邮币卡之家对话西南收藏品交易中心张建朝

1评论 2015-12-02 11:34:00 来源:商业电讯 绿庭投资到底有多牛?

    采访公司:西南收藏品(邮币卡)交易中心

    采访对象:常务副总张建朝

    采访媒体:邮币卡之家

    主持人:邮币卡之家主编廖若晨

    廖若晨:张总您好!我是邮币卡之家的主编廖若晨,今天很荣幸能专访到您,就当下邮币卡市场以及我们整体金融环境的概况,看看能听到您的高见,向我们的网友,和我们很多关心这个行业的投资者给出一个建议。首先我想问一下张总,您对当今整体金融市场大环境有什么自己的看法?

    张建朝:谢谢!高见谈不上,大家可以一起探讨一下。从今年3月份李总理提出“互联网+”的概念以后,整个互联网行业其实已经进入到一个高速发展的通道上。我们这边也是适应了这个趋势,整个在把“互联网+”的概念延伸出来,做的更大更强。首先我们项目所在地——贵州,它有一个“大数据融合”的概念,作为一个“后备数据库”的一些概念我们全部融入到里面。其实现在咱们可以到贵州新区那边(看看),大街小巷有很多很多,基本上都是“大数据”这几个字眼的宣传,非常的厉害。我们西南大宗(商品)交易中心顺应这个时机也一块推出了邮币卡项目,目前为止我们这边还是很顺利,而且有一些自己的特色,包括我们一些开户活动,效果非常好。

    廖若晨:我想问一下张总,咱们这个西南收藏品(邮币卡)交易中心跟传统的金融产品,比如说股票,比如说期货,比如说现货,等等等等很多这种交易模式相比,大概有哪些不同?

    张建朝:现在股票从近年5.28暴跌以后,大家都可以看到,很多中国老百姓投资的比较多,不管是人数、资金还是国内沪深两市股票数量,量都比较大,而且老百姓选股的方式,可以说是95%的人都不专业。在这个过程当中,好多人其实是深套其中的。我就是很简单的把股市聊一下。期货里面呢,咱就不用多说了。只要懂期货的人都知道,噢,那个太挣钱了。或者说,哎哟,啊那个风险太大了。其实他们说的都没有错。我也听说过有的人开玩笑说,你要是爱一个人就让他去做期货。为什么呢?因为它能一夜暴富。你要是恨一个人,也让他去做期货。因为它可以一夜回到解放前。所以说期货这一个很简单的小笑话,把它的风险和收益表现的淋漓尽致。其实用我自己总结的话就是,期货市场是一个很专业的理财方式,一般的老百姓还是尽量少参与甚至不参与为好,因为它里面风险太大了,而且专业性极强,受调控、国家政策和供求关系的影响比较大。第三个我想聊一下银行理财产品这方面。现在各个银行都在不断推出好多好多银行理财产品,比如说基金型的、债券形的、保本型的,还有一些高收益类的私募啊等等等等一系列的,还有基金信托,这些产品其实都不错。但是银行这方面,它们在做这些产品的时候收益都不是很高,(但是)里面不乏有一些非常优质的理财产品。作为老百姓来说,在选择这些产品的时候会有一些盲目性,他可能以前听说过一些银行理财产品没有如期兑现预期的收益利润点。其实我觉得在购买银行理财产品的时候,也需要甄选一下一些好的产品可以购买,一些资质比较差的产品我觉得还是要筛选掉的。还有一些其它的理财产品,比如说基金啊信托啊,等等这些相对来说更专业一些。

