订单经济模式:创新驱动供给侧改革、破除经济危机的时代探索

1评论 2016-03-15 11:32:05 来源:中国网 下一只“省广集团”

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国务院参事、国务院扶贫办原主任刘坚与欧年宝董事长亲切交谈

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2016年元月,海军原副政委冷宽将军、

国务院国资委原监事会主席解思忠为公益中国-爱心奉献人物欧年宝等颁奖

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宝缘公司荣获中国企业自主创新模式奖

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人民日报欧洲刊聚焦中国

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扬州宝缘创意投资有限公司董事长欧年宝

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2016公益中国爱心奉献人物”获奖代表欧年宝精彩发言

编者按:实现中华民族伟大复兴的中国梦,是当代中国最宏大、最精彩的故事。当前,13亿中国人在中国梦的感召下,正在以自己辛勤的劳动付出追求和实现梦想。中国人怎么想、怎么做,中国向何处发展,未来前景怎么样,都体现在中国人民追逐梦想、实现梦想的故事之中。按照习近平总书记在全国宣传思想工作会议上的讲话精神,人民日报海外版欧洲刊开设“讲好中国故事传播好中国声音”栏目,以中国梦为引领,凝聚中国力量,共同为实现中华民族的伟大复兴加油助力。创新能力是一个国家竞争能力的重要体现。在党中央、国务院的号召下,大众创业、万众创新,以创新驱动供给侧结构改革,振兴国民经济。订单经济商业模式,就是在这样的背景下成长和发展起来的一个标本。本期走进该模式的创新单位——扬州宝缘创意投资有限公司。

随着全球经济危机对人类的肆意侵掠,一场没有硝烟的世界大战惊魂上演。在党中央、国务院的英明决策下,中国人民在这场战争中,如抗日战争中反法西斯一样,再次以优秀民族的伟岸与风骨扛领起顶天立地的责任感,在中国这片希望的田野上以一个一个的胜利让人们尽情地欢呼。众多的企业响应党和国家的号召,争当新时代的楷模,发挥中流砥柱的作用。

按照十八届五中全会的战略部署,共享发展理念贯穿于“十三五”经济社会发展的全过程之中。包容共享型经济福祉转换是中国经济新常态的发展结果。经济新常态下,企业的进步牢牢恪守着经营发展与民众致富相结合的原则。在这滚滚东去的时代商潮中,企业界呼唤“俱往矣,数风流人物,还看今朝”。在团中央《中华儿女》的访谈中,一个企业家曾经发声,“超越阿里巴巴的平台”,加快发展民族企业,“干掉美元的货币王者地位”,让人民币傲立世界货币潮头,让中国人的梦想在尊严中实现。他是谁?他就是扬州宝缘创意投资有限公司董事长欧年宝。他用多年以来,特别是近四年的企业经营实践验证,订单经济的商业模式是在经济下行中,通过创新驱动供给侧改革,让企业经营走出困境,消化产能,扩大消费,推进中国梦想的有益于时代的成功探索。

一、 订单经济模式开创者:欧年宝

欧年宝有两个状态,既与事无争地低调,又当仁不让地高调。在大家看来,他是一个憨厚的人,低调的中年人。在他的身上,没有一件他亲自购买的名牌服装,所有带有知名品牌的服装都是公司的消费者主动购置并赠送给他。但是为了一种理念的传播,为了更多群众生活质态的改变,他是一个非常高调的人。由于欧年宝讲话喜欢用简洁的短句,如他常说,“超越阿里巴巴的平台”,很多人断章取义,其实他非但没有攻击的意思,反而对阿里巴巴的平台在这个时代已经发挥的价值非常敬重。然而在企业的发展上,他说,一定要用宝缘的订单经济模式来弥补阿里巴巴平台的天生缺陷,如假货横行。他常说,“干掉美元”,其实这不是指撕碎美元,而是希望人民币在国际货币地位提高,在国际贸易中占据合理的位置,这是朴素的民族情怀。他说,未来要用资本扶持像联想这样的优秀民族企业品牌,共同在科技竞争中领航巡弋。借舟楫以渡江海。欧年宝的法宝就是构建了一套以“订单经济”为中心的服务系统来承载他心目中的祖国富强梦。这就是:为社会打造一张产业互联网,链接和激活过剩的产业资源,创造若干倍于传统商业的社会财富,在“投资、出口、消费”三驾马车跑不起、拉不动的情况下,成为经济转型升级的第四驾马车和新引擎。全球经济不景气,消费吃紧,很多企业经济效益一落千丈,为什么他会这么说,这么做?他的胆识从哪里来?

欧年宝如是解释:对于有眼光的企业来讲,是机会,而不是压力。具体来看,经济的下行至少会带来以下很多机会,其一,市场竞争的强度降低了,竞争不像那么白热化了。对于那些千方百计寻找市场切入点的企业而言,还有比这个更好的机会吗?其二,市场纯度提高。经济不景气时,很多企业压缩促销活动,市场环境变得比较安静。在一个广告满天飞、促销满地跑的市场环境里,当你扔进1000万元,可能连一点浪花都看不见。然而,当市场环境突然变得相对安静的时候,你再扔进去1000万元会如何呢?效果会大大不同。所以说,经济的下行恰恰是传播品牌的大好时机。针对宝缘创造新兴的订单经济商业模式而言,没有比这个更好的机会了。品牌传播,怎么传播?就是把品牌的最大价值通过一个清晰而干净的信息传达给目标顾客,让他们在第一时间记住我们,并和我们合作共赢。其三,在经济不景气时,很多企业会因为财务原因大幅缩减增值服务,让消费者不满。当消费者不满时,就是一批新品牌崛起替代之时。订单经济模式就是在网上购物出现诚信危机、假货频繁等负面效应集中迸发时,产生了强大的生命力。其四,经济下行时期,多数企业会暂缓新品上市。正在这个时候,突然一个企业新品亮相,把他们的新产品、新服务、新价值呈放到消费者面前的时候,一定会让消费者眼前一亮。

欧年宝在特定的环境下成长起来。他的故乡在江南的镇江厚固村,虽说江南普遍富裕、风景无限好。但所在的村子却在革命老区,一直是上级政府的扶贫点。为生计,他初中毕业就出外学手艺谋生,为自家的稻梁谋。他的老父亲已100多岁,是一位老革命军人,他对子女一直持正统教育。今年猴年春节大年初一是欧年宝的生日,他的父亲当着众多的宾客还一次又一次地对儿子谈诚实做人,认真干事,报效国家。用知识分子的语言来说,就是“居庙堂之高则忧其民,处江湖之远则忧其君”。所以,当国家贫富差距扩大,经济繁荣而技术品牌落后,经济运行效率下降而信贷杠杆上升,发展模式遇阻而改革停滞,就一定会产生欧年宝这样的人,他们会上下而求索。他们愿意牺牲自己,他们愿意为理想而忍受寂寞和冷落,他们愿意承担嘲讽,因为他们不愿意看国家和民族的命运走入歧途。

所以,正当壮年的欧年宝,没有因为经济不景气退缩。相比,他伸开双臂,像海燕一样,面对艰难的、风起云涌的市场,发出“让暴风雨来得更猛烈些吧”的强烈呼唤,荡气回肠,声震江海。在很多企业都觉得困难的时候,他大展宏图。一个优秀的企业家,无论有没有风口,他们都要展翅飞翔,遨游蓝天。因为,他们心中有梦想。

二、 订单经济模式实施主体:

扬州宝缘创意投资有限公司

任何一个企业的崛起,都需要德国哲学家黑格尔所说的时代精神的元素,特别是自觉地去顺应时代精神。扬州宝缘创意投资有限公司就是这样一家顺应时代精神的公司。

党的十八大报告明确提出了“加强技术集成和商业模式创新”,将商业模式创新作为国家创新驱动战略的重要组成部分。近年来,谷歌、苹果、Facebook等跨国企业,无一例外都通过商业模式创新,赢得了不可复制的市场领先优势。商业模式创新发挥着显著的“倍增效应”,成为促进技术创新价值显著提升的战略选择与现实路径。

