祺天优贷:不适合P2P的互联网生存哲学

1评论 2016-01-22 14:01:24 来源:财经时报 “烂板出大妖”!

  祺天优贷:不适合P2P的互联网生存哲学

  不经意间,你是否已经习惯了将手机握在手心;不经意间,网络成为了你的必需品;无论我们是否承认,互联网在改变我们。同时,互联网本身也在不断改变。这是一个被某种力量推动着的巨变的时代。在巨变的时代,生存哲学也会变得多元。

  纵览互联网商业,几乎每一家成功的互联网公司,都声称创造了一种哲学。阿里的“诚信哲学”,小米的“性价比”哲学,腾讯的“娱乐化哲学”,360的“免费哲学”等等。有的哲学可以借用、通用、适用,但是有的哲学理念则未必。

  至少,在祺天优贷看来,如下三种商业哲学不适合P2P平台的运营。

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  “飞猪论”不适合P2P

  “飞猪论”是由小米科技的创始人雷军提出来的,雷军的原话是:站在风口,就是一头猪也能飞天。

  “飞猪论”的确也促成了很多互联网企业和产品的成功,例如互联网门户时代,最不济的网站也能够获得广告收入;流媒体时代,视频网站备受追捧;社交时代,各类社交平台被大量注资。但是“飞猪论”也造成了两大弊病,其一是投机主义盛行,很少有人对模式进行深入研究、对产品进行深度开发、对用户需求进行深度理解;其二是竞争十分激烈,因为机会窗口是限时的,所以往往模式、产品千人一面,一拥而上。

  这两大弊端在P2P业界也有体现。在2013年和2014年期间,平均每两天就有一家新的P2P平台上线,因为所有人都认为这是风口,是猪都能飞天。结果呢?大量低水平的平台不过是重复建设,最终,众多没有特色和不具备优势的平台被迫退出。

  由此可见,P2P金融需要的是持续和稳健的经营能力和创新能力,投机主义的“飞猪论”,并不适合P2P平台运营。

  “一招鲜”不适合P2P

  “一招鲜,吃遍天”曾经是叱咤互联网的运营策略之一,今天对于某些领域和项目依然适用。这一运营思路的核心是将自己某项优势发挥到极致,以此可以在行业中领先。

  在超过3000家P2P平台中,拥有某种“绝招”的平台不在少数。有的平台占尽流量优势,如部分门户网站设立的P2P平台、搜索引擎设立的P2P平台等;有的平台拥有雄厚资金优势,如一些国企设立的平台、银行系P2P平台等。但是,这些拥有“一招制敌”的P2P平台,并没有在业内出类拔萃,取得独霸天下的地位。

  “原因就在于互联网金融是一个系统工程,不仅需要流量支持,同时也需要内控,不仅需要雄厚的资金实力,也需要对资产的开拓、把控和甄别,不仅需要吸引资金端,也需要笼络资产端”,祺天优贷一位运营人员表示,“P2P运营不是看‘长板’,而是看‘短板’,补足短板,才能稳健运营”。

  这种全面的运营视角,也贯穿在祺天优贷的运营之中。祺天优贷的运营属于全面发力,流量、资金、优质资产、技术、客户服务,全盘考虑,不称一时英雄,而是从全局和长远考虑。

  “免费学”不适合P2P

  几乎所有的互联网项目,都曾经遭遇过“是否收费”的疑问。腾讯QQ有过、安全杀毒有过、电商有过。但是最终,“免费”打败了“收费”,也成就了产品和企业。但是此处的“免费”仅限于对使用者免费,并不意味着对商家免费。

  QQ对用户免费,但是向广告主收取更高费用;杀毒软件对用户免费,但是附带的“软件推荐”收费颇高。天下没有免费的午餐,完全免费的一定是劣质的。

  祺天优贷对理财用户是免费的,免除充值费用、投资费用和提现费用,部分费用由平台承担,但是对融资客户是收费的,以确保平台的良性运营。

  我们不妨将祺天优贷和完全免费的P2P平台比较一下。如果某P2P平台完全免费,那么势必有一些高风险融资项目进入,因为在该平台展示融资项目的门槛很低。这也就可能导致理财用户的损失。并且,收取一定费用能保证平台的收入,平台也会投入人力和技术,对融资项目的风险进行甄别。

  不投机、不冒进、不免费,看似很古板,与互联网冲动、冒险、免费的生存环境格格不入,但是这恰恰是P2P得以壮大规模和扩充实力,并且获得理财用户认可的捷径。

  对于P2P运营来说,踏踏实实就是捷径。

责任编辑:Robot RF13015
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