安信新三板诸海滨团队调研报告——红酒世界834528调研纪要

1评论 2016-01-29 10:27:00 来源:商业电讯 涨停板套利三天赚20%

    “葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催。”自古红酒就是人们抒发情感的精神伴侣,如今红酒文化已成为国内的一种重要饮酒文化。红酒不仅能给我们带来色香味的美妙体验,还含有睡眠辅助激素褪黑素,在疲倦时饮用红酒可帮助放松身心。而我们今天拜访的红酒世界,是一家进口红酒电商企业,让我们在红酒的氤氲气氛中品味公司的独特所在。

    我们的结论:

    1、公司倾大力打造全球最大的红酒中文搜索网站“红酒世界网”,将红酒知识传播与红酒销售合二为一;在传播红酒知识中完成销售,在销售红酒中完成红酒知识传播,提高销售效率及客户粘性。

    2、进口红酒销售受益国内进口商品消费比重提升、红酒消费文化推广的双助力,未来销售趋势向好;公司作为国内行业影响力较大的红酒电商平台之一,将极大受益进口红酒销售提速。

    3、公司商业定位清晰,力争成为“为国内消费者提供囊括主要红酒品类、与国外售价相当的进口红酒供应”。2017年公司预计将实现代理1万款红酒品类,大幅超越国内主流红酒销售代理商代理酒款数量。

    4、2016-2017年,公司销售进入快速扩张期;APP及微信客户端等移动平台布局的基本成型、与银行、保险等企业客户合作的渐入佳境、独家代理干露羊驼迅速起量。公司在成为无可争议的国内第一红酒知识传播网后,在红酒销售上也将抢跑第一集团,建议投资者密切关注。

    一、红酒世界——带你进入红酒的优雅生活

    

    点评:公司是一家专业进口国际知名产地葡萄酒的电商企业,在国内葡萄酒电商领域具有较高品牌影响力。公司提供葡萄酒的线上和线下销售,并通过红酒世界网为消费者提供专业葡萄酒资讯服务,红酒世界已成为全球最大的红酒中文搜索网站。“红酒世界网”2012年9月上线,会员商城于2014年11月上线,目前平台已聚集大量红酒从业者和爱好者,同时公司在上游也赢得一大批海外酒庄、酒商的高度关注和主动合作需求。公司2014年实现收入811.39万元,同比增长90.75%。

    二、红酒行业百亿级发展空间

    

    消费观念兴起、地域渗透率低:随着健康饮酒理念的兴起,消费者已经逐渐对红酒的保健作用有所了解,从被动喝酒变为主动饮酒。并且据调查显示,受教育程度高的人更倾向引用葡萄酒,年轻一代也愿意尝试葡萄酒。相比较于白酒5000亿元的市场规模,红酒目前的渗透率在地县级城市仍然处于低位。根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国葡萄酒行业市场需求分析报告》统计,2015年上半年我国葡萄酒行业实现收入208.13亿元,同比增长11.77%,实现利润总额23.53亿元。

    资料来源:前瞻网

    中低档葡萄酒保持良好增长势头:红酒行业的高端产品虽然疲软,但消费需求已经在国内部分地区逐渐复苏,老百姓消费的中低档红酒逐渐拉动整个行业上涨势头。

    进口红酒行业发展处于野蛮生长状态:澳大利亚一直是我国葡萄酒的重要进口国家,从下图我们看到澳大利亚是仅次于法国的第二大红酒供应国。但中国对澳大利亚葡萄酒从2015年7月开始逐渐减免关 税,到2019年将实现免关税,国内进口红酒市场目前无序的状态或将发生洗牌,拥有众多高粘性红酒爱好者的企业将逐渐胜出。

    资料来源:前瞻网

    三、公司建立权威葡萄酒信息数据库

    

    1、全面:红酒世界的葡萄酒信息数据库,拥有超过50万款各国葡萄酒数据信息,并在不断更新,已成为全球最大的中文葡萄酒在线搜索平台。

    2、权威:所有葡萄酒信息资料全部来源于国外权威资料,能够确保每款葡萄酒的数据信息真实、有效。红酒世界拥有一支专业的翻译团队,从事葡萄酒信息翻译工作;拥有从业多年的专业编辑团队,从事资料的编辑和整理工作;拥有行业专家顾问团队,对所有翻译整理的资料进行检查和审核,各团队的密切合作以确保所有数据信息的真实性和准确性。

    3、免费:数据信息系统向所有葡萄酒爱好者免费开放。虽然红酒世界网的建立付出了大量的人力和财力,但是红酒世界仍然以普及葡萄酒知识、传播葡萄酒文化、推动葡萄酒行业健康发展作为自身的使命。

    四、问答环节

    

    问:公司的商业模式及销售定位?