当党的号召发出后,宝缘公司创新、完善商业模式的脚步更加坚定,公司用走得更快的行动,表达对中央政策的拥护。按照去产能、去库存的发展大趋势,利用互联网思维,激活“大众创业,万众创新”的情怀,用订单重新定义生产关系,盘活上游厂家产能和终端顾客存量消费资本。公司通过四年的沉淀与发展,目前会员量达数十万之众,月订单量多达数十亿。企业荣获中国企业评价协会颁发的“2014TOP100自主创新模式奖”。 新华社经济参考报、《环球财经》、团中央《中华儿女》等媒体将“宝缘模式”作为双创的典范。

宝缘模式不是简单地去对现有理论的简单实践,而是超越过往资本消费方面的论断,创造一个有时代感的崛起模式。

扬州宝缘创意投资有限公司,在江苏省扬州市工商行政管理局登记注册,注册资金5799.9999万元人民币,法人代表欧年宝。

公司成立前,经过三年多时间的反复市场实践和探索总结,终于创造出了独特的“OPX”商业模式----以订单消费,积分流通为基础,使产业与消费金融完美对接。党的十八大会议后,改革开放继续扬帆起航,迎来了“逐月冰消鱼弄水,追风笔指雁浮云”的新时代。欧年宝带领的公司,真心希望可爱的祖国能够不畏艰难,砥砺前行,继续推进民族复兴的伟大事业,尽早实现民众的中国梦想。正如企业带头人欧年宝所说,我们是一个立志实现伟大复兴的民族,我们能够站立起来,以昂扬的姿态,优雅而勇敢地傲视困难和挑战。一个有爱,有包容心,有尊严的群体,才能汇聚积累力量,洗涮掉我们这个苦难的民族百年来屈辱历史中的斑斑血泪,迎来伟大复兴的梦想,并迎来荣耀、辉煌和尊重。

马克思主义经济学是一门开放的、不断发展创新的经济学,从诞生的那天起就在与各种各样经济学流派和思潮对话碰撞中,形成了“借鉴—吸收—创新—完善”的循环反复的发展规律。不断开拓创新,扬州宝缘创意投资有限公司从未故步自封。公司按照符合城乡居民消费升级的方向,拓展增长空间的思路,提出了服务消费、信息消费、绿色消费、时尚消费、农村消费和品质提升型消费等六大领域。既弥补传统消费增长空间收窄的缺口,同时提升人力资本、增强创新驱动的基础能力。

公司发挥市场在资源配置中的决定性作用,注重创新驱动,以供给创新释放庞大的消费潜力。积极发现和满足客户消费升级需要,推动消费和投资良性互动、产业升级和消费升级协同共进、创新驱动和经济转型有效对接,构建消费升级、有效投资、创新驱动、经济转型有机结合的发展路径。公司坚持消费引领,以消费升级带动产业升级。以公平竞争激发企业紧密层、合作层加盟商的活力。企业坚持合同保障制度,以体制创新培植持久动力。

宝缘公司成立以来,一直遵循“为人民服务、推进实现中国梦”的精神和宗旨,坚定不移走“群众路线”经营理念。奉行“正德厚生、臻于至善、自立利他、德行天下”的企业价值观。努力实现企业每个人的愿景:与消费者共享富裕,与员工共创辉煌,与生产企业携手共赢,为国为民奉献爱心。

实现企业的辉煌,民众的致富,做公益的楷模,成就一个对国家和社会有突出贡献的民族道德企业。

公司创建出的订单经济模式,颠覆了传统消费模式,成为时代的一面旗帜。

三、 订单经济是改善供给侧要素的创新商业模式

全球经济危机后,出口市场持续低迷,制造业投资遭较大影响。产能过剩给中国带来的巨大痛苦,是难以承受之重的。过去依靠投资、出口、消费。由于投资产生的供应无法与中国的实际需求形成对接,就需要依赖出口,依赖国际市场。而资源型、劳动密集型出口产品所形成的价格竞争优势是其他很多国家所不具备的。由此形成的顺差往往是导致贸易壁垒的根源。西方国家由此逼迫人民币升值,以舒缓由于中国廉价商品大量涌入对其制造业构成的威胁。人民币要保值稳步升值和币值稳定,就必须要加强内部需求引导,通过改善供给侧的竞争力,合理配置,引发消费升级,提高高质量、好品牌和高端的产品竞争力……让消费升级,成为破除经济下行的药方。

但是正如马克思在分析危机的原因时所说:一切现实的危机的最终原因,总是民众的贫穷和他们的消费受到限制。消费在短期内的增长并非易事,因为消费是收入的函数,消费大幅增长就必然要求居民收入显著改善。

能提高消费者的收入,是宝缘订单经济模式应运而生的春风化雨。而公司和模式能够得以迅速成长,是这个模式激活了供给侧的各要素。经济学原理中,资源即是投入,是用来满足人们需求的商品和劳务的生产要素。商品和劳务都是稀缺的,因为资源是稀缺的。资源主要分为四类:劳动、资本、自然资源、企业家本能。

由于资源是稀缺的,宝缘公司面临着如何选择和配置的问题。在供给侧中,劳动者,也就是人的因素是生产力中最活跃的因素。同时人,也就是这个社会中的成员,必然要争取和捍卫自己的利益,谋求更好的生活和人的发展。但团队领导人,不能牺牲大多数人的利益来满足一小部分人的舒适,而是要让社会每个阶层的人都能感受到温暖,都能感受到公平和正义。

所以,企业必须有一个敢于担当的、优秀领导人。欧年宝身在企业,但心却驰骋在辽阔的山川湖海,他明白,美国一霸独强和全球化步伐的加快,使得任何一个国家的趋势演变都不再是孤立运行的。中国更是如此,要看清一个企业的未来,就必须厘清祖国母亲未来发展的大趋势,就必须站在大国博弈的战略高度,从全球化的视野去分析,所以他发出干掉美元(在国际金融货币中的独霸地位)惊天动地、叱咤风云的吼声,让举座四惊,敬仰不止。

欧年宝以去库存、为民富之名,轻松愉快地就把这个责任承担下来。他要以崇高的信仰和追求为人民服务,致力于让每个人实现梦想。得道者多助。最终,他和他的企业占据了全国经营订单模式发展的制高点。在订单经济模式的打造中,企业围绕着三条主线展开:第一条线,宝缘企业自身,是职工要吃饭、要生存、要发展的原始动力;第二条主线,客户,也就是消费者致富,是企业模式推进的核心动力;第三条主线,拯救民族品牌,让每一个和公司有缘的中国人,实现心中的梦想,共同促进民族的腾飞,这是企业昂首前行的崇高愿景。

欧年宝拥有让企业不断进行财富创造的能力。他带领企业在虚拟经济领域和实体经济领域的大海中航行。他说,实体经济始终是人类社会赖以生存和发展的基础,无论虚拟经济怎么诱人,宝缘的模式都坚持两手都抓,两手都硬,让繁荣和繁华生根。在宝缘模式推进的每一个环节,都体现了他内心如扬子江的豪迈与坚定。欧年宝创造的这一模式点燃了许多消费者内心的家国情怀。公益成为了他们的习惯。“世界须有新秩序,中华应许献良方”,这份责任与情怀,让他无法把时间用在娱乐与休闲中。每一天,他的身上像是多了一个沉甸甸的担子。感觉一日不思考不精进,明天似乎就不是一个明媚的世界。在这个模式里,创新者抒发着他对养育自己国家的热爱,对父辈浴血奋战建立起的新中国充满敬仰,更是对社会普通薪资人员深深地关注,一如他过去的初衷。他担任江苏蓝之蓝酒业股份有限公司总经理,该公司热烈地期望新任总经理会放飞企业腾飞的发展梦想,令大家欣慰的是,他做到了。

企业必须有一个好的团队。宝缘人为什么会团结,因为宝缘人知道,奋斗的目的是让自己的物质生活更加舒适,让人的精神生活更加丰富。偏离了人的发展,背离了人的天性,企业的规划是不能持续的。在宝缘公司,坚持“让人更幸福”的企业原则,是经营得以迅猛精进的核心动力。

