小米家装爱空间、优优宝 真的能颠覆传统装修吗?

2015-07-15 15:33:00 来源:中国商业电讯

    北京2015-07-15(中国商业电讯)--随着消费群体的年轻化、消费观念的改变和消费习惯的升级,加上传统服务和互联网的不断融合,装修等领域也不断出现许多惠及百姓的消费新模式,除了小米家装699以外,还出现了优优宝666元霸道家装。

    霸道之处在于:1、装修质量不达标,不用还款;2、真正0增项,增一赔10倍。

    为何能够如此霸道?优优宝创始人陈京解释道:因为优优宝掌握的是需求端和支付端,要为需求端的消费者负起责任,如果不能给消费者很好的体验,那支付端是没有意义的。而掌握了支付端,就能很强势地要求供应方提供非常好的服务,否则,“不带你玩”。而真正有价值的供应方,能够代表先进生产力,是不害怕优优宝的“霸道”要求。因为“价值观一致”,都是为了打破传统的装修模式,给消费者更好的体验。

    优优宝曾经走过一段弯路,学习土巴兔的按信息收费,与传统装修公司合作,以收取信息费和佣金为利润。但最终发现,大部分的传统装修公司对客户是说一套做一套,很伤客户的心。

    “这样根本没有意义!”陈京觉得,为消费者创造价值,才是有意义的。

    什么才是消费者的价值呢?

    很简单!“要么省钱”,“要么提供的服务非常好”,“对你念念不忘”

    “传统装修公司如果不改变思路,很有可能就像温水里的青蛙,迟早有一天会被颠覆的”

    “连诺基亚都被颠覆了”陈京的危机感很重,“现在这个剧变的时代,很多公司都不知道自己怎么死的”

    在消费金融四个字当中,别人关注的是金融,陈京关注的是消费。一切都是为了满足消费需求,为了创造消费价值。

    对于优优宝这一模式,也有人质疑:在满足消费者需求的前提下,互联网金融公司追求利润,会不会把最后的压力转给供应方?

    在这一点上陈京很乐观,“通过介入供应链,帮供应方去中间化,为消费者创造极致的性价比,并实现自己的利润。而供应方很乐意跟优优宝合作的原因在于,优优宝有规模优势,可以源源不断地带来订单”。

    “以装修为例,原来的供应链中有建材厂家、经销商、零售商、装修公司、设计师、施工队等层层环节,而优优宝介入之后,直接与建材厂家、设计师工作室、施工队合作,基本上可以去掉装修公司、经销商等三四个中间环节,能够省下20%-50%的费用。”陈京如是说。

    “我们给用户的优惠,不仅提供一年0利息0手续费的金融服务,而且性价比非常高。比如装修,只要666元/平米,包设计、包施工、包德国主材。而且我们承诺用户先装修,后还款,装修质量不达标,不用还钱。”

    “别人不敢这么喊!”

    “只要毛利高、抱怨多的地方,我们就一路大刀砍过去,装修、旅游、教育、婚庆等,统统去中间化!”

    而对于用户而言,申请很简单,只需要满足两个条件:第一征信没有问题,第二有固定工作,半年以上。用户通过微信申请后,优优宝会安排客服人员上门办理,非常方便。

    “我们是基于消费需求做的金融,我们希望我们的服务能够为消费者创造价值”陈京这样说。

    “优优宝一个简单的使命,就是希望在当前国家经济结构调整的状态下,可以做到不顾一切为用户创造消费价值、满足用户的消费需求。”

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