    答:公司致力于成为国内品类最全的进口红酒销售平台,销售定位于“帮助消费者尝遍世界红酒”。当前公司进口红酒已经达到1000余款,预计2016年底进口红酒品类将达到5000款,2017年底进口红酒品类将达到1万款,完成覆盖世界红酒主要的名酒及名厂。

    问:公司独家代理产品有哪些?

    答:公司独家代理的红酒品牌当前共有2个,分别为干露羊驼和麦卡斯。干露羊驼是公司现在的主打款,定价99元,共4个细分品类,其中3个为干红,1个为干白。公司独家代理的产品遵循名酒庄出品的原则,未来预计增加8-10个全球最知名红酒酒庄的10个酒品品牌。

    问:公司线上平台的搭建?

    答:公司现已完成红酒世界网、红酒世界APP及红酒世界微信客户端等线上平台的搭建,其中红酒世界网是线上平台的核心。

    问:红酒世界网作为公司线上平台的核心,有什么样的特征?

    答:公司通过红酒世界网致力于向广大的中国消费者推广红酒文化,红酒世界网是在2012年初开始策划,12年9月正式上线运行,是全球最大的红酒中文搜索网站。 截止目前,在红酒世界网平台上,公司已完成了58万款红酒品类的相关资讯,包括酒款综述、酿酒葡萄、酒庄、产区、出产年份、国内参考价、权威评分等相关内 容。未来,公司将进一步完善合计共90万款红酒品类的相关资讯,实现尽可能覆盖世界所有红酒品类。对于红酒品类的相关资讯,公司专门设有翻译编辑小组,通过翻译国外的公开资料获得。

    问:公司线上平台的注册用户数量及流量?

    答:红酒世界网PC端在上线1年时间,注册用户数即达到5万人,主要为行业内用户,日访问量大约在2万多次。红酒世界APP在2015年11月正式上线,现仍处于推广期,APP功能尚在完善。红酒世界微信客户端目前已经有微信注册用户18万多。同时,公司同一控制人的关联企业中民保险网,是经保监会批准的国内大型保险电子商务网站,现已有注册用户90余万人,已销售300多万个被保险人。中民保险网和红酒世界网在平台上已经实现联动渠道,即中民保险网客户可以通过返利在红酒世界网实现红酒购买。

    问:公司怎么看待国内市场的红酒销售?

    答:国内红酒销售呈现渠道多、规模小的特征。圣皮尔精品酒业(ASC)是国内最大的红酒进口商与经销商,当前共代理销售进口红酒2000余款;1996年由圣皮尔家族创建,2006年完成红酒年销售270万瓶;圣皮尔过去的销售成功主要依赖于线下销售人员。相比较而言,公司没有线下销售人员,追求提供与国外售价相当的进口红酒供应。

    问:公司如何实现与国外售价相当的进口红酒供应?

    答:公司通过缩减中间环节、广告费用,尽可能的降低公司进口红酒销售费用。 首先,公司采用国外酒庄直采模式,控制采购成本;其次,公司在深圳、北京、上海等发达城市均自建有仓库,用于存放红酒,降低仓储及运输成本;第三,公司采 用直销模式,无线下销售人员,降低中间销售成本;第四,公司主要通过自有网站,红酒世界网进行自有红酒商品宣传或曝光,降低广告费用。

    问:公司的主要竞争对手?

    答:与公司形成直接竞争的可能主要是红酒电商销售平台,包括品尚汇、京东海外直采、乐视网酒网等。但各红酒电商销售平台之间定位不一,公司希望做到的是成为国内最全的进口红酒代理平台。

    问:公司线下销售情况?

    答:公司线下销售渠道主要有商超、便利店、以及银行保险等企业客户。 公司在商超、便利店的销售主要为树立品牌,毛利率相对不高。对于银行保险等企业客户,公司主要通过和银行、保险签订合作协议,将公司特定商品以某个协议价格提供给银行、保险客户,差价由银行、保险公司支付。当前,公司已经与20余个银行达成合作协议,协议商品主要为公司独家代理的干露羊驼。

    问:公司的营销广告宣传?

    答:公司主要的广告投放是通过自有网站红酒世界网完成投放;除此之外,公司联合关联企业中民保险网,主要在全国22个机场,625块机场登机口投放宣传广告。2015年,公司的广告宣传费在700-800万元。

    (来源:安信新三板诸海滨团队 原标题:海滨探金之旅第4站 进口红酒电商——红酒世界834528调研纪要)

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