人仅仅是生产力中的重要组成。生产力是人类创造新财富的能力,是生产系统的功能。除了劳动者,生产力中还包括劳动工具、劳动对象、社会文化制度体制环境。所以,企业还必须拥有一个好的经营理念,一系列优秀的管理制度,等等。

企业必须有一个好的工会组织。宝缘公司的工会主席佘名青说,工会组织的建立和健全,不断提升和完善了宝缘公司的企业的社会价值观,并在企业的社会价值观中充分体现社会主义核心价值观的内容和精神。在一次又一次的工会活动中,润物细无声地传播了宝缘公司的公益道德追求。通过弘扬社会主流的道德价值,提高内部凝聚力,激励员工的士气,增加社会形象的美誉度。

企业必须有一个优秀的分配制度。从而,让每一个人都参与到经济增长的过程中,都能平等地分享增长的成果。这是企业的包容性增长。这种增长意味着企业的消费者(会员)能够快乐地参与和对利益的分享。没有利益分享的参与,会造成企业的人气流失,运营萎缩甚至中断。而因为没有参与利益分享则让很多人在宝缘大门外徘徊,看别人盛宴。让消费者参与利润分配,让广大国民在消费的同时,再次以自己的资产进行投资,获得投资收益,才能刺激他们主动消费,实现真正的内需拉动。这样的方式,在传统商业模式下是无法实现的。

企业必须有良好的资金、安全等管理制度激励。企业只有不断保持创新,不断增强创新竞争力,在激烈的市场竞争中保持优势,而且,将这个优势不断优化,让竞争和摹仿的企业无法在短时间内轻易获得和超越。坚持从制度上创新,创造出一个良好的创新环境,从制度、资金投入、资源配置等方面做发展的永动机。

公司必须有妥善的协调机制,总部与分部相互配合共同满足客户和企业的发展需求。客户也就是会员在积分使用中,也会对积分购买商品提出了更新更高的质量和品牌要求。他们的需求,就是品牌商品潜力股的巨大市场。所以,宝缘在订单释放中,不断补充行业、商品品种和数量,充实品牌。不断消灭短板,大大提升宝缘释放订单的魅力,加强公司产业供给侧竞争力,释放巨大增长潜能。公司还引用外智,聘请行业拔尖人才任职,与科技研究领域的单位结成战略联盟,打通科技与经济结合通道。在公司内部和外部,进一步释放大众创业、万众创新强大动能,推进结构性改革尤其是供给侧结构性改革,促进宝缘公司增长的韧性和可持续性。

企业必须有足够的吸引资本融入发展的机制。宝缘的时代探索,不仅贵在资本的归集,更重要的是资本的释放。这种源于企业制度设计本身的力量,让加盟企业的发展同样充满正能量,且富有“钱景”。在合作的共赢欢笑中,大大推动商业道德的重塑。

企业必须建立先进的运作平台。互联网平台企业对管理者的水平有着极高的要求——一边是众多的产品供应商,一边是海量的消费者,平台的管理能力几乎决定了平台的运营状况。欧年宝深知创新对于互联网平台的重要性,对于一切能帮助平台进步和创新的建议,他都充分鼓励,并竭尽所能地予以推动。

企业必须有严格、完整的后台管理体系。早在2007年之前,欧年宝就曾为自己的团队制定出《经营管理手册》,建立了完善的连锁经营管理范本,为日后的发展壮大打下了坚实的基础。随着团队的不断壮大,这本管理手册也在不断更新和完善。手册中,细致地展现了宝缘的管理理念、公司的组织架构、具体工作岗位的职责要求。

企业必须有公认的愿景。国家兴亡,匹夫有责。公司推行民富路线,让民富,赢得消费者的支持。再通过资本的释放进入更大层面的试验和推动。当前,美元的实力和美国经济的规模,使美国的跨国公司事实上可以渗透到所有市场。面对这样的现状,宝缘公司立足于做好做强自己公司的事业,并把事业扩大到国外,增强人民币的影响,为国家的强大尽企业的责任。

所有所有的一切,都是努力在供给侧元素方面实现的突破。谋定而后动,知止而有得。今天,我们感到这一模式的出台的背后,他皱着眉头,在冥思苦想间驱赶了多少个黑暗与寒冷,在极严肃和认真中推翻了多少假设与如果,在数字的演练中错过了多少次花好与月圆。最终,他把用智慧与胆识铸就的去库存致富经营模式,推向了市场进行了实战演练。当演练超寻常地成功后,我们感动,这个模式是一部世界经济运行中的一段中国传奇。但这个传奇探索不是来源于摸着石头过河,逮着老鼠就是好猫的想法。这个模式在发展的过程中同时贯穿着欧年宝对国家民族的深厚感情。

四、 订单经济模式的概念、内容、优势

目前商业模式创新仍属于新生事物,业界还没有形成清晰路径和完整规律的共识。订单经济商业模式创新的核心在于最大限度地创造价值,既为消费者创造价值,也为产品价值链各环节的产品和服务提供者创造价值。因此,宝缘公司建立了包括为客户提供不同产品和服务的互补企业在内的产业价值链体系,实现覆盖全产业链各环节的企业价值共赢。

订单经济模式的开创者欧年宝在一次中型规模的聚会中曾直言:“我们的合作就是要赚钱,让所有的人都挣到钱。”他甚至对自己的雄心壮志毫不掩饰:“我们的事业会越做越大,未来它将超越传统电商,包括阿里巴巴平台!”

经过30多年的改革开放,中国经济到了必须实现民富的阶段。宝缘努力通过民富路线,让消费者继消费后,再次以自己的资产进入到投资环节,实现财产性增值,从而促进消费的扩大增长,改善目前国内消费不足导致的困境。订单经济模式就是以订单作为核心的产品销售模式,让客户实现财产增值的办法,分为订单的归集和释放两种。订单经济模式中订单的释放在下文中提及。

订单经济模式中订单的归集是指,公司销售产品给客户时,在合同中约定:按照市场价格,客户花费一份钱款即可获得三份钱款的商品,形成一个订单。其中一份折合成积分,在公司提供的场所购买货物或购买服务。余下的两份,有两种选择,一是,参照第一份进行消费,购销合同完成;二是委托公司代销,代销收入归委托方(原客户)所有,委托方支付适量代销费用给公司。

代销的过程,就是将客户的商品和在第一次交易中赚取的消费者利润作为投资成本,进行商业运作和销售。然后将销售所得分期结算给客户,客户支付适当代销费用给公司作为营销费。这样客户既拥有了商品又赚取了丰厚的利润,实现了收益最大化。对于公司来说,因为有大量客户订单需要提供商品或服务,就必须进行采购。供应厂商或服务商为了得到稳定、长期,且没有巨额营销费用的订单,就会提供较低的价格对公司进行供应。公司必须把上述三份钱款的商品成本,控制在一份钱款内。这是该模式的成本控制底限。因为在合同中有一项重要条款,遇不可控制的风险因素造成代销难以继续进行,客户须取回代销之商品。

订单经济商业模式创新体现了以下特点:一、优质低价的商品或服务是商业模式创新的现实基础;二、互联网信息网络是订单经济商业模式创新的支撑平台;三、全产业链共赢是订单商业模式创新的突出表现。正是这些特点,让欧年宝锁定了大批消费者,为“蓝之蓝”酒业迅速打开了销路,让消费者和厂家都获取了各自的收益。

以宝缘“OPX”订单经济模式为例。在“OPX”订单商业模式中,O表示线上“互联网”、线下“人网联盟、店铺联盟、企业联盟”;P表示众筹众包;X表示无限合作联盟。

这个商业模式一举成为第六代创新商业模式的代表。前五代商业模式分别是,第一代的集市贸易、百货商店,第二代的地面超市、商城,第三代的电视购物和直销,第四代的网上购物(如以淘宝、天猫、京东为代表的互联网商城),第五代的微营销及微店等。其核心价值是“追求天地人和,实现商汇、消费共赢”。