    廖若晨:门槛更高

    张建朝:可以说门槛更高,像原油之类的投资可能要十万以上,五十万以上才允许开户。当然它们受到了一些国家政策的影响,现在它们在理财产品板块所占的比重下调速度非常快。相对来说我们邮币卡这个行业,它从去年四五月份的火爆,我全程看过来的。我就以2014年1月1号南京的资金成交量为例,当然我的数据未必是太准确的,大约是一个两千万左右,当时整个邮币卡行业都没有起步,它当时有两千万的资金沉淀,客户量呢也不是太多,因为具体的数字我没有,我只能说不是太多,当时只有它一家,还有零零散散的几家都做不起来的那些小平台,一直到今天为止,到此时此刻,我们在聊天的过程当中,已经有五十多家左右,我指的是开盘,发了公告要运营的,五十多家。而且整个市场的沉淀资金量,我自己估算的一个数字是五百到两千亿,跟去年的两千万比是增长了一万倍。我相信在国内的竞争要素市场也好,还有这个资本市场也好,很少很少说有一个行业能在一年多的时间增长一万倍这样的一个幅度。几乎没有。也就是邮币卡它是创造了这个奇迹。所以现在陆陆续续有一些平台,从里面出来了,诞生啊上线交易啊,不足为奇,因为它现在有一个很好的一个环境,包括结合我们前小段讲的“互联网+”的概念,绿色的文化产业,等等啊这些,对它都是有很强的政策支撑的。

    廖若晨:我想跟您聊一下,咱们这个交易平台也是在这样邮币卡行业整体发展特别好的时候诞生的这样一个平台。那么它和传统,或者说以往,能简单介绍一下咱们交易平台吗?

    张建朝:可以。我们现在把这个线下交易,邮币卡的线下实体交易,或者面对面的交易搬到线上以后,其实是极大的增加了它的成交量和一些信息的对称度。那首先从行内有一个比较知名的网站一尘网大家都很了解,这个行业,线上交易这个板块在爆发之前,一尘网它的成交量也是不错的,而且它的口碑和信誉在业内也是非常好的我指的业内,是在它的实物交易。

    廖若晨:传统收藏的行业。

    张建朝:对对对,它是通过快递啊,汇款啊,买家和卖家进行沟通。

    廖若晨:物流的方面。

    张建朝:对对对。我们这个电子盘上线以后,对它来说,其实增加了它很多的成交量的。比如说,我现在有一个产品要上线,那我是需要货的,那我就到一尘网上去买嘛。以前没有这个电子交易平台,它可能一年的销售额是100块钱,现在有了我们电子交易平台,一年销售额可能增加十倍不止了。当然具体数字在他们那边。我们这边的特色就是,我们西南收藏品邮币卡交易中心自己的特色,我自己总结为四点:第一点我们是在国内首家专业做评级邮币这样的一个交易平台,我们区别于别家是什么,别家可能就是觉得我这个产品只要是邮票、钱币、卡片、封片、磁卡,都可以上线。甚至一些茶叶也可以拿到线上来交易。那我觉得这些事情呢,我觉得他们是在做创新,我们非常肯定他们的做法。但是从背后来说呢,这个创新其实有点超圈。当然人家也曾经创造了行业里面的一个小的辉煌。这个成绩,还有他们所总结的一些行业经验还是值得我们借鉴的。但是一些品种选的上面一定要慎重。那我们现在选的就非常慎重。我们只上邮票、钱币,而且钱币是占绝大多数的,并且我们要求它是评级的,比如说评级币和评级票。我可以很自信的说,我们现在在国内对藏品的保护上面我们做的是最好的一家。光从这两支样品上面就可以看得出,没有一家像我们这样做的。

    廖若晨:因为我也接触过很多这样的藏品,或者说它托管的地方,可能说很少有见到您这边这样封装的非常的精美,而且说这个,仅仅是一枚钱币都可以做高规格处理的方式。因为在我感觉,这样一种方式无形当中可能会增加运营的成本。那么这一块,张总,为什么咱们这边要花这么大的代价,去在这一块做工作呢?

