传统与现代结合 名品世家力作“探路者”

2015-10-29 14:10:00 来源:商业电讯

    北京2015-10-29(商业电讯)-- 在传统经营模式的基础上,融入现代化的商业模式,走出了一条不同寻常的发展之路,一直是名品世家追求的目标。

    酒业调整,对于行业内的所有酒类连锁企业来说既是充满机遇和挑战的阶段,也是从迷茫到理性的时期。企业在酒类O2O平台发展,新三板挂牌,终端连锁的扩张,服务模式的转变、营销模式的创新等一系列的举动充斥着整个行业,酒类连锁企业都在试图走出一种成功的商业模式。“买酒送保险”、“新疆葡萄园”活动在全国各地的成功开展,新三板上市工作的推进、移动门户的建设,企业信息化系统的建设以及全国连锁加盟店迅速的扩张等,让名品世家这个酒类连锁品牌的市场知名度有了更高的提升。

    渠道建设+客户服务

    

    说到酒类连锁,不得不说渠道建设对于酒类连锁企业的重要性,“不连锁无未来”是每家酒类连锁企业共知的一条商业法则,酒类连锁企业没有终端销售渠道就不能有效的占领市场,就不能服务好上游产品供货商,就不能完善企业的物流体系和降低商品流通成本,就不能拉近与消费者最后的距离。因此,酒类连锁企业要想发展,就必须建设完善的销售渠道体系。

    近年来,名品世家通过不断完善渠道建设体系,产品体系和服务体系,已初步完成连锁规模的建设,目前已经在全国形成近千家连锁店, 27个省市自治区拥有物流配送中心的发展规模。“我们计划在全国开1万家微终端,每个微终端配备10名品牌推广顾问,这就意味着将有10万人加入到名品世家的销售队伍中来。”这是名品世家董事长陈明辉在今年工作会议上制定的目标。以每名推广顾问服务10名客户计算,名品世家将快速拥有一个覆盖百万粉丝规模的网络。微终端的出现,贴近了与消费者之间的“最后1公里”距离。

    微终端,是名品世家在渠道建设方面推出的众多经营业态中的一种经营业态。名品世家在传统的经营业态基础上重新调整,将以前的经营业态重新规划成四大主要经营业态,而四大经营业态在在功能上得以细分,使四大经营业态会在某个区域范围内形成集体验、陈列展示、酒水品鉴、酒水文化、品牌传播、收藏拍卖,酒水知识传播和培训于一体的商业战斗群,大大提升了品牌的竞争力,为更好的实行碎片化营销、更好的做好用户购物体验打下良好基础。

    在迅速扩张的同时,名品世家更加注重连锁体系的精细化管理和企业信息化系统的建设,通过在门店布局、品类构成、商品管理、人员管理、财务管理等方面实行标准化的管理,即统一品牌、统一运营管理、统一宣传推广、统一培训指导、统一价格、统一服务。所有的工作都要用统一的思路,围绕总部全盘运转。管理信息系统构建完成后则使得遍布各地的近千家门店与总部始终联系在一起,形成一个有机的系统。从而摸索出一套因地制宜的管理模式,实现模式的复制和推广。

    跨界拓展+增强粘性

    跨界营销,多方共赢是现代经济社会发展的趋势。早在几年前,名品世家就在跨界营销方面多方探索,“买酒送车险”就是名品世家在跨界合作方面探索出的一个新型的营销模式。名品世家将酒产品切入到保险行业,通过与全国各大保险公司合作,让保险业务员主动向消费者介绍名品世家的酒水,让消费者买保险的同时获得相应等值的酒产品,这样不但提升了名品世家的品牌知名度,带动了保险公司的业务拓展,更是让消费者实实在在得到了实惠。此项活动的开展实现了名品世家销售业绩的大大提升,同时提升了名品世家的品牌知名度,“买保险去名品世家”已成为有车一族热议的话题。

    除了买酒送车险,名品世家还在金融、房地产、餐饮业、服务业等领域展开广泛的合作,“买房送酒、买酒送餐、买酒送建材、买酒送服务等多种营销模式的出现为名品世家培养客户粘性,提升加盟店销售业绩以及服务消费者方面的优势得以充分体现。

    搭建平台+信息化前沿

    O2O商业模式作为近几年行业发展的趋势正被越来越多的企业推崇,许多酒类连锁企业言必谈O2O,O2O作为一种新型的商业模式应用到酒类连锁企业极大地缩短了渠道层级,降低了营销成本,其盛行的本质是整个酒业渠道的变革。O2O模式是企业对市场需求的一种反应,线上+线下的确适应了消费者的需求,但线下连锁店建设和管理的高成本以及线上线下价格的价格矛盾如何化解,这是做酒类连锁O2O的企业需要面对的问题。

    作为从传统酒企发展起来的酒类连锁品牌,名品世家深知“没有线下的渠道基础,互联网也难以飞翔的道理,在O2O建设方面走出了一条不同寻常的发展之路。“线下是基础,线上是翅膀”是名品世家将O2O模式应用到企业发展中的一个有力探索。与传统酒类电子商务企业不同,名品世家没有将线上销售平台与线下销售渠道分离,也没有从传统销售渠道单纯的向新型的线上销售平台转变,而是将线上O2O平台和线下销售渠道相结合,线上平台更多的是为线下的加盟商和消费者提供服务。名品世家总部为遍布全国的各个加盟店提供统一规范的线上销售平台,实行严格的区域管理,客户在线上平台购买商品,系统将自行分配至线下的经销商那里,并由线下经销商进行商品的配送和服务,实现了线上收单,线下店面配送的新型模式。

    创新模式,依托商业本身价值

    

    任何形式的商业模式最终是要回归到商业的本身,产品性价比与周到完善的服务永远是企业发展的生存之道。作为名品世家的掌门人,陈明辉深知这其中的含义。名品世家从创建之初就紧紧围绕产品和服务两大重要领域做好建设工作。在产品方面,名品世家制定七大选酒标准,严格控制质量的同时压缩酒品采购渠道的中间环节,产品服务体系也由原来的代理销售上游产品正逐步向服务于上游品牌转变,上游产品通过名品世家遍布全国的渠道销售体系,通过线上和线下相结合的销售模式直接将商品送到消费者的手中,从而大大降低了商品在流通过程中产生的成本。在服务方面,名品世家将通过不同形式的品鉴会、全国性营销活动,酒水推介会等等形式,服务于上游厂商,终端加盟店和消费者。

    名品世家未来将以互联网化的全国性酒类服务运营商为主要发展目标,即在终端渠道的基础上建设以品牌服务为主的线上平台,平台的建成,将集合服务上游品牌,服务消费者,服务销售终端,打通各个环节,实现信息互通的大格局,在产品竞争力,服务竞争力,品牌竞争力和销售渠道竞争力方面提升一个更高的水平,力争尽快实现百亿市值战略目标!(文/李健)

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