剃须刀商业模式被复刻至苹果表:惊人的表带利润

2015-06-19 08:46:57 来源:虎嗅网

剃须刀商业模式被复刻至苹果表:惊人的表带利润

  路透社获得的最新数据显示,近20%的Apple Watch购买者不仅购买了手表,还会额外购买一条表带。而Apple Watch表带也成为了苹果的重要利润来源。

  来自市场研究公司Slice Intelligence的数据显示了Apple Watch的盈利模式。该公司的数据来自对大量电子邮件收据的挖掘。

  目前苹果尚未公布Apple Watch的销量和利润数据。Slice估计,截至6月中旬,苹果已售出了279万块Apple Watch。

  不过,Apple Watch本身的销售可能仅仅只是苹果获得利润的开始。根据IHS的估计,尽管入门级的运动腕带价格达到49美元,但实际制造成本仅为2.05美元。不过,IHS分析师凯文·凯勒表示,这一估计中并未包含包装和运输的成本,因此无法反映苹果一条腕带实际发生的成本。

  关于智能手表,苹果在一定程度上采用了剃须刀的商业模式,即以较低价格销售剃须刀,同时通过销售刀片来赚钱。

  Slice的数据来自美国200万在线购物者的电子邮件收据。在200万人中,有超过2万人购买了Apple Watch。Slice只分析了由苹果制造并销售的腕带,数据显示有17%的购买者买下了不止一条腕带。Slice表示,这一数据符合美国商务部和亚马逊的数据。

  无论是用户随Apple Watch选择的腕带,还是单独购买的腕带,黑色运动腕带都是最热门的一款。此外,售价149美元的Milanese表带热门程度排名第二。

  Slice首席数据官科尼什卡·阿加瓦尔表示,许多用户会选择一款运动腕带,搭配一款更奢华的选择,从而满足多样化的佩戴需求。“人们试图将两只手表合为一只。”

  Slice的数据还显示,起步价349美元的入门级Apple Watch Sport最受早期用户的欢迎。不过,无论是购买149美元的皮革表带,还是449美元的不锈钢手镯表带,都将导致成本的大幅提升。

  由于许多用户购买了额外的表带,因此用户在Apple Watch上花费的费用可能要高于最初预期。

  Kantar Worldpanel ComTech研究主管及美国业务负责人卡罗丽娜·米拉内西(Carolina Milanesi)表示:“这是心理问题。我一开始只愿意花最少的钱,但随后花了更多,但我得到了更多的东西。”

  苹果前高管让-路易斯·加西最初购买了一块运动版Apple Watch,他并不愿意在第一代Apple Watch上花太多钱。不过他随后关注了一下表带,并购买了黑色的皮革表带和白色的运动腕带。他会在参加商业会议时使用皮革表带,并在前往健身房时更换为塑胶腕带。

  品牌设计公司Landor Associates北美业务主席艾伦·亚当森表示,不同表带帮助用户搭配不同的服装,使手表更加个性化。这是可穿戴设备的关键吸引力之一。他认为:“苹果需要赢得功能的战争,但同时也需要在时尚方面取得成功,带来佩戴乐趣。”

  苹果已经开启了大门。该公司提供了一个平台,允许第三方开发者设计自己的表带。消息人士表示,苹果不会从这些表带的销售中获得收入分成。

  如果第三方设计的表带获得成功,那么将不利于苹果自主配件的销售。不过,提供一系列时尚的表带将提高手表的吸引力,而这一点相比于苹果自主表带的销售更重要。

关键词阅读:表带 Apple 腕带 Milanese 商业模式

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