张俊桢:“掌中钢市”行其道

2015-05-11 10:20:42 来源:国际金融报 作者:史燕君

  4月24日,胸前印着巨大卡通图像的大红色卫衣的张俊桢在镁光灯下、在大屏幕前侃侃而谈。

  这样的演说方式,我们更多的是在科技企业的发布会上看到。不知道背景的人或许很难猜到,采用这种“苹果式发布会”的居然会是一家钢铁企业。

  张俊桢,花名“钢铁侠”,是钢为网CEO。张俊桢说,“互联网+”的提出真正让他看到了这个产业电商化的希望。

  化身电商平台

  钢为网,前身是钢铁现货网,和许多电商创业一样,钢铁现货网的诞生,最初也是基于互联网带来的高效率与低成本。

  2005的某一天,当时还是钢贸从业人员的龚年华突然意识到,每天他需要花费大量的时间打电话找资源实在太浪费时间和精力,于是,他就设想,有没有可能将钢贸信息放在网上,可以在网上看到钢材报价信息及报价。

  一年之后,他决定放弃其红火的钢贸生意,开始了第一代钢铁资讯的创业。2006年,龚年华,设立“长沙钢为网络科技有限公司”,将钢贸产品的询价、报价搬上网,钢铁现货网正式诞生。随着钢贸资讯的丰富、标准化,搜索引擎的上线,钢铁现货网逐渐被钢贸玩家们接受,声势日隆,成为业内成功“触电”的先锋。

  直到2009年,张俊桢才和龚年华结实,当时,张峻桢还是浙江物产的投资总监,他代表这家世界500强的贸易巨头,前往湖南做并购。其间,因为浙江物产的钢贸量位列全国前三,张峻桢也通过各种关系,接触、考察钢贸类的项目,由此认识了龚年华。

  “当时的一个契机是我代表浙江物产集团在湖南并购南方建材(现名物产中拓(行情000906,咨询))项目。根据物产集团当时"十二五"规划的整体目标,电子商务是其发展方向之一。”张峻桢告诉记者,经过半年调研,他确定钢铁现货网的平台属性明确,行业基础好,客户集中度高,又符合浙江物产发展电商的规划,因此建议公司收购钢铁现货网,但最终浙江物产并没有采纳。

  正在那一年,钢铁现货网在发展过程中遭遇到极大的苦难。“因为当时钢铁现货网一直坚持免费因此,并没有盈利模式。”张俊桢说,随着资金流愈发紧张,人才也开始流失,“公司员工从顶峰的五六十个员工一度降至十几个员工”。

  于是,龚年华向张峻桢求助。张峻桢对网站的长期价值很笃定—假以时日,待环境成熟,它必然可以爆发。所以,他利用自己的人脉,为钢铁现货网寻求各路融资,同时,也自投资金,成为其天使投资人。

  2014年,钢铁现货网获得了贝塔斯曼亚洲投资基金千万美元的A轮融资后,在深耕行业8年后,正式转型成为“国内第三方钢铁电商服务平台”。

  不与贸易商争利

  4月24日,借着第一届中国钢铁产业电商大会的机会,钢铁现货网正式更名为钢为网。

  和业内已有的各个第三方钢铁电商平台不同,新的钢为网将不介入自营交易,“不与贸易商争利”。之所以选择不参与自营交易,是因为由于存在交易半径的限制,钢铁电商并不能取代钢贸商的功能。

  张俊桢认为,钢铁电商首要的任务,就是能够帮助钢厂或者钢贸商利用更高效、成本更低的手段,能够达成交易。

  “其实,从原来的钢铁交易流程来看,中间环节是非常多的,钢铁电商非常好地解决了上下游之间的信息对称、透明的问题,这对于整个产业链链条的效率提升有很大的帮助。”张俊桢说,钢为网将通过与钢铁产业各个环节的服务提供商合作,提供行业咨询、交易撮合、在线支付等服务,此外还将推出供应链金融和仓储物流的服务,实现全产业链的覆盖。

  目前,钢为网研发的针对钢铁交易支付的“款道”APP和定位信息发布的“掌中钢市”都已经上线,未来钢为网计划实现T+0的交易效率。

  张峻桢介绍,钢为网已经与103家钢厂展开合作,截至品牌更名当天,总成交2000万吨,金额70亿元,在其平台进行交易的公司已经有11000多家。根据Alexa的数据,钢为网目前的访问量处于行业前三。

  在电商盈利模式方面,张峻桢坦言,电商的盈利点很多,但是到目前为止,还没有找到属于钢铁电商的可变现的操作手段。从传统电商的盈利模型上来说,可能有交易的手续费、广告收入、代销的收入,还有背后仓储物流的信息共享的收入,最后大宗商品交易是由供应链金融来支撑。

关键词阅读:张俊桢 现货网 掌中钢市 中国钢铁 钢铁产业

快来分享:
评论 已有 0 条评论