点点客人人店成功案例:三招教你如何吸引分销商!

1评论 2016-02-01 15:14:00 来源:商业电讯 今天这么干!稳了!

    随着微电商的发展,每个企业包括店家都知道微信渠道分销商的重要性,而现在一个分销商直接就决定了店铺的最终销量,过去会说在实体经济时代包括实体店铺时代,一个企业拥有多少实体店铺就能给他带来多少流量的入口,并最终产生销量,现在分销商和所有人脉圈就是过去的实体店铺,是线上店铺的流量入口,决定着店铺的最终销量。

    今天点点客带来三个人人店成功案例,三招教大家如何吸引分销商!

    第一招:巧用店铺活动

    西诺充电宝:店铺活动吸引分销商

    西诺充电宝2015年11月18日正式上线点点客人人店,截止到当天中午12点,3小时内完成55笔分销商,同时发展了1000+分销商。

    西诺充电宝:“免费充电宝”成功发展第一批分销商

    上线第1天,西诺人人店发起了“发展6名分销商送充电宝”店铺活动。用户成为分销商后,只要邀请6名好友成为分销商,就能免费领取该礼品。此次活动的成本并不高,但是引起的传播效果非常好。

    在充电宝背面印上了客户/分销商的姓名,这样并不会增加太大的成本,但是却能放大营销效果。

    客户收到印有自己名字的充电宝后,一来会好好保存,二来朋友看到会询问从哪买的。从营销学的角度来说,这就叫“消费消费者的行为剩余”,想办法让客户收到你的产品后帮你更多地宣传推广。

    西诺人人店在推广本次活动的过程中,也是找到了一个比较好的活动助推场景,就是互联网公司的同事圈。一来充电宝等电子产品在此类人群中使用相对较为频繁,二来个性定制的电子产品可以作为公司统一采购的礼品或对外宣传物料。

    刺激用户成为分销商的同时,也促进了关联销售。数码电子产品的销售,以“体验过程”为关键,更看重质量、正品和售后保障,一次免费的产品试用可以为日后带来二次甚至多次销售。

    从以上案例收获经验:新店活动怎么做?

    1、聚人气。引流,找到用户分享的引爆点,通过店铺活动,低价、免费体验、热点事件、单品热点,结合低价和热点事件可能效果更好。例如借势营销等方法结合进你的产品中去,将低价和热点融合进店铺活动中去做产品促销。

    2、引分销。通过免费产品体验赠送来吸引发展分销商,刺激消费者转化成分销商,通过活动宣传引导成为分销商。

    3、做传播。

    1)转发时的标题、封面图、内容摘要要适当曝光品牌词;

    2)活动详情介绍,对赠品、活动单品要进行产品描述,获取用户的产品认知;

    3)正在客户参与活动过后,除了要与客户建立连接引导分销外,也可以在产品包装、设计等上面花点心思,如西诺电子的DIY充电宝(写上用户名字),去促进用户分享传播的可能。

    第二招:利用线下渠道优势

    宝瓶堂:全员推广吸引分销商

    

    据统计,宝瓶堂于12月27日正式上线点点客人人店,公司鼓励全国187家门店、近千名员工全部投入、发展分销商,短时间内就爆发出惊人的能量——宝瓶堂人人店上线不到24小时,订单量突破15786单,分销商突破数千人!人人店三级分销系统再一次助力线下渠道的优势在线上实现裂变。

    线下连锁品牌布局微分销

    据了解,俞氏宝瓶堂始创于1969年,2002年起正式实施集团化运作,推行品牌连锁经营。发展至今,已在全国各个主要城市拥有187家门店,主要产品包括:人参、鹿茸、冬虫夏草等众多养生滋补品。多年来,俞氏宝瓶堂坚持为消费者提供高品质的专业养生产品和科学调养知识,受到了市场和消费者的广泛认可。

    随着移动电商时代的来临,俞氏宝瓶堂深切感受到其中爆发的巨大能量的同时,也将移动社交电商渠道作为集团未来发展的重要战略布局之一。此次与点点客达成战略合作,正是想通过人人店三级分销系统强大的传播引流能力,帮助宝瓶堂快速建立微信分销渠道,实现品牌在移动电商领域的快速扩展和延伸;同时,整合企业在产品、渠道、物流、管理等方面的优秀资源和成熟经验,帮助企业实现从线下到线上、线上到线下的全渠道布局。

    第三招:三大来源锁定分销商

    车美美:以点盖面发展分销商

    车美美人人店对线下渠道、团队、客户等均进行多元化管理与运营,主要采取“点盖面”的方式:第一批分销商是“点”,找到相应的点后,后期的分销商增加则是要充分利用这些点去带动面,发动起他们发展分销的激情。

    第一步:发展第一批分销商

    一般来说,分销商来源主要有以下几个:

    1、公司员工;熟人朋友;原有客户资源、人脉;

    2、目标客户群(先是产品消费者,再是分销商);

    3、特定社群:微商团队、大学生、家庭主妇等。

    第二步:刺激发展分销热情

    奖励刺激

    1、针对内部员工进行鼓励,如发展分销商最多者可以获得一台iPhone6s,或内部员工的佣金提成适当偏提高,以此先带动自己的人的分销积极性;

    2、每发展N名分销商,即可获得相应奖励。

    10月,车美美人人店在第一批分销团队成员中,举行了发展下级赢iPhone6手机的活动。仅10天,其中一位分销员发展下级人数达319人。

    第三步:发展商管理培训

    发展完分销商后,也要引导他们对分销进行管理和培训,让分销商实现真正的销售价值。车美美目前就是按300人建立1个分销群,日常由5位电商部专员运营,每日推荐产品,提醒分销商转发商城。

    车美美案例经验之谈:以点盖面发展分销商

    1、员工客户人脉。分销商来源包括公司员工、朋友、客户等企业人脉。

    2、目标客户群。车美美地推活动中精准寻找潜在用户,进行用户细分,转化成你的消费者及分销商。

    3、特定社群。建立特定社群,大学生社群、微商团队、家庭主妇等,这些团队本身可能有比较多闲暇时间并且有意愿去做分销商。

责任编辑:Robot RF13015
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