这个模式关键在于锁定消费者,让消费者在享受消费乐趣的同时,通过自有资产的再投资,充分享受财产增值的乐趣和实惠。以实例分析:

消费者在宝缘公司下订单,将按照X元的订单标准或者倍数计算,依照消费者的两个选择标准,任选择一项即可。

在宝缘下订单的消费者,可以通过X元的订单获得厂家提供3X元的商品。消费者有两个选择:

第一个选择,一次性或累计领取3X元的商品,双方买卖行为结束。但很多消费者不满足这样的商品购买行为,尽管很物廉且物美。

第二个选择,消费者实际签收所有商品后,和宝缘再签订委托销售协议,将已购买的2X元的商品在宝缘公司服务平台寄售。这样原先的消费者身份置换成了投资者,原先在宝缘公司的采购商品行为,延伸为商业投资行为。双方在合同中约定,销售所得的货款,公司与投资者按照2:8比例分成,消费者(也是投资行为中的投资者)获得80%(3 X*80%元)货款,公司分到服务费X*20%(含税)。在这个委托销售过程中,消费者(也是投资行为中的投资者)不承担经营风险。

那么宝缘公司为了让消费者得到最需要的商品或服务,又创造了订单积分平台。将X元折算成订单积分,宝缘平台为积分客户安排大量商品或服务,这些商品或服务由宝缘的合作商提供。涉及到生产企业、商业企业、农业合作社、农副产品、旅游服务、汽车4S店、超市、商城、宾馆、餐厅、美容美发、保健按摩、娱乐场等。各种商品及服务,消费者均可在线使用积分订购,也可以直接在线下实体店使用积分兑换。

这样一来,既有效解决了企业的产品积压、销路不畅和资金周转的问题,又从根本上解决了网店与实体店互打价格战、互相冲击的生存难题,杜绝了企业的三角债和假冒伪劣商品问题。

宝缘公司选择合作企业有规范的要求和标准。合作的线下商业企业和店面请求成为宝缘公司积分兑换店,必须提供营业执照、税务登记证、组织机构代码证、法人代表身份证等扫描件,企业或者门店商品照片,所有商品的进货价和零售价格表,以及相关质检报告。还须持各类证件,在宝缘公司参加系统的培训和学习。当合作商户出售商品兑换获得的宝缘积分,累计达到宝缘公司规定订单数量时,宝缘公司兑换给商户1个订单( 仍然按照一定周期订单发放标准执行,不享受订单消费积分)。

通过经营与合作,宝缘公司拥有江苏蓝之蓝酒业股份有限公司49%的股份(该公司已在上海股权交易所成功挂牌);宝缘旗下的餐饮零售利润有50%;住宿零售利润有70%;旅游零售利润有20%;金融贷款零售利润有80%;茶叶零售利润有70%;酒业零售利润有80%;汽车零售利润有10%;其他小项目零售利润有20%;合作单位利润30%;随着时间的推移宝缘公司将不断的创造出更多的盈利项目。

因为宝缘公司有强大的订单收入保障,所以能够为消费者办实事。消费者在消费过程中,生发出投资环节,从而赚钱创富。在经济新常态下,宝缘将千千万万百姓的消费升级,投资升级,合力成为“大众创业、万众一心”的资本。基于宝缘订单商业模式,在国家供给侧改革中的重要意义,国家相关部委正在调研,依托宝缘庞大的消费订单,试图成立宝缘内部订单交易所。

五、订单经济模式产生的背景及其与供给侧结构改革的关系

商业经营模式,包括具体的做法首先是一种文化,是文明意义上的大的框架。具体表现为企业盈利的途径和方法,是企业发展战略的顶层设计。商业模式创新不仅是企业技术方向和路线的选择,更涉及到企业组织、文化、资源配置的全方位、深层次革命,因此,商业模式创新的实质是系统性创新,也是国际产业竞争的新趋势。

订单经济模式作为商业模式的一种创新,其产生和发展必然离不开特定的时代背景,必须依赖于一个时代的政治、经济环境。1776年,亚当•斯密在《国富论》中提出一只“看不见的手”,成为著名的自由市场经济理论。后来的经济学家基本是沿着他的方法分析经济发展规律的,这部著作也奠定了资本主义自由经济的理论基础,第一次提出了市场经济会由“看不见的手”自行调节的理论,后来的经济学家大卫•李嘉图进一步发展了自由经济自由竞争的理论;马克思则从中看出自由经济产生周期性经济危机的必然性,提出用计划经济理论解决的思路;凯恩斯则提出政府干预市场经济宏观调节的方法。

但是至今为止,目前的经济理论仍然处于不断探索不断完善的过程,尚没有任何一种尽善尽美可以完全解决经济发展的方法。特别是中国改革开放三十多年来,经济持续高速增长,成功步入中等收入国家行列,已成为名副其实的经济大国。但随着经济发展正进入新常态,人口红利衰减、中等收入陷阱风险累积、国际经济调整等一系列内因与外因的作用,面临着“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”五大任务,天降大任于这个时代的精英。

在党中央、国务院的领导下,新一轮的改革扬帆起航。在适度扩大总需求的同时,着力加强供给侧结构性改革,对稳定经济增长尤为重要。当前正在大力推进的供给侧结构性改革,既不是西方供应学派思路的翻版,也不是计划经济手段的回归,而是适应国际金融危机发生后综合国力竞争新形势的主动选择,是适应和引领经济发展新常态的重大创新。而一切创新都需要企业的参与与奉献,需要党和政府的大力扶持和政策的引导。

1978年冬天,安徽凤阳小岗村十八位农民自主签订了“包产到户”的私下契约。直到1983年中央下发文件,肯定联产承包制是在党的领导下我国农民的伟大创造,是马克思主义农业合作化理论在我国实践中的新发展,要在全国推行这种社会主义集体经济的生产责任制。至此,一场由农民自发掀起的改革转向国家自上而下推动的大型改革。确认一个模式历经了多年。

扬州宝缘创意投资有限公司董事长欧年宝说,我们比小岗村的村民幸运多了。今天的宝缘公司能出够创造出优秀的商业模式,并且在很大的层面上取得了成功,首先是因为党和国家强有力的政策支持,特别是党的十八大报告明确提出了 “加强技术集成和商业模式创新”,将商业模式创新作为国家创新驱动战略的重要组成部分。作为承担风险能力很弱的企业,我们才能够放开手膀,大胆地去试,去闯,才能闯出一片新天地。

2015年全国“两会”上,李克强总理在政府工作报告中指出,把“大众创业、万众创新”打造成推动中国经济继续前行的“双引擎”之一。2015年1月4日下午,李克强总理在深圳考察,拐了许多道弯儿,走进了深圳柴火创客空间。李总理饶有兴趣地在这个创客空间待了半个多小时。临走前他愉快接受了这家创客空间馈赠他的一本“创客护照”——由此成为这个空间的第99号荣誉会员。十几名创业者强烈地感受到:总理就是他们中的一员。并感慨:“大部分政府领导来我们这儿都是带着问号来的,只有他像是带着感叹号进来的。”李克强总理说,体制的创新,可以激发亿万人的创造力,也可以改变亿万人的命运。很快,国务院办公厅印发《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》,部署推进大众创业、万众创新工作。

 

企业创新能力是一个国家竞争能力的重要体现,提高创新能力正是对供给侧改革进行策应和时代探索。去年国务院《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》发布后,政府对创新工作的热情扶持,如春风化雨,滋润了宝缘全体员工的心田,他们及时组织认真学习,并根据《意见》,调整和强化公司的经营方向。公司大力发挥市场在资源配置中的决定性作用,积极发现和满足宝缘消费者消费升级需要,将推动消费和投资良性互动的方案进一步完善。还组织加盟商召开会议,建议将提供的商品或服务升级,适应消费升级需求。在政策的引领下,公司上下欢欣鼓舞,为能够在生活在这个伟大的时代追寻梦想,大胆地进行创业、创新而倍感自豪。欧年宝董事长,公司将率先贯彻执行党的十八届三中全会以市场化为导向的经济改革的方针,加大创新投入,将订单经济的商业模式向纵深推进,将订单经济服务的内容和实施方法模式进一步完善,在市场竞争中不断做强做大。

