去九阳牵手点点客人人店:半年微信2万分销商500万销售额!

1评论 2016-02-02 12:54:00 来源:商业电讯 赶紧加自选!这票可能要成妖

    在风云变幻的“互联网+”时代下,家电行业也一如其他传统行业面临着巨变,传统的加点品牌如何借助互联网进行转型?家电行业未来还有哪些挑战和机会?九阳作为家电行业知名品牌,率先做出互联网转型,推出了九阳的微信分销商城。

    九阳2015年3月份正式入驻点点客人人店,半年时间就在全国各地发展了2万多分销商,产生的分销订单近1.5万单,人人店销售额突破500万。

    (九阳人人店后台数据截图)

    经验借鉴一:移动电商是家电行业转型大趋势

    随着移动互联网的发展,品牌与用户、厂家与消费者的关系也随之发生改变。实体渠道流量增长放缓,移动端流量高速增长,家电企业正面临着转型和革新。

    九阳的发展方式从线下实体店销售转到线上,将线下渠道和线上流量贯通融合,盘活各方资源,通过线下积累的渠道,再到线上去挖掘和吸引客户资源,消费者也可以到线上筛选商品和服务,再到线下去购买、体验和消费。移动电商是家电行业转型大趋势,九阳通过运营方式的改变,销售通道与渠道的融合,增强用户的体验和互动,让购物流程更智能、更便捷。

    经验借鉴二:家电品牌运营人人店,品牌推广和售后服务是重点

    一键分销,没有门槛,让消费者也可以参与到营销的过程中,是营销模式的一种开创性的体验。烟台九阳专卖人人店上线一天,发展分销商突破300家,一天时间销量达到200件。很多网友因为九阳本身的品牌效应和微信分销的新概念,自主关注并转发相关信息,九阳利用微信公众平台将微商分销和新媒体推广有效的结合起来,不仅达到了代理商拓展的目的,也可以达到品牌推广的目标,即利用分销形式,零成本进行品牌推广。

    家电不像一般的快消品那样重复购买率高,相反,家电的单品成交价更高,用户在互联网端下单会很犹豫,产品的质量保证和后期服务必须做好。九阳人人店提供正品保证和无条件退换货承诺,同时消费者在购买了九阳的产品之后,日后如出现问题,可以在当地的九阳线下专卖店进行维修。

    经验借鉴三:家电微信促销怎么做?

    (1) 线上+线下

    微信促销不是仅仅局限在线上,线上和线下也不是非此即彼的单选题。考虑到家电的消费群特征,九阳在做促销活动时,通常会把线上和线下结合起来,客户可以根据自己的消费喜好去选择渠道购买,线上获取优惠信息线下购买体验再成为分销商进行分销获取佣金。

    (2) 方便+优惠

    消费者为什么要在人人店购买产品?这个是人人店必须解决的客户疑问,除了分销商佣金激励之外,九阳给予更加方便的优惠体验,通过微信关系链收到活动信息后,用户通过直接识别二维码查看产品信息并下单购买,直接送货上门。

责任编辑:Robot RF13015
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