移动社交电商平台“返享” 共享经济外衣下的网络直销

2015-08-17 17:52:00 来源:中国商业电讯

    近日,国内首个移动社交电商平台“返享”公布了其内测阶段的一组数据:入驻该平台的鲜果品牌“我是女主人”在上线20天内发展了超过1万名分销商,日单破3000单;上线两个月,月流水突破500万。其裂变式的分销模式、快速有力的分销效果引起了电商业内人士的关注。

    “返享”的模式,简单来说就是基于移动互联网社区平台的多层级电商分销。品牌商家在“返享”平台发布产品并设置返佣机制,用户可一键申请成为产品分销商,通过社交平台(目前以微信为主)分享购物体验与产品页面,一旦促成好友购买产品,用户及其上溯两级用户即可获得由品牌商家支付的佣金。可以说,“返享”开创了将社交平台用户的认知盈余及社交影响力变现的一种方式,实现了商家与用户的共赢,具有时下热门的“共享经济”的典型特征。

    这种“人传人”的多层级分销模式取得了卓著的效果,但同时也引发了小部分业内人士的担忧:这是披着共享经济外衣的网络直销吗?

    笔者认为,“返享”与饱受诟病、游走在法律边缘的“中国式直销”存在根本区别。

    1、“返享”VS“中国式直销”:零成本的自发分享行为vs巨大经济利益裹挟下变质的分享行为

    目前许多“中国式直销”已然变质,诸多营销手段涉嫌传销。

    根据《直销管理条例》规定,经营者收取高额入门费,通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的,即为传销。以此来看,目前中国不少直销企业已经涉嫌传销。这些直销企业往往要求直销人员付出相对高额的“入门”成本(如花几千上万元购买“公司产品”才可获得代理资格);直销人员以发展“下线”而非产品实际销售为目标,根据“下线”销售业绩决定“上线”报酬。这种种迹象已然涉嫌传销。而游走在监管灰色地带的“中国式直销”从业人员,由于其以发展下线为首要目标,且付出了巨大的经济成本与时间成本(由于产品缺乏知名度与信誉度导致需要花费大量时间进行游说发展“下线”),因此很容易导致变质的分享行为,采取诱导欺骗等极端手段发展下线。

    相比之下,“返享”用户分享行为很“轻”,模式下用户不需要付出任何经济成本即可参与分销,“在分享好东西的同时顺便赚点钱”,用户承担的风险和付出代价很小,其分享行为主要出于个人兴趣,更不易变质。

    2、“返享”VS“中国式直销”:分销过程中产品为绝对主角vs产品沦为销售关系的附属

    目前许多“中国式直销”虽有产品,却沦为销售关系的附属,产品品质和消费者利益难以保障。而“返享”平台销售的商品全部为经过审核的正规品牌商品,且用户在分享过程中其角色并非为单一产品的分销商,而是以产品消费者和品牌粉丝的角色进行分享推荐,产品始终是绝对的主角。光这一点就已经与变质的中国式直销划清界限。

    3、“返享”VS“中国式直销”:正规品牌正规产品vs品质参差不齐的产品

    现实中,直销企业往往以低质量产品对应高销售价格,甚至部分无良企业罔顾基本商业道德,推出存在严重质量问题的产品。根据新 浪财经近日报道,某知名直销集团产品“XX芦荟矿物晶”,先后引发50多名消费者病残甚至死亡,一些消费者或其家属将其告上法庭。

    而“返享”采用了商城模式与严格的监管机制,从根源保障产品品质:只有正规品牌商家才可在“返享”平台发布产品,普通用户可以参与分销,但无法发布商品。目前入驻“返享”平台的品牌商家包含了宝马、汾酒集团、贵州茅台集团、85度C、来伊份、十月妈咪等知名品牌。

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