六、订单经济模式和直销、非法传销等区别

2015年11月,“供侧改”大幕拉开。国务院《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》,24条措施推进新供给改革。《指导意见》全面部署以消费升级引领产业升级,以制度创新、技术创新、产品创新增加新供给,满足创造新消费,形成新动力。同时,推动金融产品和服务创新,支持发展消费信贷,鼓励符合条件的市场主体成立消费金融公司,将消费金融试点范围推广至全国。

扬州宝缘创意投资有限公司董事长欧年宝对政策进行了精心调研,对他所创新的订单经济商业模式更加充满了信心。他说:“党和国家就是要发挥市场在资源配置中的决定性作用,以消费环境的改善来释放新空间,以扩大有效供给满足新需求,推动消费和投资良性互动、产业升级和消费升级协同推进,实现创新驱动和经济转型有效对接。”

特别令扬州宝缘创意投资有限公司全体员工振奋的是,公司在《指导意见》出台以前的具体经营探索,在《指导意见》中找到了依据。在公司范围内,全面改善优化消费环境,全面提高标准化水平,完善质量监管体系,强化企业主体责任。创新并扩大有效供给,积极主动适应市场需求变化,提升企业软硬件水平,增加优质新型产品和生活服务等有效供给。规划、优化规章制度支撑体系,建立、完善体制改革组织,加强协调配合,形成有利于消费升级和产业升级协同发展的良好企业环境。

模式赢天下。在订单经济模式的推行中,公司正是依靠传统消费提质升级、新兴消费蓬勃兴起为主要内容的新消费,特别是服务消费、信息消费、绿色消费、时尚消费、品质消费、农村消费等重点领域快速发展,引领公司的投资等资本释放到相关产业,推动同盟合作商迅速成长,共同拓展未来发展新空间。

在订单经济模式快速发展的同时,我们必须弄清它和其他几个市场中盛行的几种合法或非法营销方式的区别和界限。

订单经济模式和直销模式有明显的区别和界限。所谓直销,按世界直销联盟的定义,直销指厂家直接销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。随着近年来产品直销在我国的兴起,直销营销方式越来越多的引起企业的关注。

直销在中国发展得如此之快,各年龄层的人都在做直销。然而,无论其营销口号如何,从根本来说,直销模式其实就是企业和直销员赚钱,消费者最终买单。直销企业为了能够支付直销员的高额奖励以及运作费用,不得不将商品价格抬得很高,从而导致消费者高价买来的却是低价商品。这是直销企业的硬伤和缺陷。为了弥补,各大直销公司都推出了各式各样的企业文化来转移消费者思维,而直销员为了能够赚钱又不得不拼命的为直销公司说话。

对于客户而言,能否获利,订单经济模式相比于直销模式完全不同。具体地说就是,订单经济模式的客户获利,是因为其拥有所有权的商品实现销售了,从而获利,属于财产性增值性质;而在直销中,客户购买商品是纯消费行为,没有获利机会和获利空间。

为什么订单经济模式下,客户能够获利呢?首先,订单经济模式中,客户购买了公司的商品,其商品的所有权已转换,客户是商品的所有者,这时的客户是公司商品的购买者,公司从事的是销售商品的业务。接下来,客户将自有的商品,委托公司进行售卖,其身份已转换成实物投资者,但仍然是公司的客户,只不过这时的公司从事的是代售业务。公司按照合同规定进行销售,收入归名为实物投资者的客户所有,公司向其收取适量销售费用。这个过程,随着商品的出售和商品所有权的易主,公司和同一个客户开展了两项业务。在前面的业务中,“客户”可称之为消费者;后面的业务中,“客户”称之为投资者,只不过,消费者和投资者是同一个客户而已。因为获利方式不同,所以订单经济模式中财产性增值的空间和直销模式中进销差价相比,肯定是前者更有市场和想象。

另外,围绕着订单经济模式中销售、接受代销两个阶段的业务操作,出现了一些混乱的口号。如“消费能致富”,这个词语固然能吸引客户的眼球,但这样的提法混淆了两个阶段,让普通群众对模式中资金是如何放大的,产生很大误解。甚至于把公司接受委托代为销售的业务过程当作是集资的过程。众所周知,在经济学上,消费金和资本金是一对此消彼长的逆向概念。消费金只会越用越少,而资本金是为了投资实现保值或增值。因而“消费能致富”的提法不妥,特别是最近坊间和网络流行的“消费资本论”和“消费商”的概念,在理论上的提法也值得商榷。

订单经济模式和非法传销性质完全不同。所谓非法传销,是指组织者或者经营者通过发展下线人员,要求被发展人员继续发展其他人员加入,对发展的人员以直接或者间接滚动发展人员的数量为依据,计算和给付报酬,包括物质和其他利益的。为巨大利益驱使,众多参与者甚至诱骗其亲属加入,致使家破人亡,社会危害极大。

经国务院常务会议审议的两部直销法规核心文件《直销管理条例》与《取缔非法传销条例》已于2005年9月1日以国务院令的形式正式发布。《刑法》修正案(七)在刑法第二百二十四条后增加一条,作为第二百二十四条之一:“组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名,要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格,并按照一定顺序组成层级,直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据,引诱、胁迫参加者继续发展他人参加,骗取财物,扰乱经济社会秩序的传销活动的,处五年以下有期徒刑或者拘役,并处罚金;情节严重的,处五年以上有期徒刑,并处罚金。”

宝缘订单模式是在国家政策法规框架下诞生的创新经济模式,自然不是以非法盈利为目的的传销和非法集资。宝缘模式是在消费者购买商品后,在平等协商达成一致的基础上,委托销售其商品,获得投资收益者。同时,在个人、企业、会员、平台多赢的情况下,宝缘在社会公益慈善事业上不断加大投入,受到社会各界的关注与肯定,这和非法传销、非法集资机构的性质完全不同。

订单经济模式和庞氏骗局的动机完全不同。在金融领域,庞氏骗局可谓影响深远。查尔斯•庞兹(Charles Ponzi)是一位生活在19、20世纪的意大利裔投机商,1903年移民到美国,1919年他开始策划一个阴谋:向一个事实上子虚乌有的企业投资,许诺投资者将在三个月内得到40%的利润回报。然后,狡猾的庞兹把新投资者的钱作为快速盈利付给最初投资的人,以诱使更多的人上当。由于前期投资的人回报丰厚,庞兹成功地在七个月内吸引了三万名投资者,这场阴谋持续了一年之久,才让被利益冲昏头脑的人们清醒过来,后人称之为“庞氏骗局”。庞氏骗局是对金融领域投资诈骗的称呼,金字塔骗局的始祖,很多非法的传销集团就是用这一招聚敛钱财的,这种骗术在中国又称“拆东墙补西墙”,“空手套白狼”。简言之其动机就是利用新投资人的钱来向老投资者支付利息和短期回报,以制造赚钱的假象进而骗取更多的投资。而宝缘公司实际是销售物超所值的商品,并受托对客户寄售商品在规定期限内再次进行销售。

让我们审视一下宝缘公司和客户签订的商品销售合同。其中核心内容如:甲(消费者)、乙(宝缘)双方一致同意:在甲方提取了商品清单项下市场价值X万元的商品后,余下的市场价值2X万元的商品可委托乙方代为销售,代为销售价格为该商品的市场价格。代为销售的期限(代为销售期)最长为Y个月。乙方在接受甲方的委托后,应积极销售该商品。在接受委托后按月分期向乙方返还销售款项。委托销售期最长Y月。乙方按实际销售额逐月返还。代为销售期最长N个月期满后,乙方不再进行销售,甲方应将未销售的商品提回。随着市场的向前推进,公司也逐渐升级模式,并向智能化、系统化、一体化纵深推进,最大限度地让消费者(经营者、投资者)获益。

