点点客人人店:10天发展6000分销商 微信三级分销要火

1评论 2016-02-01 13:52:00 来源:商业电讯 603022老妖不死!

    微信三级分销系统最近在微商圈着实很火,有人通过双11活动,短时间内发展近6000名分销商,成绩令人惊讶,今天给大家介绍一下“富罗迷”的微分销经验,富罗迷主营童装童鞋,从电商发展到微商,进入微商领域后开始使用点点客人人店三级分销商城。

    富罗迷品牌至今23年,在儿童皮鞋领域具备一定的知名度。进入电商领域前,公司已在全国28个省市自治区设立代理商及分公司;2012年进驻天猫平台后,历年双11活动中在通类目排名基本处在前三。

    今年双11期间(11.1-11.11),富罗迷人人店销售额超过70万,访问量达19万余人次,目前已发展近6000名分销商。

    

    ↑↑短短11天分销订单总金额超过70万

    ↑↑人人店活动期间访问量达19万余人次

    这战果是不是相当的霸道!想知道富罗迷人人店是如何做双11活动的吗?想知道童装人人店如何运营?现在就跟着小编来一探究竟吧!

    PART 1:活动策划

    1促销节点

    提前预热

    双11是公认的网购狂欢节,但和天猫相比,微信购物还是处于推广劣势。因此,最好不要把所有活动都聚集到双11当天去做,而应该借势推出系列活动。在天猫预热期,利用产品、价格、物流、强关系等优势去抓取客流。

    第一步:富罗迷人人店选择了11.1“小光棍节”这天开始第一波活动,用户被天猫吊起的购物欲遇上了“足够实惠商品+快速物流+朋友圈/微信群推荐”,也更容易做出购买决策。

    第二步:第一波活动过后,客户收到产品,又会有一定口碑传播的效果。在11.11当天再借势推出第二波活动,“双11超值价秒杀+搭配套装”,再次成功吸引客户下单。

    注意:提前1-3天进行活动预告(通过微信图文、微信群),当天则重点利用朋友圈助推并引流转化。

    2促销形式

    营造活动气氛

    单单两三款秒杀、特价的商品,远不能满足双11“剁手”的消费冲动和节奏。因此在这类大活动的节点,需要采取丰富的促销组合来营造出活动的氛围。

    罗富迷人人店在双11期间,推出了优惠券满减、整点无门槛优惠券、买赠、打折、秒杀、特价套餐等等丰富形式的促销活动。

    在平时可能会显得过于复杂,但是在双十一的消费背景下(天猫的优惠活动更加复杂多样),只会给客户一种感觉:非常优惠。

    3促销产品

    人人店的分销商,是最能接触到消费者的销售兼客服,因此他们可以搜集到好友圈子对产品的需求和反馈。

    罗富迷做这次活动前,根据分销商们对自己客户的了解,来选择促销的产品。基于客户需求推出的促销活动,自然销量会更好。

    PART 2:分销商运营

    1分销商激励

    奖励刺激

    分销商和普通销售的一个重要区别,就是分销商即是销售更是产品的客户,如果分销商本身不购买使用产品,那他的推广效果肯定会大打折扣。

    因此富罗迷的分销商奖励机制,以分销商购买特权为主,再加上佣金刺激,真正去吸纳产品客户来成为分销商,以提高分销商质量。

    人人店的每次活动,都要和分销商息息相关,激活他们的销售热情更为关键。“丰富的活动产品+优惠的促销政策+分销商奖励”,这样才能刺激分销,更好的带动销量。

    双11期间,富罗迷又是红包又是返现,“别人剁手你赚钱”,分销商们的销售激情被充分调动。

    推广指导

    很多分销商不是不想卖产品,而是不知道怎么去推广,怎么发朋友圈怎么去引导客户购买。所以总部给予一定的推广指导是非常有必要的。

    富罗迷除了会定期组织产品、销售培训,更是帮分销商解决了如何“刷屏”的烦恼。客服的朋友圈会推出各种截图、话术,每天3-5条,分销商可以根据自己的喜好进行复制修改,再拿到自己的朋友圈去发布推广。

