陈朝辉和他的O2O王国

2015-03-26 11:55:31 来源:《销售与市场》 作者:刘韶华 王深圳

  那次的结果是,陈朝辉签单回来,他所带领的团队最终坐上了全国销售冠军的宝座。之后,陈朝辉被公司颁发了“金靴奖”,就是因为这决定性的一球是他踢进去的。尝过冠军滋味之后,他所在的团队更是所向披靡,越战越勇,不断突破新高。

  陈朝辉说,很不可思议,赢了你才知道赢的滋味。一旦尝过了赢的滋味,团队的士气便会高涨。就好比中国足球,一旦形成了输家思维,教练被批评,球迷抱怨,球员也不听教练的,球队士气一落千丈。然而,一旦开始赢球,士气就会突然高涨,教练开心,球迷褒奖,球员更愿意团结在教练周围。所以说,如何养成赢家思维,是非常重要的。

  所以,陈朝辉认为,作为领导者,最重要的是要赢。

  在阿里巴巴带团队时如此,后来二次创业开办东意堂公司之后,陈朝辉更是将打造“赢家思维”在公司内部运用的炉火纯青。为了取胜必须要做什么?这就需要执着的信念,需要发现方法,这是领导能力的要求。

  作为东意堂品牌创意公司的“船长”和“指挥官”,他从一开始便将公司的服务方向定位为只专注于食品行业。之所以二次创业时选择做品牌创意公司,是因为在他看来,无论是传统行业,还是互联网时代,品牌都是必须的,并且毫无疑问是一个突破点,所以,他将公司定为这个方向,为自己今后自己重新点燃互联网旧梦提供保障。

  7年品牌创意的业务,使东意堂公司积累了上千家食品行业的客户资源,也使陈朝辉本人具备了更加广阔的商业视野。

  一次偶然的逛街,陈朝辉在某shopping mall里尝到了一种不知名的大鱿鱼,口感非常好,排队人很多,敏锐的商业触觉使他意识到,这种小店模式可以通过好的产品迅速吸引大量的消费人群,并且因为其小店模式容易快速复制,短时间内可以在全国开设尽可能多的店,接触到数以百万计的消费人群,尤其是随着微信的兴起,利用扫码送赠饮的简单动作,就可以低成本地为自己一直设想的O2O王国聚集粉丝,而东意堂所积累的上千家的食品行业的企业为其大量定制低成本产品成为可能。

  经过十几分钟的思考之后,陈朝辉立马电话通知工作人员注册了“爆怒大鱿鱼”这个品牌,同时,相关的网站域名、微信公众号等媒体传播渠道一并拿下,整个过程不超过20分钟。

  随后的一个月,在超级指挥官陈朝辉的推进下,第一家爆怒大鱿鱼连锁店在郑州周边的一个二线城市悄然开业了。这个店只有7平方,却取得了让人匪夷所思的平均一天一万元的销售业绩,旺季时单日还曾高达两万多元。一个不起眼的二线城市的7平方的小店,竟然做到如此高的营业额,圈内做餐饮的老板们坐不住了,纷纷驱车前往考察参观。

  这样的结果是,3个月的时间,陈朝辉通过控股合作的方式,迅速在全国开设了100多家爆怒大鱿鱼的连锁店,营业额都超过同类店面2倍以上。

  因为这样的战斗业绩,东意堂整个团队沸腾了。创意事业部的团队,因为爆怒大鱿鱼的成功案例,接到无数慕名而来的单子,每天疯狂加班;连锁事业部的团队,更是每天奔走在各地开设直营店,每天都在战斗的状态中充实着。

  陈朝辉说,我们的信条是猛干,猛玩,不去想干活儿与玩乐之间的差别。没有什么差别。在东意堂,可以看到一种独特的生活方式和工作方式。设计师们往往一天干15个小时,每周工作7天;许多人计划干上10年成个千万富翁,然后就退休。

价值观的力量

  随着公司业务模块和业务量的增加,陈朝辉对人才的需求达到了前所未有的程度。2015年春节前的两个月,每周都有大量应聘人员涌入东意堂公司进行面试,其中也不乏由猎头公司推荐来的高管人员。

  那么如何才能让新加入东意堂的员工,与之前已经被陈朝辉打磨七年的团队保持步调一致呢?如何搭班子带队伍,这是公司“大跃进”快速发展的同时,随之而来的新挑战。

  此前,陈朝辉的主要策略是言传身教,只要一有空闲时间,他就会跟其核心团队——“先锋队”成员开会。开会时,从来不谈具体业务,只是谈理想,谈人生,谈价值观,谈公司使命。陈朝辉说,选人一定要选认同自己价值观的人,他没有时间去塑造一个跟自己价值观不同的员工,他认为那是浪费时间。

  大部分创业型企业,创始人个人的价值观,往往成为了公司的价值观和企业文化。谈及陈朝辉个人的价值观,他说到八个字:无我利他,坚韧不拔。

  陈朝辉认为,单纯的利己不利于为他人创造价值,一个人、一个组织如果不被别人需要,就很难形成一个节点,更无法联结成网。而利他则容易成就别人的价值,因此,凡事不要总想着能给自己带来什么,而是考虑能给大家带来什么好处。别人办不到的事情你去办,困难的事情你去做,长此以往,你就会被别人需要,你就有了价值感。

