也许真实发生过,甚至正在发生,但绝不是普遍现象,更加不应该成为大家听到这个群体时第一个联想到的词。

    在东莞,诺丝不同渠道的销售情况发生了巨大的变化:曾经工业区与商业区的巨大差距,已经不再明显,部分工业区的销售甚至出现萎缩。

    江志铭感慨,05年到08年那几年,工业区周边超市异常火爆,现在这种小超市萎缩的厉害,10家里面可能有8家都已经关门大吉。90后关注的东西和活动范围,和以前不一样。

    外来人口增长放慢,“机器换人” 来了

    

    

    经历了金融危机之后的大起大落,如今的东莞经济增长越来越接近中国整体水平。2015年东莞GDP同比增长8%,这是连续四年“失败”之后,东莞第一次实现了年初的增长目标。

    这个城市的常住人口增速明显放慢了,相反的是,流水线上机器人的越来越多。

    在东莞2016年政府工作报告中,“机器”这个词出现了21次,“机器换人”出现了7次,而“打工”、“务工”、“外来人口”这些字眼出现次数为零。

    媒体所说的“新一轮工厂倒闭潮”,也没有引起太大的担忧。2015年东莞大力实施“机器换人”,申报项目831个,总投资67亿元,旨在对接中国制造2025,全面推动制造业转型升级。

    对2016年的GDP增速,东莞官方预期目标是8%-8.5%。这个预期不到东莞制造业最辉煌那10年GDP平均增速的一半,但相对于中国经济整体水平来说,已经比较乐观。

    富士康之前把机器人推上iPhone的组装流水线,结果发现冰冷的机器手臂,仍然难以取代女工熟练灵巧的手指。然而,这并不妨碍东莞“机器换人”计划提速。

    廉价的加工组装和那个曾经撑起“世界工厂”的庞大群体,不再被认为是GDP的未来。另一方面,90后“打工妹”、“打工仔”,即使面对与父辈当年相似的环境,所思所想也完全不一样了。他们所要的,不再仅仅是生存,而是生活。

    对于诺丝来说,人口的变迁虽然带来了工业区销售的放缓,但诺丝在OTC药房、商业区大型商场的增长势头前所未有。现在东莞安全套卖得最好的是诺丝和杜蕾斯,在数量上,诺丝更胜一筹。

    2015年诺丝销售收入接近1亿元,东莞是销量最大的城市。诺丝科技今年在新三板挂牌,再过几天,江志铭就要出发去北京出席敲钟仪式:“东莞不是过去的世界工厂了,但对我来说,它永远是一座有着特殊意义的城市。”

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