[40岁以下商业精英]孙加明

2015-03-01 16:18:37 来源:环球企业家网

    内容导读:辅佐刘强东成为中国电子商务领军人物的幕后老臣

    十年前,孙加明投奔创业的江苏宿迁老乡刘强东时,他刚刚从大学计算机系毕业,还是个仅21岁的毛头小伙,刘强东创办的京东商城也仅仅只有十几个员工。但如今,孙已成为京东资格最老的副总裁,其领导的京东IT数码采销团队从2006年的千万销售额起步,以奇峰突起式的陡峭曲线猛增,去年销售额达到60亿,今年预计超过120亿。“我们部门可能将复制出又一个京东。”孙加明指出。

    孙的迅速成长离不开创业生涯中不断的磨砺。他曾经承担过很多不同的角色,京东商城在2004年开始做电子商务时,甚至没有一辆货车,孙加明每天中午开着刘强东的老款红旗轿车,去接一大早去中关村批货的两名员工,并千方百计把各种货物挤在车内狭小的空间里。直到第二年,孙加明才摆脱了自己“货车司机”的临时工?作。

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    真正的挑战是2006年至2007年间,当时发展初具规模的京东商城希望跟品牌厂商建立直接联系,从上游采购商品。但当时IT厂商并不将电子商务网站视为主流渠道,他们通常会问刘强东和具体负责采购的孙加明类似的问题:我为什么要在成熟的全国代理体系之外建立电商渠道?为什么京东的价格会比较低?

    在最初的一年里,刘强东和孙加明拜访了每一家厂商,不断地解答这些疑问,并首先争取到了惠普和联想等几家大公司的合作。随后他们又乘胜追击,到2007年年底京东商城得到了几乎所有消费类IT厂商的正式认可,跟其他渠道合作伙伴享有同样的政策。近两年,由于京东商城销售额的狂涨,各大品牌厂商开始针对京东商城的销售渠道配套相应的人员和团队。

    保持每年翻番的增长并不是一件容易的事情,孙加明需要每年都制定不同的战略战术。其今年重点推进的策略就是定制服务,基于庞大的销售规模,在对京东的用户特性和需求进行分析的基础上,京东和厂商可以密切配合,专门定制针对京东用户的产品。比如京东商城的消费者年轻人比较多,更看重电脑的视频影音效果,京东就会在和厂商讨论定制电脑时,特别强调要有独立显卡;京东也会根据顾客的留言反馈和喜好,和厂商一起进行规划,改进热销机型的各种配置。再比如,学校秋季开学之初,京东通常会根据去年的销售成绩和各种反馈,跟厂商定制学生喜欢的各种电子产品。

    在拥有过万员工的京东商城,孙加明的团队销售额最大,但团队人员却不到150人,也是京东五大采销团队中人数最少的。这和孙高度重视团队效率有关,这位从创业实践中不断总结管理经验的创业公司高管认为,人越多管理的难度越大,反而不如让每一个员工都发挥出最大的潜力和价值,“一件事情,我宁愿给一个人开1万元工资让他做,也不愿意给两个人每位5000元,让他们来做同一件事情。”

    从普通员工、经理、总监再到如今的副总裁,孙加明最大的体会就是“坚持”。如果认准了一件事情,就坚持专注地去做,尤其在如今整个中国电商从业者都比较浮躁的时候。“十年以来,我也不是一帆风顺,也遇到过挫折、困难,有心情低落的时候。但最重要的是认准目标,付出最大的努力。”

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