进口电商进入血海期 各大玩家如何破局?

1评论 2016-03-22 18:03:14 来源:中国网 华资实业20%大肉分享

  国家政策的逐渐明朗化,使得各大行业巨头们纷纷入围进口电商,经过了2014年进口电商发展的元年和2015年的洗牌年,仍然屹立不倒的玩家们也算是一只脚已迈入了进口电商的大本营。

  目前,跨境进口电商的商业模式已基本确定,大致可分为平台为主和自营为主两大类型。平台为主的典型代表有天猫国际,京东,洋码头;自营为主的有小红书,蜜芽,聚美,五洲会海购,网易考拉海购。国内用户对进口商品的需求快速增长,熟悉海淘用户的人群日益膨胀,催生了这些玩家加快洗牌的步伐,也使得行业从一片人人追随的蓝海到小心慎入的血海。

  融资速度放缓 用实力说话

  曾有外界传言,说这年头能做进口电商都是有钱的主,其实这些玩家快速发展的

  背后都离不开资本推手的支持。仅去年进口电商就有十几笔融资,平均每月完成1~2笔融资,贝贝网和洋码头各获得1亿美元融资,蜜芽获得1.5亿美元融资,波罗蜜全球购在同一年获得3次融资,行业黑马五洲会海购获得17.7亿人民币融资。

  但随着京东,聚美,天猫这些有钱主的加入,2016年进口电商行业的融资将不再是一番顺水,会比较惨烈。在几十万个创业项目中存活下来的,现只有那么几个,十几个。对于很多存活的企业来说,2016将是大考的一年,拼的不再是烧钱的速度而是如何实现盈利和获得用户的忠诚度。

  爆款单行道时期已过 供应链多维发力

  如果说在去年还能靠爆款靠价格打出持久的名气,那在2016年,进口电商拼的绝对不是某个爆款,而是多品类,多爆款,甚至是无爆款的超强用户粘性。这个时候就需要回归本质,把用户体验放在首位,深度挖掘用户的兴趣和消费行为,主动的发现好物,为用户打造场景化,驱动化的购物形式,这就需要供应链具有先天的灵敏嗅觉。

  那么,在先期靠融资和爆款从厮杀中突围的这些商家来说,接下来必须要考虑的是破局之术,这才是长远致胜的关键。

  买手制洋码头 直播式场景一枝独秀

  作为起步较早的洋码头,在进口电商的道路上探寻许久,也逐渐有了个性化的优势。在这里是买手的天堂,在这里是粉丝们快速发现好物的乐园,每天平均直播8小时海外扫货实景,大大增强了用户的粘性,获得了用户对买手对洋码头的信任。

  所以,通过粉丝社交传播品牌打开销售通道,这是洋码头优于其它竞争对手的地方,也是未来破局的利器。

  五洲会海购 全品类线上线下总动员

  入局虽较晚的五洲会海购,其发展也一路平稳,因其背靠环球易购出口和供应链优势,在去年发生人民币贬值风波后凸显优势。平台上线后不到三个月开始独辟蹊径,走线下O2O体验店与线上联合营销的模式。并于去年12月在深圳开设了第一家线下体验店,收获了良好的成效。

  近日又传出要在全国开设千家线下体验店,把跨境O2O模式全国推广的消息。

  其实在线上运营成本日益增加的情况下,与线下相结合寻求突破点,把线上的购物场景线下实体还原,极其有说服力。与此同时,用户在实体店内挑中商品后仍可享受线上的实惠折扣,这才是令消费者真正倾心的地方。

  除了购物场景还原和折扣力度,能一键轻松购买到所需品类,减少用户挑选的步骤和环节,也是亮点。据悉,五洲会海购平台并未走垂直类目,而是走全品类,不断拓展商品类目,不断提升商品数量,为接下来线上线下的发力在做积极的筹备。

  所以,五洲会海购的破局之道靠的是O2O线下店主导的线上线下联动营销+全品类发展。

  小红书 社区口碑+惊喜营销促进转化

  以购物分享社区起家的小红书,天生对用户的行为和喜好较为敏感。在营销上面主要投其所好,做惊喜营销,比如之前开展的“小鲜肉送快递”,“小红书大巴车”等,都取得了不错的效果。

  而一直擅长的社区口碑推荐,在小红书的整个营销体系中扮演着重要的角色,通过种草者与拨草者之间的互动,扩散商品,增加销量,小红书在这一块已经有着海量的粉丝人群。

  所以,小红书的破局之道靠的是社区口碑+惊喜营销完美结合。

  网易考拉海购 缩短供应链+精品销售

  网易考拉由网易花重金打造,所谓背靠大树好乘凉,他们主要在品牌商授权方面下足了功夫,目前平台的商品品类种类较其它海淘平台都丰富齐全。同时,他们也通过优化供应链,直接与供应商联系,取得商品质量把关主动权。

  所以,网易考拉的破局之道靠的是强大的供应链和品牌授权优势。

  今年将是进口电商玩家们大考的一年,所有想迎头超越对手的企业,还有机会,但发力一定要狠一定要准。且随着国家政策的不断调整,真正能在进口电商的大本营站稳脚根的玩家有哪些,最终拼的是亮剑破局之力。

关键词阅读:进口电商进入血海期 各大玩家如何破局?

责任编辑:郑州旭恒
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