七、订单经济模式的运行实例

新加坡李光耀先生曾说,中国大量的资本过剩,要走出去,建立资本秩序,国家必须有所作用。而现状是,中国老百姓(行情603883,诊股)在银行里有很多钱,但大部分的钱不叫资本,仅仅是现金形式存在。通过几年的打造,宝缘公司创造的订单经济模式群众基础深厚,不仅连接了普通群众的日常生活消费,而且还连接起了投资行为。

宝缘公司打造了强大的积分消费平台。在这个平台,有大量丰富、品种繁多的商品,不但吃、穿、住、行都有,还有宝缘太极养生馆、医疗、度假、全国疗养院连锁、旅游等。宝缘订单经济这个独特的商业模式创新,既是贯彻落实十八大报告精神的重要举措,也是应对市场激烈竞争的客观需要,更是加快推进企业成长的必然要求。扬州宝缘创意投资有限公司订立了若干级别的战略规划,通过一个一个的运行实例,逐步发挥订单经济商业模式创新的倍增效应,促进企业的全面腾飞。

这个模式越来越见成效。每隔一段时间,就会传来各地宝缘积分体验店开业的好消息。在这一天天创造辉煌的岁月里,这个模式的开创者却依然如昨,在他的办公室里,认真对待每一位来访的宝缘客户,研究企业的未来规划。在席中,少许的酒后,他也会当着大家的面,用最朴实的语言抒发着对养育自己国家的热爱,充满对父辈浴血奋战建立起的新中国敬仰,更是对社会一般的工薪阶层深深地关注,一如他过去的初衷。

曾经,他担任江苏蓝之蓝酒业股份有限公司总经理,该公司热烈地期望新任总经理会开启企业的腾飞发展之梦。2007年,江苏蓝之蓝酒业,原本是一家经营不善、陷入困境的民营企业。由于产品积压、负债累累,已经濒临绝境。欧年宝于危局中火线上任,正式接手了“蓝之蓝”的销售业务。他随即升级自己原有的销售模式。

在销售产品时,蓝之蓝公司与消费者签订协议,保证消费者可以以极优惠的折扣拿到需要的商品。此时,消费者可以选择结束交易,也可以选择与其合作,拿出一部分商品给公司代为销售。“代为销售”是将消费者的商品和赚取的消费者利润进行运作再生产,然后将所得利润按货款形式分期结算给消费者,毕竟创造产生利润是需要时间运作的。

众所周知,企业才是利润的最大拥有者,而欧年宝在运营中将大部分利润拿出来分配给了消费者。这就是“订单销售模式”雏形。

这个模式,在极短的时间内,使蓝之蓝酒业起死回生。除了允许小代理商以极优惠的折扣提货以扩大销路外,他还更进一步允许最终端的普通消费者按照同样的优惠折扣购买“蓝之蓝”的产品。消费者在普通市场上以全价才能买到的商品,在这里一律三折。结果,“蓝之蓝”产品的销路一下打开,销量惊人。如今蓝之蓝酒业已经成功在上海股权交易中心成功挂牌,在两年间一个省销售额便突破5亿元。消费者受益丰厚。同时每年税收以3倍递增,创造了近年来白酒行业发展的奇迹。

后来,欧年宝和后来成立的扬州宝缘创意投资有限公司,又不断对这一模式进行升级,并将其运用到其他商品的销售当中,最终发展完善成为现在的“订单经济模式”。宝缘公司利用互联网平台服务商业模式,致力于征服商业模式的瓶颈,凸显商业模式创新倍增效应。公司打破传统商业竞争的零和准则,让产业链上各环节的企业,或者是处于产业链同一环节的企业,一方的利润不再是另一方的成本。在新的盈利模式下,产业价值链上的各利益相关者可基于同一个平台最大程度地达到价值共赢。在这样的状态下,宝缘公司创新的订单经济模式,一经推出,大江南北,黄河上下,处处响应,愈益成为企业参与市场竞争的利器。

欧年宝和他的团队成功地帮助省内、外许许多多的企业摆脱产能过剩、难以销售的困境,扭亏为盈。而与此同时,各加盟客商也取得了良好的效益,实现了正常的经营生产。

面对一个一个的成果,欧年宝董事长当然很欣慰。但他继续围绕着规划向新的领域迈进。他说,商业模式是企业为用户创造价值的方式方法,而价值的载体则必须是有高额价值的产品和服务。商业模式创新不仅是产品创新价值的“放大器”与“倍增器”,也为加盟厂商或服务商设置了新的“门槛”。优秀的商品与服务与新商业模式的深度融合,构筑起订单经济模式的核心竞争力,为宝缘企业品牌获得可持续竞争优势提供强大动力。

一带一路”是在后金融危机时代,作为世界经济增长火车头的中国,将自身的产能优势、技术与资金优势、经验与模式优势转化为市场与合作优势,实行全方位开放的一大创新,新疆将建设成丝绸之路经济带的核心区。欧年宝把他的目光投向了新疆农业建设领域。经过一番考察,新疆兵团西域金锄有限公司打造的 “优粮生活” 农业品牌引起他的重点关注和亲睐。这是一家利用军工农业资源进行发展的企业,拥有果园、牧场、农庄、特色等四大品类、百余款商品。

去年在上海环球大厦“优粮生活”品牌总部,扬州宝缘创意投资有限公司与西域金锄公司签订战略合作协议,双方将共同打造基于宝缘模式的“互联网+农业订单全国运营中心”。2015年9月25日,上海环球大厦。扬州宝缘创意投资有限公司携手农业西域金锄,举行互联网+农业订单全国运营中心盛大揭牌仪式,产业经济专家、商界精英等数百名嘉宾齐聚一堂,共同见证了这一历史时刻。宝缘公司与优粮生活联手打造的“互联网+农业订单全国运营中心”,系宝缘公司大农业战略核心。双方将利用各自产业优势进行互补,联手勾划中国大型农业订单的商业版图。把新疆生产的优良生态农业产品,通过商业模式平台,输送给消费者。

宝缘公司自成立以来,负责任、有担当。过去,经常以几十万甚至上百万元的捐助,为社会弱势群体送去关爱。多年的慈善经历让董事长欧年宝深刻体会到,做慈善最需要脚踏实地,一次性的大量捐助也许能解决一时的困难,不过很多情况下远远不如长期、有序、均量的付出。“一顿豪华大餐”不能解决一辈子的“吃饭”问题,长期坚持不懈的扶助才能更加有效。

为了使献爱心、做好事成为常态化,扬州宝缘创意投资有限公司董事长欧年宝决定以宝缘工会为监管部门,依托宝缘公司成立“宝缘爱心基金”,号召全国各个分公司以及所有宝缘人献一份爱心,以X元/个的宝缘订单形式来捐资行善。计划到2016年底,实现“宝缘爱心基金”有1000个以上订单,用订单在宝缘消费平台的获利来做社会公益。“宝缘爱心基金”正在和全国其他爱心基金一起,密切关注自然灾害和贫困地区的人群,和革命老区的发展,坚持将社会公益进行到底。宝缘公司有志向把“宝缘爱心基金”打造成国内叫得响、世界有影响的品牌基金,为实现中华民族的美好梦想而助力。

八、订单释放的思路和出路

我们在经济学原理中寻找订单商业模式的依据。我们知道,消费者剩余和生产者剩余是经济学家用来研究市场中买者与卖者福利的基本工具。为了评价市场结果,扬州宝缘创意投资有限公司扮演了仁慈的社会计划者特定角色。在经济学原理中,这个仁慈的社会计划者无所不知,无所不能,意愿良好。这个计划者想使社会上每个人的经济福利最大化。扬州宝缘创意投资有限公司扮演的这个仁慈社会计划者,努力通过企业能尽的所有力量,能通过什么方式改变市场结果来增加经济福利呢?我们知道,消费者剩余是买者从参与市场活动中得到的收益,而生产者剩余是卖者从参与市场活动中得到的收益,总剩余就是社会经济福利的综合衡量指标。我们看到,消费者剩余=买者的评价-买者支付的量,生产者剩余=卖者得到的量-卖者的成本,当把消费者剩余和生产者剩余相加,得出总剩余=消费者剩余+生产者剩余=买者的评价一卖者的成本。即:市场的总剩余是用买者支付意愿衡量的买者对物品的总评价减去卖者提供这些物品的总成本。宝缘公司努力进行资源优化配置,提升模式设计水平,满足买者用了钱还有钱的意愿,将生产从高成本生产转向低成本生产者降低卖者的总成本,希望将总剩余最大化,从而有更大的回旋余地兼顾企业能达到社会公平和公益奉献。这是订单商业模式在经济学原理指导下,大胆突破和探索。