    2分销商维护

    富罗迷人人店目前建立了10几个分销商群,300人为一群,每2个群配置专职客服1人,及时传达总部活动信息,解答分销商疑问。

    线下还会定期举办地域性的分销商见面会,组织大家交流微商运营经验,增强分销商与分销商、分销商和总部之间的沟通。

    同时,富罗迷还热心公益事业,积极举办“用行动支持感动”、“旧衣换新衣”等慈善义卖活动,不但塑造了品牌形象,也让分销商和品牌之间建立更深的情感连接,在朋友圈有了更强的销售底气。

    PART 3:童装人人店运营经验

    “整体搭配的套装、产品组合,比单品更好卖。

    从用户需求来看,表面需求是买衣服,而本质需求是衣服带来的功能(如保暖)和情感(如好看)。功能性需求很难做出独特卖点,产品的附加值更多会体现在情感性需求上。

    从朋友圈角度来看,单独晒一件衣服、一条裤子,很难展示出效果,但是一套搭配的视觉感就大不一样了,吸引用户的不是某样单品而是整体效果,这个时候整体搭配能够促进购买率。整套搭配实拍图,是服装朋友圈营销的利器。

    每个家长都想把孩子打扮成”小公举”、”小王子“,但不是所有家长都能做好服装搭配。富罗迷推出的公主礼盒、王子礼盒,可以帮妈妈解决这个难题,而且省时省钱。不单是童装,成人服饰也是如此,想迎合更多需求在套餐外再提供自选单品即可。

    再者,成交额=买家数*客单价,搭配好的套装可以大幅提高客单价,进而提升店铺销售额。富罗迷的客单价一般在120-150元,虽然有单品提供,但可以看出购买套装的客户更多。

    “把买家秀搬到朋友圈,利用熟人关系链直接形成购买转化。

    要达到以上效果,需要注意几下几点:

    1、提高分销商质量,分销商要先是用户再是销售。富罗迷人人店申请成为分销商需要在店铺消费满120元,如果你的产品都不能让分销商本人认可,他们怎么可能积极推销。

    2、让分销商们不定期在朋友圈晒买家秀,同一买家秀可以发给所有分销商共享。用户对产品的真实感受更能打动人心,只要寻找对的受众——对童装来说是年轻父母,尤其以年轻妈妈为主,本身就是炫娃狂魔的她们,又怎会忍心屏蔽这一个个真实的萌娃。

    3、店铺的产品线要明晰,方便客户迅速找到想要的产品,尽量简化购买环节。比如推广单品时直接加该单品的购买链接。

    4、做好售后,获取更多真实用户买家秀和产品反馈。

    富罗迷人人店负责人高志勇经验谈

    相对食品,保健品及化妆品来说,鞋服行业由于其花样款式多,独特卖点难以提炼等自身特性,较难在以朋友圈为主要推广渠道的微电商领域发展。但作为一个宣传及销售渠道的有力补充,鞋服行业企业应努力扬长避短,发挥微电商的功能及作用。从我司6个月的微电商运营经验来看,鞋服企业应做好以下几点——

    1、短时间内,不能奢求从微电商渠道取得优异的销售业绩,应首先把微电商渠道作为客户关系维护及宣传推广的途径。

    2、‚避免将传统电商平台“卖货”的思路简单移植至微电商领域,而应该结合自身特色、文化,更多地将人文情怀融入微电商运营的全过程,简单来说微电商卖的不是货,而是情怀和信任。

    3、打破其它销售渠道及平台的“独立运营”思维,而应具备“成人达己”的分享胸怀和格局,以成就众多分销伙伴为己任。

    了解更多人人店案例请百度搜索 “点点客人人店”

责任编辑:Robot RF13015
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