    张建朝:其实这些,从几年前,十几年前,甚至几十年前流传下来的老票也好,一些有收藏价值的票也好,因为储存不当或认为的损坏呢,没有保存好。不如说以前发新,可能发行量是一百多万,到现在市场上买三万、买两万甚至都买不到,为什么呢?一部分是写信的时候贴走了,对吧。还有一部分就是储存不当受潮了。像这些邮票呢,撕开了还有一着水,它的价值可能连十分之一都达不到。所以说好的藏品是越来越少。那么我也希望我们的收藏者呢,他们有一个这样的体会,比如说我今年我把我收藏的二十年的一个票拿出来,然后我进行上线交易,可能在三十年以后,我又看到了这张票,哎哟,这是我三十年前拿到线上去交易的,也就是说我认识它已经认识五十年了。现在是个什么概念呢,可能我现在上线交易以后,它放到库里面了,那比如说,因为保存不当,一些自然环境的风吹日晒,空气的氧化侵蚀,水分对它的一些伤害,导致它品相没有了。那对我来说呢,可能我的藏品上线,我已经赚到了钱,或者说我已经拿到我该拿的钱,我已经把它卖出去了。那现在,它能不能流传下去,我大概起码它能保存几年以后(或者)更好。但是我们之所以这么做,也是对咱们国内一些比较优良的邮票和钱币做一个文化艺术的传承吧算是。

    常乐 2015/12/2 10:49:41

    廖若晨:那么张总,咱们回到话题。刚才聊到咱们这个交易中心,您刚才也简单介绍了一下。那么其余的,我想听一下咱们这个交易平台跟其它的传统的交易平台和传统的模式,有哪些异同,或者说自己独有的优势呢?

    张建朝:刚才提到的评级特色,我们主要是评级币邮文化,其实总结一下就是评级邮币,第一点,这是我们的特色,这个特色从定位以来一直就没有改变过,我们一直在延续这个有特色的发展道路。第二点呢,我特别想提出的就是,我们现在在全国的营销上面,我们现在在国内当时是首提了“大区制”,当然可能有些平台已经在用这个“大区制”了,但是最早提出来的还是我们。因为我们筹备的时间比较长,可能人家上线时间更短一些,比如说,跟我们名字比较相仿的那一家,它是比我们晚将近一个月,但是比我们上线又早了一些。第二点呢,我们主要是做这个全国总代的机制,我们现在已经在全国选了将近十家省级总代。整个省的会员开发,会员管理,客户的服务,它自己可以独立完成的。我们对省代要求很高,现在跟我们达成合作的十余家全国各个省份的省代理里面,它的资质在当地都是某一个省的霸主。比如说,非常出名的一些,在整个邮币圈,上海卢工,北京的富利特,提起这个人的名字来无人不知,一说买什么产品就找他,他在当地,那个省份,他就是邮币卡行业的老大。我们选择的是这样的人物来做我们这个省代。这是我们的一个特色,我们在选择上面也非常的苛刻和严格。我之所以用“苛刻”两个字呢,因为我们对好多,比如说自有会员的数量,自己的一些从业经验,自己的一些营销体系,自己在当地的一些行业里面的地位,我们是综合评论,综合加分的,最终我们确定省代的人选。那也就是我们的第二个特色,省代,我们推出到现在目前来看这个省代制度的推出还是非常成功的,而且效果也非常不错。我觉得第三个特色呢,“日返+月结奖励”这一个制度,像以前其它我们的一些同行,他们的返利制度会选择月结。其实我觉得月结呢,针对于我以前所从事的行业来说呢,已经是巨大的进步了。我以前所从事的行业呢,因为他们要求我当天日返佣,今天我的客户交易的佣金,今天就要返给,这是对我的奖励。现在呢我们就是日返,你不用担心我给不了钱,不用担心我信誉的问题,今天的帐我今天就给你结清。如果你做得好呢,我按照一个月的数据来看,你做的业绩比较好,我可以有月结。我们达成这种合作关系以后,既减少了他对我们的一些担心,万一不给我钱跑了怎么办,一种担心。另外一种担心呢,你只要做得好我额外奖励,这个呢我们在行业里面也是首创的,没有任何一家是按照我们这样去做的。第四个特色呢,我们现在我们已经在规划我们的即将要做和已经准备要做的事情,那就是遍布我们全国各地的一些实体的一些营销店,销售店吧算是。现在喊得比较响亮的一些体验店啊客户体验中心啊,我们这边也接触了好多,我们在总价他们的优劣之后呢,我们把这个制度做了一些改变。比如说我们线上交易的藏品就像这么精美的邮票和钱币为什么不能拿到我们的体验店进行销售呢?我们现在要把它变成现实。我们的体验店其实就是已经很大程度上解决了现在客户的一些礼品的问题。现在习主席上台以后对廉政活动啊还有一些铺张浪费活动啊送礼的一些活动啊,影响很大,那怎么办呢?我觉得我们国内一些比较重要的文化领域的传承,尤其是一些有收藏价值的东西,为什么它叫收藏品?因为它本身就是可以在人跟人之间来回传递的,然后保存,然后扩大中国文化领域的宣传和影响,我觉得它是要达到这样一个目的的。那好,我们现在就借助这个机会,以前想送烟送酒的,那你是不是可以送他一个比较精美的礼品盒?里面就是二十年前发行的一个邮票,现在存世量比较少,可以把它进行收藏。我觉得我们是要达到这一个目的。而且这一步的目的完成,我们不仅仅是要销售礼品,很简单我们开个礼品公司不久得了吗,对不对?但是我们不想这么做,我们是把线上交易的藏品放到我们店里,一做展示,二做销售,三让客户了解,哦,原来我买的这个持仓是这样的,原来它确实是很精美,现在我觉得我持有的情况下也很不错,然后我们线上线上就又联成一体。只有这样,这个整个的邮币卡市场产业链才能到最后这两步完成。我们前边这些从钱币的一些,品相好的钱币我们进行一个封装,到上线交易,到线下销售,到最后的一个客户体验,等等一条线的服务,是比较全程的。我认为这是我们的第四个特色。