“苟利国家生死以,岂以祸福避趋之”。只要有利于国家,宝缘就勇于扛起探索的责任。欧年宝说,美国输出美元是因为美元的国际主导地位,虽然实现人民币的国际化是一个漫长的过程,但我们企业界必须努力,加快发展,包括通过海外收购扩大民族企业在世界的经济份额。我们宝缘公司有订单经济的法宝,有信心把庞大的现金转为资本,推进实体经济,加快民生建设和经济建设。说完这些,他更显得兴奋而又激动,眼神中充满欣喜和坚定。崭新的奋斗目标,让他继续负重前行,执着探索海量订单,如何为中华民族的伟大复兴发挥企业界旗手的作用。

去年以来,党和国家大力推动“大众创业、万众创新”,打造支撑平台,利用“互联网+”,积极发展众筹、众创、众包、众扶等新模式,促进生产与需求对接、传统产业与新兴产业融合,有效汇聚资源,推进分享经济成长。在此形势下,欧年宝又把宝缘模式的含义进一步丰富,并把这些作为创造财富的根本立足点和出发点。

他说,一个企业的崛起,离不开良好持续的经济推进,也同样离不开社会责任意识的倡导和践行。得民心者得天下。让公益成为习惯,是扬州宝缘创意有限公司赢得员工和客户们拥护的重要理念,发挥企业存在价值的良好自励。但公益就得投入,企业会不会因为公益而伤筋动骨,生产经营受到拖累?公司在欧年宝董事长的带领下,紧紧围绕习近平总书记对精准扶贫和共同实现中国梦的愿景,用互联网先进技术、弘扬社会主义核心价值观,在生产生活中充分体现为人民服务的精神,用订单释放,创造性地解决了这一难题。

何为订单经济模式释放?简单地说,就是将商品订单归集后,根据资本保值升值的需要,将其转为资产订单模式,之后再转入资本订单运作模式,促成新一轮的资产、资本、资源重组的商业模式。这是订单经济模式归集后的投资形式。在扬州宝缘创意有限公司制定的第一个五年计划(2016年~2020年)中,如何将订单释放,有完整的规划和安排。公司的“五年计划”中这样写道:“完成资产订单重组,只是暂时解决了资源企业困境,不能解决资源企业可持续发展,因为资产是固定的,如何让资产转变成资本,再流通,这是一个全新的命题。”目前,公司正结合目前的发展状况, 围绕供给侧结构性改革的主旨,释放新需求,创造新供给,逐步做商业模式前升级后的准备工作。这个计划包括建立宝缘内部订单交易所。

作为践行经济供给侧改革的企业,宝缘公司将在国家相关部委专家组具体辅导下,先行打造包含消费订单、商品订单、资产订单、资本订单、公益订单在内的“五合一”订单商业生态系统,为供给侧改革提供示范性样板,向中国订单商业的硅谷方向努力。

五合一订单商业生态系统的具体组成结构如下:

——消费订单。指终端消费者通过宝缘OPX订单商业模式,将现金涓涓之水汇聚成实物订单,以订单方式建设性介入生产企业的消费流通环节,盘活企业过剩产能,并共享经营利润,实现了消费者、平台、厂家三方共赢。先消费购物,再以实物进行委托销售进行投资,合理、合法地实现财产性增值。

——商品订单。当前,有一批优质资源禀赋的生产厂家因为产能过剩的原因,造成资不抵债,销售不畅,产品积压,正常生产难以为继。这些企业通过与宝缘巨量的消费需求对接,厂家不用投入现金,直接投入商品即可实现放量销售,又可与消费者共享经营利润。商品订单商业模式拯救厂家于水火之中,有效地实现去库存,去产能。

——资产订单。在“大众创业、万众创新”进程中,许多大学生等群体纷纷争先创业。由于市场的无情竞争,不少个体工商户、小私营企业没有业务维持继续生存和发展,会再次成为社会的负担。资产订单以这个群体中从事商品贸易、服务供给的业主为主,将他们提供的服务产品如餐饮、住宿、美容美发、门面房、工业园等,经过价值评估后对接宝缘消费者。从便利消费者等角度出发,资产订单授权由宝缘消费者各团队自主与企业谈合作,宝缘公司总部只备案审核。如消费者团队实力不够,可申请宝缘公司总部与消费者团队共同以资产订单方式与具体企业合作。宝缘用消费订单让他们有活可干,有业可创,通过经济上下游生产要素的游移,实现了积极的企业扶助和社会维稳。

——资本订单。中外经济发展的实践表明,拥有一定资产的中小企业,他们的大量存在是保证正常合理的价格的形成、维护市场竞争活力、确保经济运行稳定、保障充分就业的前提和条件。无论是在高度发达的市场经济国家还是处于制度变迁的发展中国家,中小企业已经成为国民经济的支柱。中小企业能更好地提供个性化的服务,是增加就业、促进社会稳定的基本场所,更是促进农业、农村经济发展和增加地方财政收入的重要财源。他们是技术创新方面的生力军,是产品出口的重要力量,也是大企业配套和健康发展的伙伴。虽然面临全球经济危机狂风席卷给他们的生存和发展带来的困难与灾难,但是真的难以想象没有了中小企业,中国会怎样。

世上没有救世主。为保护和振兴民族工业,抵御国外资本对民族工业的蚕食,宝缘公司以资产订单为纽带,与国内消费者抱团,共同扛起了对民族企业进行资金“输血”的光荣之责。通过订单方式参股或控股中小企业,让企业有尊严、有追求的活下去。

——公益订单。公益其意是“公共利益”,是指有关社会公众的福祉和利益。用欧年宝的话来说,公益活动就是为人民服务,公益事业也是生产力,承担社会责任能提升企业的价值观和竞争力。公益活动能在最大程度上体现企业的核心价值观和企业文化精髓。在开展公益活动时,宝缘公司不仅仅是一个人或者一群人,而是从公司总部到全国各大团队争先参与。干部员工们通过公益活动,了解了更多的社会现状和针对这些现状所提出解决问题的方法。宝缘公司组织参与社会公益活动,不仅能外显企业的价值取向,也承担了企业的社会角色责任和义务。

从江南的革命老区走出来的欧年宝说,我们做公益,不是做一件好事,而是把好事一直做下去。孩子是祖国的未来,民族的希望。贫困、有志气的孩子更需要真诚的关爱。帮扶一个贫困学子,不是只给孩子一个书包,只付一次学杂费,而是年年为孩子买新书包,每个学期都为孩子缴纳学杂费。但是,就像本节前文所述,让公益成为习惯,是扬州宝缘创意有限公司赢得员工和客户们拥趸的重要理念,发挥企业存在价值的良好自励。但公益就得投入,企业不能因为公益而伤筋动骨,拖累生产。公司在欧年宝董事长的带领下,创造性地用公益订单释放,创造性地解决了这一难题。前期,扬州宝缘创意投资有限公司已经以工会为监管部门,成立了“宝缘爱心基金”,号召干部职工和全国各团队、所有宝缘人献一份爱心,以订单形式进行捐资,实现“宝缘爱心基金”订单规模化。然后运用订单经济商业模式释放造血功能,以订单的获利,打造可持续、循环性公益慈善系统,沿着精准扶贫的道路,坚定不移向前走。

目前,公司通过“五合一”订单商业系统,已经完善订单循环经济产业链,形成生命力丰富的订单商业生态系统。用资本订单来推进供给侧改革,领导推进生产企业进行资本股权结构调整,从产业链角度出发,矫正要素配置扭曲,扩大有效供给,提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性,提高全要素生产率,会更好促进整体经济持续健康发展。作为订单商业模式中最顶级的订单种类,资本订单的释放在 “供给侧改革”中最为活跃。

