饱和的手机市场 还能出“现象级”产品吗?

1评论 2015-12-16 10:06:07 来源:砍柴网 下周就这么干!稳了!

    谈起目前竞争最激烈的行业,手机市场无疑名列前茅,毕竟移动互联网时代的到来,做为载体的智能手机白热化也实属正常。据工信部旗下中国信息通信研究院年初发布数据显示,2014年全年,中国智能手机出货量3.89亿部。此外,IDC数据显示,2015年,中国智能手机出货量将达到4.5亿部,继续稳居全球最大的智能手机市场,但增速将明显下滑至7.8%。

    通过两组数据反应了中国智能手机都表明中国智能手机市场每年的销量规模已达4~4.5亿的巨量级水平,但同时市场也面临着饱和。几乎所有国产手机企业都已推出新品,覆盖旗舰机型到千元产品,手机市场虽然产品众多,但是却面临着同质化严重、创新疲软、价格战、国内市场下滑等问题。因此要想在饱和的手机市场中突围势,开创“现象级”产品必要对症下药:独特的产品差异化、市场国际化、跨界合作或能一骑红尘突围手机市场,诞生“现象级”产品。

    产品差异化:指纹识别或可突围

    产品差异化战略是从手机产品质量、款式等方面实现差别,寻求产品的与众不同的特征。手机从最初的电话短信业务,延伸至社交、娱乐、办公、在线支付等众多领域,所以其安全性、隐私性的重要性不言而喻。指纹识别技术,成为很多用户的硬性需求,但是该功能属于中高档机型才有的功能,因此低档机指纹识别技术成为当下新的利基市场,当下饱和市场,低端机市场凭借指纹识别技术或可突围,崛起“现象级”产品。

    而针对这片新的市场,中兴联合京东发布Blade A1恰巧填补市场的空缺。定位于一款人人都应该拥有的国民指纹手机,Blade A1却只要599元。Blade A1将手机价格门槛降到最低,低档机的用户体验上了原本只在高端手机上才配有的指纹识别这个高科技。Blade A1手机凭借中兴旗舰机的第二代指纹解锁综合解决方案,实现了手指任意方向轻触指纹键,即可0.3S内快速解锁手机,且酷且从容。特别值得一提的是,Blade A1特备专属私密空间功能,以用户的指纹加密保护,私密文件彻底掌控,后续解锁应用类型更是可以随性添加。具有指纹解锁功能的Blade A1较之同类机型,价格缺便宜了将近三分之一,酷派锋尚Pro等推出的指纹识别机定价均在1500左右。不得不说这款新品无疑将成为中兴进驻平价机市场的尖刀,同时也将发挥“鲶鱼效应 ”拉低整体市场定价,让指纹识别功能不再是中高档机的专属。

    回顾今年国内手机厂商隔三岔五的开发布会,真可谓是“喊破卖家嘴,跑断记者腿”,但推出的绝大多数手机只是换汤不换药而已。今年十月锤子正式发布了所谓的“文青版”坚果手机,跟以往机型相比这款“新手机“后壳换了,其他纹丝不动。而Blade A1凭借599的价格,还搭载指纹解锁功能,足见其实一款有态度、有创新、有温度、有诚意的产品。所谓的新品发布会再多,不能形成差异化战略终究都是徒劳无功的,而这次中兴的国民指纹手机通过差异化战略对二三线城市的手机市场将形成巨大的冲击力。智能手机行业终归是科技行业,不是老罗扯相声的娱乐行业,最终要拼产品和技术能力,中兴抢占市场先机、占据技术高地,是值得期待的长跑型选手。

    产品国际化:国内外双线作战

    中国市场容量虽然很大,但是由于几年手机普及率的扩大,人口基数红利殆尽,除了实施差异化战略突围,要想进一步提高品牌的溢价空间,走向国际市场成了当下手机厂商的最佳选择。

    进军海外市场早已并非新鲜事,中兴、华为等靠技术起家的手机厂商手机早已遍布全球很多国家和地区,国外市场不同于国内市场,因其专利保护法律的完备,对手机厂商自身研发能力要求很高,靠营销起家的小米在国外市场频繁受挫跟自身研发短板是密不可分的,所以进军国外市场核心技术是前提。拿自主研发来讲,老牌手机厂商中兴有自己的OS,并推出自研芯片“迅龙芯”,截止到目前,中兴拥有终端专利申请量约20000件,终端授权专利4500件,欧美终端专利申请则超过2000件,成为终端专利最多的中国厂商。

    品牌国际化研发技术是前提,但是要想实现国外市场的高占有率,复制中国经验很难成功,需要深层次的本土化,才能够在国际市场上立足。无论是美国、欧洲还是其他海外市场,国产手机厂商都需要因地制宜,对当地用户手机需求、使用习惯作深入研究,既要熟悉海外当地的游戏规则,又要用当地运营商和消费者听得懂的方式去沟通和对话,并使手机设计本地化。

    跨界合作:整合资源渠道

    跨界无疑是当今互联网行业最为热门的玩法之一。因为跨界跨的可是各自行业、不同领域间的强强联手,名利双收的好事,无论是老牌手机厂商还是后起之秀都无不趋之若鹜,跨界是加强提升品牌价值的直接途径。

    拿这次中兴发布的Blade A1来讲,这款新品是中兴与京东建立新的战略合作级别伙伴关系后推出的首款产品,这是中兴在移动互联网时代智能手机业务向电商发展和战略布局的重要举措。通过这次合作对京东来讲一款爆品作为镇店之宝引流,对其自身流量提高、品牌溢价都是有作用的,多与这种真正贴合用户需求的产品合作,对京东多快好省的品牌定位也有益处。对于中兴来讲,京东商城将为新品Blade A1引来巨大的品牌曝光度,提高中兴整体品牌的逼格,通过京东平台的推广,对这次新品Blade A1的销量起到强有力保障。对用户来讲,通过双方的合作,购买渠道更加安全,后续服务也能得到保证。

    手机厂商与电商平台的战略合作,对比以往单纯开官方旗舰店,是巨大的提升。是对对线上渠道重新定义。渠道2.0的迭代对手机厂商的综合实力起到巨大的提升,白热化的手机市场单纯盯着手机是不行的,需要对整个产业链的整体把控。

    写在最后

    国产手机竞争白热化,市场面临饱和危机,正式迎来了手机市场的冬天,冬天可以冻死手机市场玩票的“害虫”,国产手机也能借机退退热。同时值此危机也是匠心类企业逆袭的转机,单纯的靠发布会上毫无新意的产品堆砌,注定冻死在寒冬,而踏踏实实瞄准用户需求,解决用户痛点的企业通过差异化的产品、自主研发、国际化战略、渠道的跨界整合或可突围白热化的手机市场,诞生“现象级”产品。

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