    廖若晨:那么,也聊了那么多,就想问问咱们在接下来,未来的一些布局,或者说未来的一些展望是怎么样的呢?

    张建朝:我们现在是要把我们这个具有评级邮币特色的平台交易中心,要打造成全国一流的交易平台,包括说从每一支产品的数量规模上,还有我们整体服务上。其实我们现在还存在很多问题,比如说这两天搞活动就有一些服务上的不足,制度上需要修补的地方,还有我们制度上需要接着再创新,等等等等这一系列的条件我们都需要自身的调整。我们最终的目的是想把它打造成我们想要的一流平台,也就是说在这个里面,我们要通过专业团队的运营。我们现在还是要遵循国家的法律法规,完善我们内部的工作流程和机制,提高服务质量。因为现在这些可能家家都在提,很简单就提出来了,但是我们想把它落到实处。昨天针对一些工作当中出现的一些对接不畅的问题,我们已经在做完善了,已经召开了几个部门的紧急联动。我们下一步就把它打造成全国知名的专业的有特色的,尤其是有评级特色的,这样的一个交易平台。我们也尽量为客户提供最优质的服务,比如说申购活动,以后我们第一批名额只有五千,量很小,但是我们希望下一次我们能做一万,一万多,两万,甚至三万,我们的活动也会陆陆续续的推出。申购呢,我们也争取让参与申购的邮币卡爱好者也好,行业从业人员也好,让他们也得到一些最大的好处和更大的收益。我们就努力的把它在往全国最优良的最优秀的邮币卡交易中心位置上去努力。

    廖若晨:那听了张总这么多的介绍,我觉得不管是对于投资者来说还是代理商,相信对咱们西南收藏邮币卡交易平台有了一个比较完整的认识,在此也祝愿您的交易平台能像您说的这样精益求精、厚积薄发,也希望能有一个很好的发展,为这个行业做出一些新的创新。

    张建朝:好!谢谢!谢谢!谢谢你们的支持和配合。

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