那么海量的订单能不能在内部交易,进而推广到国家建立订单交易所呢?欧年宝董事长开始这样的思考。

中国社科院数量经济与技术经济研究所副所长何德旭在《加快发展民营金融机构》的一文中指出(《经济日报》2012年12月8日发表):党的十八大报告作出了“加快发展民营金融机构”的重大决策和部署,我们要按照党的十八大报告提出的“毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展,保证各种所有制经济依法平等使用生产要素、公平参与市场竞争、同等受到法律保护”的要求,大力促进民营金融机构快速稳健发展……近些年,我国在允许民间资本进入金融领域、鼓励和支持民营金融机构的发展方面进行了大胆探索和有益尝试,并且取得了一定的成效。但也要看到,金融资源配置的效率依然没有明显的提高,为“三农”、民营企业提供金融服务的市场主体依然没有明显增加。在这样的背景下,党的十八大报告提出“加快发展民营金融机构”,可谓正逢其时。

根据十八大的精神,扬州宝缘创意投资有限公司在国家相关部委机构的大力扶持下,已经出台了《股权订单交易实施细则》草案,试图从订单内部流转的角度,继续创新探索订单的释放的形式。同时,公司正在向国家有关部门建议和申请,建立订单交易所平台机构,丰富金融机构的品种。

九、订单经济模式的成果与社会评价

“他牢牢把握创新,顺势而为,因势而动,在短短两年内缔造了商业传奇。欧年宝成功的创新之路,不止突破了传统的消费模式,更改变了消费者格局,尽显儒商海纳百川的君子风采。”2014年,短短的一段颁奖词回荡在全国人大礼堂,短短的词语中,凝聚了欧年宝的创新人生。为此,他荣获“2014年中国企业自主创新十大人物”。据新华网报道,本次评选经国务院发展研究中心批准、指导,由中国企业评价协会主办。

去年,2015年首届“中国消费资本高峰论坛”暨宝缘三周年庆典在扬州会议中心举行。中国投资协会副会长刘慧勇出席并致辞,中华儿女报刊社社长、总编辑李而亮,全国工商联原副主席孙晓华,中国国防大学教授、少将黄宏等嘉宾,以及来自全国的1000多名企业家与消费者代表和20多家媒体记者参加盛会,聚焦论坛。

众所周知,老百姓的投资选择相对较少。住房升值的红利与老百姓无缘,因为,买得起第二套房等待升值的老百姓家庭并不多。而股票的长期弱势运行,蒸发了百姓辛苦蓄积的财富,扼杀了中国百姓的投资热情。阿里巴巴等平台,虽然消费环节减少,但是老百姓的钱还是越用越少,同时,对实体经济形成了可怕的野蛮扼杀。

时代呼唤优秀的商业模式来实现经济上互利共享。在这样的背景下,来自宝缘公司的订单经济模式一经出现,就因为它的普惠意义,迅速得到了来自民间与专家的高度认同。中国投资协会副会长刘慧勇充分肯定了扬州宝缘创意投资有限公司在当前投资增长乏力、新的消费热点不多、国际市场没有大的起色、稳增长难度加大的背景下,激发消费活力,使消费能够汇小溪成大河,让亿万群众的消费潜力成为拉动经济增长的强劲动力。首届“中国消费资本论坛”,实际上就是以宝缘为标杆,学习该企业如何将消费作为资本,带动企业发展及促进百姓消费,切实解决企业流动资金难、产能过剩等问题,解决百姓花钱容易挣钱难、有钱不敢花、节约消费等系列民生问题。

国家发展和改革委员会学术委员会秘书长、国家发改委对外经济研究所所长张燕生、国家发展和改革委员会社会发展研究所所长杨宜勇等先后发言,对当前国家经济形势及地区经济面临的困境,就如何通过创新商业模式,切实促进企业发展和百姓致富等热点问题进行聚焦剖析。

与会专家学者和代表普遍认为:扬州宝缘创意投资有限公司新商业模式符合国家八部委联合发布《关于促进电子商务健康快速发展有关工作的通知》的指示精神,符合国家商务部“十二五”电子商务发展指导意见,符合信息产业部《加快推进电子信息产业节能工作的指导意见》,符合党的十八大建设“美丽中国”、加快转变经济发展方式、优化产业布局,大力推进绿色发展、循环发展、低碳发展的精神。扬州宝缘创意投资有限公司通过该模式,有选择地进行和推进各类项目建设,促进地区服务业、运输业、加工业、物流业等相关产业的联动发展,带动当地居民勤劳致富,解决大量人员就业问题,帮助政府项目创收,实现社会、政府、商家、消费者、公司和谐发展的新局面。

凭借几年来的发展经验,欧年宝用订单经济的商业模式,实现了消费者、经营者、投资者三个身份在一定条件下相互转换,甚至实现了三者一体化。他解释道:“通过创新组合,宝缘公司把消费者的消费资金量化成订单,把生产厂家的产品和过剩产能转化成订单。订单的属性是相同的,但是本质不同,这样就完成了订单和订单之间的需求兑换,也就是商品的等值交换。同时再创新出积分,来量化订单,把商品订单量化成若干小份,这样消费者就可以自由地按需兑换商品。这样的创新组合,通过几年的验证,让广大消费者通过消费身份的转变,在获得需求的商品的同时,还获得了商品销售的利润。”欧年宝谈到,在积极响应国家号召的同时,消费者在这种运作模式下获得了非常大的收益,带动了很多人脱贫致富,使很多没有正常工作的人,在消费中变成投资者,获得了投资收益,改善了生活。

宝缘公司为企业和商家带来什么?宝缘公司一直加强让具有优质资源禀赋的中小型企业走出困境、摆脱危机、快速发展。如:厂家见订单生产,不存在货物库存积压;消费者预付定金,厂家有了足够的生产周转资金,解决了企业回笼资金慢的问题;产品的推销没有额外销售成本和市场风险;避免了企业间资金的相互拖欠;有效帮助企业去库存,去产能过剩;充分利用互联网,保护实体商家根据订单有效经营,避免价格残杀。针对超市、商城、宾馆、餐厅、实体店面、娱乐服务企业、旅行社、加油站、汽车4S店等商家,与扬州宝缘创意投资有限公司进行平台对接后,全部以订单消费积分兑换各类商品和服务,实现共赢局面。

中央在经济工作会议中明确,2016年的首要任务是积极稳妥化解过剩产能,其目的就是将宝贵的资源要素从那些产能过剩的、增长空间有限的产业和僵尸企业中释放出来,理顺供给端,提高有效供给,创造新的生产力。创新是供给侧结构改革的关键,供给侧改革一方面是让市场及时出清,化解过剩产能,培育新的经济增长点;另一方面是以创新形成更高质量的有效供给带动新需求。以消费升级引领产业升级,以供给创新形成新的生产力,满足并创造消费需求,是做好培育新供给、新动能这道加法题的有效逻辑。

扬州宝缘创意投资有限公司积极贯彻中央经济工作会议精神,立足为各级地方政府分忧。首先,公司实实在在解决了一批大学生、复转军人、下岗职工、失业人员、残疾人等就业、创业难的问题。其次,引领和带动地方相关中、小企业发展,救活一批小、微企业,保护和促进“大众创业万众创新”的成果,促进经济良性循环。第三,宝缘积极向上的文化,引领消费者追求正能量,乐善好施,做国家的好公民,共同构筑美好的家园。

欧年宝董事长说,伟大的时代造就成功的事业。感谢中央、政府以及社会各界对企业经营模式创新工作的大力支持,公司才能在创新驱动供给侧改革的角度进行探索,创新订单经济的商业模式,并且获得明显的发展效果。“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”。欧年宝表示,未来,扬州宝缘创意投资有限公司将借鉴国际先进经验,充分发挥商业模式创新对技术创新的倍增效应,使订单经济商业模式成为新时代的辉煌标志。(作者系林爱民:著名媒体人、先后毕业于南京审计大学审计专业、中共江苏省委党校研究生世界经济学专业)

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