  所以从这一点上,陈朝辉非常认同松下幸之助的那句经营名言:经营的最终目的不是利益,而只是将寄托在我们肩上的大众的希望通过数字表现出来,完成我们对社会的义务。企业的责任是,把大众需要的东西,变得像自来水一样便宜。

  陈朝辉认为,企业为什么能长久存在,是因为一直被需要。只有当企业一直在思考,能够为人们的幸福做些什么并付诸行动的时候,公司才能真正做到基业长青。

  在公司文化上,陈朝辉崇尚“一口馍”文化,他说:“如果现在只剩下一口馍了,你吃了你活,我吃了我活,那么我一定会选择让你吃。因为你吃了你活了,那么我没有白死,这就是我存在的价值。”

  在陈朝辉的言传身教下,“一口馍”文化在东意堂公司上下深入人心。当团队中每个人做事时,都首先考虑到对方的利益时,公司才能称其为公司,才能不断壮大,因为在陈朝辉看来,公司就是一个以共同成长为目的而团结起来的集体。

  同时,陈朝辉对不符合自己公司文化的人清理起来毫不手软。从阿里巴巴辞职二次创业之前,陈朝辉曾经带领他的“先锋队”成员摆了一段时间地摊,从小商品城(行情600415,咨询)批发编织珠子,成箱成桶的,带着他们连夜穿成串,一两元的砭石珠子编成手串,卖80元一串,而且每人每天必须卖够5串才能回去。这样做的目的,就是为了锻炼团队,磨练意志,清除杂草。意志不坚定、吃不了苦、受不住打击的,统统清除掉。他还一度引入严苛的军事化管理,夜里不定时吹哨,三分钟内必须集合,并且军姿站好,不到位的也是当场清掉!如此一来,核心团队的作战能力、执行力可想而知。

  当然,随着公司的发展,越来越多优秀的人才加入到东意堂的平台,除了在企业文化上花精力之外,陈朝辉非常重视员工的物质需求,他鼓励自己手下的那些“80后”、“90后”员工去追求合理的回报,去享受生活,为此,他提出了“十年疯跑计划”。

  所谓“十年疯跑计划”,就是保证团队的核心骨干,在10年时间,都能成为一个自由高飞的个体。

  疯跑计划将年限工龄与创造利润的轴点倒挂,也就是说,公司项目的利润分成,第1年,一九开,第2年,二八开,第3年,三七开,以此类推,等到第10年,员工可以享有该项目100%的收益,从员工华丽变身投资人,实现财务自由。

  在陈朝辉看来,当自己一手培养的员工一个个成为在商界叱咤风云的人物,这对他来说是莫大的骄傲。

  敢于与众不同

  从上大学开始,陈朝辉就是一个特立独行的人。结束了高中三年压抑的学习生活,进入大学校园的陈朝辉突然有种鹰飞长空的解脱感。从小酷爱读诗写诗的他,甫一入校,就发起了“星空诗社”。从一开始的讲台上被扔粉笔头,到后来步步为营把竞争社团的团长挖过来给自己做助手,再后来星空诗社及其联盟社团成员发展到2万人,成为当时学校最大的社团,到最后,陈朝辉通过自己的商业头脑,独立拿到企业赞助,自费印刷、出版报纸,在学校千人大礼堂做演讲,成为学校显赫一时的风云人物,这期间,陈朝辉经历了太多的冷眼和挫败,同时也感受到了自己作为领导者的天赋和责任。

  在以敏行讷言为美德的中国传统文化中,爱出风头被很多人认为是贬义词。但是在陈朝辉看来,明明有能力,却觉得谦让是美德,出风头不好,这种想法对领导者来说是万万不可的懦弱行为。

  现在,“80后”陈朝辉正带领着一个以“70后”、“60后”为主要年龄段的亿元企业家群体奔跑在O2O的商业版图上,他说,“所谓领导者,就是为助人倾尽全力的人。凡事只要敢想,我就敢把它实现,而不是只停留在想象的层面。只要我认为这件事对大众是有帮助的,我就去做,至于某些人怎么说怎么看,我不会去在乎。”

  孙正义曾经说过,真正的领导者,当高瞻远瞩,高举理念和愿景的旗帜,引领千军万马前进,这才是真正的领导力。他要让百万大军恍然大悟,感动到几乎流泪,让他们心灵震撼,甘心为其赴汤蹈火,甚至不惜生命。

  在云端投资俱乐部年会上遇到的一个食品行业的企业家告诉我,陈朝辉正是他们所寻找的这样一个带头人。

  背负着众人的期望和信任,陈朝辉每天工作到凌晨2点左右,在打造O2O王国的这条商业轨道上,他不敢浪费一分一秒,正向着自己的伟大愿景迈进。

  采访尾声,我请陈朝辉来个结束语,他目光望向远方,稍作思索,脸上露出少有的腆腆一笑,说,“我给你念一首我初中时写过的一首诗吧,诗的名字叫《我》: 豪情载天地,光明和万古。立志曜世民, 大行日月抚。”

  本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2015年04期。

关键词阅读:陈朝辉 球队士气 砭石 团购网 赢球

快来分享:
评论 已有 0 条评论